Guanxi
ما هو Guanxi؟
** Guanxi ** (تُنطق ** gwan 'CH ** ē) هو مصطلح صيني يعني العلاقات ؛ في الأعمال التجارية ، يشير عادةً إلى الشبكات أو الاتصالات المستخدمة لفتح الأبواب أمام أعمال جديدة وتسهيل الصفقات. يشير المصطلح ليس فقط إلى وجود العلاقات ولكن إلى طبيعتها: إلى الثقة الشخصية والعلاقة القوية. يمكن أن يخلق أيضًا التزامات أخلاقية ويتطلب تبادل النعم. سيكون الشخص الذي لديه قدر كبير من ** guanxi ** في وضع أفضل لتوليد الأعمال من الشخص الذي يفتقر إليها.
تتشابك بشكل وثيق مع الفلسفة الكونفوشيوسية التي شكلت العديد من الثقافات الآسيوية ، ** guanxi ** ترى أن الذات تمتد إلى الأسرة والأصدقاء والمجتمع لخلق مجتمع متناغم. ** Guanxi ** يعني التزامًا على المرء تجاه الآخر. في الصين ، الاعتقاد السائد هو أن عجلات الأعمال مشحمة بجوانكسي.
لا يلزم أن يكون تبادل النعم بين الناس في الشبكة هو نفسه.
إن مجرد القول بأن ** guanxi ** يرتبط بالفلسفة الكونفوشيوسية لا يكمل شرح المصطلح. يعود تاريخ الفكر الكونفوشيوسي إلى أكثر من 2000 عام ولا يزال له تأثير كبير في الصين اليوم. نظرًا لأهمية الفكر الكونفوشيوسي ، فلا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن ينعكس تشديده على العلاقات والواجب تجاه الآخرين في مفهوم ** guanxi ** في العلاقات التجارية الصينية.
يأتي العمل قبل الشخصية في نموذج الأعمال الغربي ، وكثيرًا ما لا يجتمع الاثنان. في ** guanxi ** ، يرتبط الاثنان ارتباطًا وثيقًا. في الواقع ، تتعلق الرموز الصينية الأصلية بمفهوم بوابة العلاقة ، وهي طريقة أنيقة ودقيقة نسبيًا للتفكير في ** guanxi **. بمعنى آخر ، تؤدي ممارسة ** guanxi ** إلى الروابط التي يمكن أن تحدث الأعمال من خلالها.
كيف يعمل Guanxi
ربما يُفهم ** Guanxi ** بشكل أفضل من خلال البديهية القديمة ، "إنه ليس ** ما ** تعرفه ، ولكن ** من ** تعرف أن هذا مهم". ** Guanxi ** في الغرب تأتي بأشكال عديدة - شبكات الخريجين ، وعضويات الأخوة أو نادي نسائي ، وأماكن العمل السابقة والحالية ، والنوادي ، والكنائس ، والعائلات ، والأصدقاء.
في العلوم الاجتماعية ، تشبه ** guanxi i ** بعض المفاهيم المفهومة في نظرية الشبكة ، مثل فكرة المعلومات أو وساطة الاتصال من قبل أفراد يتمتعون بمكانة جيدة في شبكة اجتماعية أو رأس مالهم الاجتماعي.
تعتمد معظم حياتنا اليوم على الشبكات والشبكات الاجتماعية مثل Facebook وشبكات الأعمال مثل LinkedIn. نحن جميعًا نبني هذه الشبكات المتشابكة من الاتصالات لتحسين حياتنا التجارية كل يوم.
فهم Guanxi
تكون احتمالات الوصول إلى فرصة عمل ثم الفوز بهذه الفرصة أعلى عندما تعمل على اتصالاتك. إذا كنت تقدم عطاءًا للحصول على عقد في منافسة مع آخرين وتعرف شخصًا على الجانب الآخر من الصفقة ، بطبيعة الحال ، ستحاول الاستفادة من جهة الاتصال هذه لصالحك.
إذا كنت مديرًا تنفيذيًا في وول ستريت مع ** guanxi ** في واشنطن ، فستجري بلا شك بضع مكالمات هاتفية للتأكد من أن المشرعين يظلون محايدين على الأقل وأن المنظمين يبتعدون عنك. إذا كنت مديرًا تنفيذيًا وتريد إجراء عملية استحواذ ، فسوف تستفيد من ** guanxi ** الخاص بك في نادي الجولف للعثور على طريق أسرع لتحقيق هدفك.
إعتبارات خاصة
يمكن أن يكون استخدام ** guanxi ** الخاص بك غير ضار أو خطير حسب المكان الذي تمارس فيه عملك ومدى عدوانيتك. قد يكون استخدام الاتصالات مقبولًا بشكل عام على أنه مجرد إجراء شؤون الأعمال في الغرب. ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا من تضارب المصالح ، سواء كان ذلك بموجب القانون أو مدونة أخلاقيات الشركة. قد تواجه عواقب وخيمة إذا انتهكت شبكاتك بالخارج قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA).
في الصين ، حيث يظهر فن ** guanxi ** في شكل عالٍ ، فإن الاتصال بالعلاقات هو القاعدة لتحريك الأشياء. ومع ذلك ، حتى هناك ، يمكن للمرء أن يذهب بعيداً. تورط قادة الأعمال مع ** guanxi ** في الحكومة في نشاط غير قانوني له عواقب وخيمة. إساءة استخدام ** guanxi ** فكرة رهيبة في كل مكان تقريبًا.
الخط السفلي
يعد فهم ** guanxi ** أمرًا ضروريًا لممارسة الأعمال التجارية بنجاح في الصين. فقط من خلال بناء شبكات واتصالات اجتماعية وتجارية ، يمكن لشخص غربي أن يتناسب جيدًا مع نظام ** guanxi ** لتحقيق النجاح.
يسلط الضوء
** Guanxi ** هو مصطلح صيني يصف قدرة الفرد على الاتصال أو الشبكة لأغراض تجارية منتجة.
إساءة استخدام ** guanxi ** من خلال ممارسات تجارية عدوانية أو غير شريفة يمكن أن تعرض سمعة الفرد للخطر أو توفر فرصًا للفساد.
ربما يكون أفضل تعبير عن ** Guanxi ** هو البديهية ، "إنه ليس ** ما ** تعرفه ، ولكن ** من ** تعرفه.
تعني الرموز الصينية لـ ** guanxi ** أساسًا بوابة العلاقات.
التعليمات
كيف تبني Guanxi في الصين؟
عادة ما يكون بناء ** guanxi ** عملية طويلة الأمد. يمكن أن تساعد عدة تقنيات في القيام بذلك. يمكنك أن تبدأ باكتساب المعرفة حول تاريخ الصين وثقافتها. إن البحث عن مقدمات رسمية للأفراد الذين ترغب في القيام بأعمال تجارية معهم مفيد أيضًا لبدء العلاقات ، خاصة عندما تبذل جهدًا واعيًا لخلق الثقة والاتصال الاجتماعي. أخيرًا ، تعتبر الهدايا والترفيه ، وخاصة العشاء ، من الأساليب الصينية التقليدية لبناء رأس المال الاجتماعي.
ما هي المعتقدات الكونفوشيوسية الأساسية في Guanxi؟
تأسست الكونفوشيوسية بشكل أساسي على العلاقات الخمس وأهميتها بالنسبة للفرد. يتطلع إلى خلق تناغم اجتماعي قائم على هذه العلاقات المتناغمة المتشابكة والمجاملة المتبادلة في عالم منظم جيدًا.
ما هي سلبيات Guanxi؟
نظرًا لأنه يعتمد بشدة على العلاقات ، فإن ** guanxi ** التي يتم أخذها إلى أقصى الحدود يمكن أن تسبب المحسوبية والمحسوبية والفساد. في بعض الأحيان ، تنتج الأفعال غير القانونية عن سوء تطبيق ** guanxi **. علاوة على ذلك ، يتجاهل ** guanxi ** غالبًا مؤهلات أو مزايا الفرد المفضل. بمعنى آخر ، يمكن أن يؤدي ** guanxi ** إلى حصول الشخص الأقل تأهيلًا على منصب أو صفقة ، مما يؤدي إلى وضع أقل إنتاجية للشركة.
هل Guanxi هو نفسه الشبكات؟
الشبكات و ** guanxi ** لهما نفس المعنى اللغوي في الأساس. ومع ذلك ، فإن الشبكات في الأعمال الغربية هي مفهوم حديث يكمن بشكل خفيف نسبيًا في ثقافتنا. على النقيض من ذلك ، فإن ** guanxi ** تترسخ بعمق في لغة وثقافة الصين ، وتشكل الأساس لجميع العلاقات الاجتماعية تقريبًا.
