Guanxi

Hvað er Guanxi?

Guanxi (borið fram gwan' CHē) er kínverskt hugtak sem þýðir sambönd; í viðskiptum vísar það venjulega til netkerfa eða tenginga sem notuð eru til að opna dyr fyrir ný viðskipti og auðvelda viðskipti. Hugtakið vísar ekki bara til tilvistar tengsla heldur eðlis þeirra: að hafa persónulegt traust og sterk tengsl. Það getur líka skapað siðferðislegar skyldur og krafist þess að skipt sé á greiða. Einstaklingur sem hefur mikið af guanxi mun vera betur í stakk búinn til að skapa viðskipti en sá sem skortir það.

Náið samtvinnuð Konfúsíusarheimspeki sem hefur mótað marga asíska menningu, heldur guanxi að sjálfið nái til fjölskyldu, vina og samfélagsins til að skapa samfellt samfélag. Guanxi felur í sér skyldu sem maður hefur gagnvart öðrum. Í Kína er trúin sú að hjól viðskiptalífsins séu smurð með guanxi.

Greiðaskipti milli fólks í neti þurfa ekki að vera þau sömu.

Það eitt að segja að guanxi tengist konfúsískri heimspeki fullkomnar ekki útskýringu hugtaksins. Konfúsísk hugsun nær meira en 2.000 ár aftur í tímann og heldur áfram að hafa mikil áhrif í Kína í dag. Í ljósi mikilvægis konfúsískrar hugsunar ætti það ekki að koma á óvart að álag hennar á sambönd og skyldur við aðra ætti að endurspeglast í hugmyndinni um guanxi í kínverskum viðskiptasamböndum.

Viðskipti koma á undan hinu persónulega í vestræna viðskiptamódeli og þetta tvennt blandast ekki oft saman. Í guanxi eru þeir tveir hins vegar nánir tengdir. Reyndar tengjast upprunalegu kínversku táknin hugmyndinni um hlið að sambandi, snyrtilegri og tiltölulega nákvæmri leið til að hugsa um guanxi. Með öðrum orðum, æfing guanxi leiðir til þeirra tenginga sem viðskipti geta átt sér stað í gegnum.

Hvernig Guanxi virkar

Guanxi er kannski best skilið með gamla orðræðunni, "það er ekki hvað þú veist, heldur hver þú veist sem er mikilvægt." Guanxi á Vesturlöndum kemur í mörgum myndum - alumni tengslanet, bræðralag eða kvenfélagsaðild, fyrri og núverandi vinnustaðir, klúbbar, kirkjur, fjölskyldur og vinir.

Í félagsvísindum er guanxi i svipuð sumum hugtökum sem skilin eru í netfræði, svo sem hugmyndinni um upplýsingamiðlun eða tengslamiðlun vel staðsettra einstaklinga í félagslegu neti eða félagsauði þeirra.

Mikið af lífi okkar í dag veltur á netkerfi, samfélagsnetum eins og Facebook, viðskiptanetum eins og LinkedIn. Við erum öll að byggja upp þessi samtvinnuðu tengslanet til að bæta viðskiptalíf okkar á hverjum degi.

Skilningur á Guanxi

Líkurnar á að fá aðgang að viðskiptatækifæri og vinna það tækifæri eru meiri þegar þú vinnur tengingar þínar. Ef þú ert að bjóða í samning í samkeppni við aðra og þekkir einhvern hinum megin við samninginn, þá reynir þú að sjálfsögðu að nýta þennan snertingu þér til framdráttar.

Ef þú ert framkvæmdastjóri á Wall Street hjá guanxi í Washington muntu án efa hringja í nokkur símtöl til að tryggja að löggjafarmenn haldist að minnsta kosti hlutlausir og eftirlitsaðilar haldi sig frá þér. Ef þú ert forstjóri sem vill gera kaup,. muntu smella á guanxi þinn í golfklúbbnum til að finna skjótari leið að markmiði þínu.

Sérstök atriði

Að nota guanxi getur verið skaðlegt eða hættulegt eftir því hvar þú átt viðskipti og hversu árásargjarn þú ert. Það getur verið almennt viðurkennt að nota tengingar sem einfaldlega að stunda viðskiptamál á Vesturlöndum. Samt sem áður verður þú að gæta að hagsmunaárekstrum, hvort sem um er að ræða lög eða siðareglur fyrirtækis. Þú getur orðið fyrir alvarlegum afleiðingum ef tengslanet þitt erlendis brýtur gegn lögum um erlenda spillingu (FCPA).

Í Kína, þar sem listin að guanxi á sér stað í háu formi, er venja að kalla á tengingar til að koma hlutunum á hreyfingu. En jafnvel þar getur maður gengið of langt. Leiðtogar fyrirtækja með guanxi í ríkisstjórninni hafa stundað ólöglegt athæfi með skelfilegum afleiðingum. Að misnota guanxi er hræðileg hugmynd nánast alls staðar.

Aðalatriðið

Skilningur á guanxi er nauðsynlegur til að geta stundað viðskipti með farsælum hætti í Kína. Aðeins með því að byggja upp samfélags- og viðskiptanet og tengiliði getur vestræn manneskja passað nógu vel inn í guanxi kerfið til að ná árangri.

Hápunktar

• Guanxi er kínverskt hugtak sem lýsir getu einstaklings til að tengjast eða tengjast neti í afkastamiklum viðskiptatilgangi.

• Að misnota guanxi með árásargjarnum eða óheiðarlegum viðskiptaháttum getur stofnað orðspori manns í hættu eða skapað tækifæri til spillingar.

• Guanxi er kannski best innifalið í orðræðunni, "það er ekki hvað þú veist, heldur hvern þú þekkir."

• Kínversku táknin fyrir guanxi þýða í raun hlið að samböndum.

Algengar spurningar

Hvernig byggir þú Guanxi í Kína?

Að byggja guanxi er venjulega langtímaferli. Nokkrar aðferðir geta hjálpað til við það. Þú getur byrjað á því að afla þér þekkingar um sögu og menningu Kína. Að leita að formlegum kynningum fyrir einstaklingum sem þú vilt eiga viðskipti við er einnig gagnlegt til að hefja sambönd, sérstaklega þar sem þú leggur fram meðvitaða tilraun til að skapa traust og félagsleg samskipti. Að lokum eru gjafir og skemmtanir, sérstaklega kvöldverðir, hefðbundnar kínverskar aðferðir til að byggja upp félagslegt fjármagn.

Hvaða trúarbrögð konfúsíusar eru lykillinn að Guanxi?

Konfúsíanismi byggir aðallega á samböndunum fimm og mikilvægi þeirra fyrir einstaklinginn. Það lítur út fyrir að skapa félagslega sátt sem byggir á þessum samtvinnuðu samfelldu samböndum og gagnkvæmri kurteisi í vel skipuðum heimi.

Hverjir eru gallarnir við Guanxi?

Vegna þess að það er svo háð samböndum getur guanxi farið út í öfgar sínar valdið vinsemd, frændhygli og spillingu. Stundum stafar ólögleg athöfn af ranglega beitt guanxi. Ennfremur, guanxi hunsar oft hæfi eða verðleika þess einstaklings sem er hlynntur. Með öðrum orðum, guanxi getur leitt til þess að minna hæfur einstaklingur fær stöðu eða samning, sem leiðir til minna afkastamikillar stöðu fyrir fyrirtækið.

Er Guanxi það sama og netkerfi?

Netkerfi og guanxi hafa í meginatriðum sömu tungumálalega merkingu. Hins vegar er tengslanet í vestrænum viðskiptum nýlegt hugtak sem er tiltölulega létt í menningu okkar. Aftur á móti situr guanxi djúpt í tungumáli og menningu Kína og myndar grunninn að nánast öllum félagslegum samskiptum.