Guanxi

Guanxiとは何ですか？

** Guanxi （ gwan'CH **ēと発音）は、関係を意味する中国語の用語です。ビジネスでは、一般的に、新しいビジネスへの扉を開き、取引を促進するために使用されるネットワークまたは接続を指します。この用語は、関係の存在だけでなく、その性質、つまり個人的な信頼と強い関係を持つことを指します。それはまた、道徳的義務を生み出し、恩恵の交換を要求する可能性があります。 ** guanxi **をたくさん持っている人は、それを持っていない人よりもビジネスを生み出すのに適した立場にあります。

多くのアジア文化を形作った儒教の哲学と密接に絡み合って、** guanxi **は、自己が家族、友人、そして社会に広がり、調和のとれたコミュニティを作ると考えています。 ** Guanxi **は、ある人が別の人に負わなければならない義務を意味します。中国では、ビジネスの車輪はguanxiで潤滑されているという信念があります。

ネットワーク内の人々の間の好意の交換は同じである必要はありません。

** guanxi が儒教の哲学に関連していると言っているだけでは、この用語の説明は完了していません。儒教の思想は2000年以上前にさかのぼり、今日でも中国で大きな影響力を持っています。儒教の思想の重要性を考えると、関係と他者への義務に対するそのストレスが中国のビジネス関係におけるguanxi**の概念に反映されるべきであることは驚くべきことではありません。

欧米のビジネスモデルでは、ビジネスは個人よりも優先され、この2つが組み合わされることはあまりありません。ただし、** guanxi では、この2つは密接に関連しています。確かに、元の中国のシンボルは、関係への入り口の概念、guanxiを考えるためのきちんとした比較的正確な方法に関連しています。言い換えれば、 guanxi **の行使は、ビジネスが起こり得るつながりにつながります。

##Guanxiのしくみ

** Guanxi は、おそらく古い公理によって最もよく理解されています。「それはあなたが知っていることではなく、誰がそれが重要であることを知っているかです。」西部のGuanxi**には、同窓会ネットワーク、友愛またはソロリティのメンバーシップ、過去と現在の雇用場所、クラブ、教会、家族、友人など、さまざまな形があります。

社会科学では、** guanxi i **は、ネットワーク理論で理解されているいくつかの概念に似ています。たとえば、ソーシャルネットワークまたはその社会資本の適切な位置にいる個人による情報や接続の仲介のアイデアなどです。

今日の私たちの生活の多くは、ネットワーキング、Facebookのようなソーシャルネットワーク、LinkedInのようなビジネスネットワークに依存しています。私たちは皆、日々のビジネスライフを向上させるために、これらの絡み合った接続ネットワークを構築しています。

##Guanxiを理解する

ビジネスチャンスにアクセスし、そのチャンスを勝ち取る確率は、つながりを築くときに高くなります。あなたが他の人と競争している契約に入札していて、取引の反対側の誰かを知っているなら、当然、あなたはあなたの利益のためにこの連絡先を利用しようとします。

あなたがワシントンにguanxiを持っているウォールストリートの幹部であるなら、あなたは間違いなく数回電話をかけて、立法者が少なくとも中立であり、規制当局があなたの後ろに留まらないようにするでしょう。買収を希望するCEOの場合は、ゴルフクラブで** guanxi **を利用して、目的へのより迅速なルートを見つけます。

##特別な考慮事項

** guanxi **の使用は、ビジネスを行う場所や積極性に応じて、無害または危険な場合があります。接続を使用することは、西洋で単に商務を行うこととして一般的に受け入れられるかもしれません。それでも、法律に準拠しているか、会社の倫理規定に準拠しているかにかかわらず、利益相反に注意する必要があります。海外でのネットワーキングがForeignCorruptPractices Act （FCPA）に違反している場合、深刻な結果に直面する可能性があります。

** guanxi の芸術が高度な形で行われている中国では、つながりを求めることが物事を動かすための標準です。しかし、そこにさえ、行き過ぎてしまう可能性があります。政府にguanxi**を持つビジネスリーダーは、悲惨な結果を伴う違法な活動に従事しています。 ** guanxi **を悪用することは、事実上どこでもひどい考えです。

##結論

** guanxi を理解することは、中国でビジネスを成功させるために不可欠です。社会的およびビジネス上のネットワークと連絡先を構築することによってのみ、西洋人は成功するためにguanxi**システムに十分に適合することができます。

##ハイライト

-** Guanxi **は、生産的なビジネス目的で接続またはネットワーク化する個人の能力を表す中国語の用語です。

-攻撃的または不正な商慣行を通じてguanxiを悪用すると、評判が損なわれたり、汚職の機会が発生したりする可能性があります。

-** Guanxi は、「あなたが知っていること**ではなく、誰が知っているかという公理によっておそらく最もよくカプセル化されています。

-** guanxi **の漢字は、本質的に人間関係への入り口を意味します。

＃＃ よくある質問

###中国でどのようにGuanxiを構築しますか？

** guanxi **の構築は、通常、長期的なプロセスです。いくつかのテクニックがそうするのを助けることができます。あなたは中国の歴史と文化についての知識を得ることから始めることができます。あなたがビジネスをしたい個人への正式な紹介を求めることは、特にあなたが信頼と社会的接触を作るために意識的な努力をする場合、関係を始めるのにも役立ちます。最後に、贈り物や娯楽、特に夕食は、社会資本を構築する伝統的な中国の方法です。

Guanxiの鍵となる儒教の信念は何ですか？

儒教は主に5つの関係と個人にとってのそれらの重要性に基づいています。秩序ある世界で、これらの絡み合った調和のとれた関係と相互の礼儀に基づいて社会的調和を生み出すことを目指しています。

Guanxiの欠点は何ですか？

それは関係に非常に依存しているので、極端に取られた** guanxi は、クロニズム、ネポティズム、および腐敗を引き起こす可能性があります。場合によっては、guanxiの誤用が原因で違法行為が発生することがあります。さらに、 guanxi は、好まれる個人の資格やメリットを無視することがよくあります。言い換えれば、 guanxi **は、資格のない人がポジションや取引を獲得することにつながり、ビジネスの生産性が低下する可能性があります。

Guanxiはネットワーキングと同じですか？

ネットワーキングとguanxiは本質的に同じ言語的意味を持っています。しかし、西洋のビジネスにおけるネットワーキングは、私たちの文化に比較的軽視されている最近の概念です。対照的に、** guanxi **は中国の言語と文化に深く根ざしており、事実上すべての社会的関係の基盤を形成しています。