Guanxi

Mikä on Guanxi?

Guanxi (lausutaan gwan' CHē) on kiinalainen termi, joka tarkoittaa suhteita; liiketoiminnassa se viittaa yleisesti verkostoihin tai yhteyksiin, joita käytetään avaamaan ovia uudelle liiketoiminnalle ja helpottamaan kauppoja. Termi ei tarkoita vain suhteiden olemassaoloa, vaan niiden luonnetta: henkilökohtaista luottamusta ja vahvaa suhdetta. Se voi myös luoda moraalisia velvoitteita ja vaatia palvelusten vaihtoa. Henkilö, jolla on paljon guanxia, on paremmassa asemassa luomaan liiketoimintaa kuin henkilö, jolla se puuttuu.

Guanxi on tiiviisti kietoutunut konfutselaisen filosofian kanssa, joka on muokannut monia aasialaisia kulttuureja, ja se katsoo, että minä ulottuu perheeseen, ystäviin ja yhteiskuntaan harmonisen yhteisön luomiseksi. Guanxi tarkoittaa velvollisuutta, joka on toista kohtaan. Kiinassa uskotaan, että liiketoiminnan pyörät on voideltu guanxilla.

Verkoston ihmisten välisen palvelusten vaihdon ei tarvitse olla samanlaista.

Pelkkä sanonta, että guanxi liittyy konfutselaiseen filosofiaan, ei täydennä termin selitystä. Kungfutselainen ajattelu juontaa juurensa yli 2000 vuoden taakse, ja sillä on edelleen suuri vaikutus Kiinassa. Kungfutselaisen ajattelun tärkeyden vuoksi ei pitäisi olla yllätys, että sen painostus suhteisiin ja velvollisuuteen muita kohtaan heijastuu guanxi-käsitteeseen kiinalaisissa liikesuhteissa.

Liiketoiminta menee länsimaisessa liiketoimintamallissa henkilökohtaisen edelle, eivätkä nämä kaksi usein yhdisty. Guanxissa nämä kaksi liittyvät kuitenkin läheisesti toisiinsa. Itse asiassa alkuperäiset kiinalaiset symbolit liittyvät käsitteeseen portti suhteeseen, siisti ja suhteellisen tarkka tapa ajatella guanxia. Toisin sanoen guanxin harjoittaminen johtaa yhteyksiin, joiden kautta liiketoimintaa voi tapahtua.

Kuinka Guanxi toimii

Guanxi ymmärtää ehkä parhaiten vanhalla aksioomalla: "Se ei ole mitä tiedät, vaan kenen tiedät, että se on tärkeää." Guanxi lännessä esiintyy monissa muodoissa – alumniverkostoina, veljeys- tai yhdyskuntajäsenyyksinä, entisissä ja nykyisissä työpaikoissa, klubeissa, kirkoissa, perheissä ja ystävissä.

Yhteiskuntatieteissä **guanxi on samanlainen kuin eräät verkostoteoriassa ymmärrettävät käsitteet, kuten ajatus tiedosta tai yhteydenvälityksestä, jota sosiaaliseen verkostoon sijoittaneet henkilöt tai heidän sosiaalinen pääomansa välittävät.

Suuri osa tämän päivän elämästämme riippuu verkostoitumisesta, sosiaalisista verkostoista, kuten Facebookista, ja yritysverkostoista, kuten LinkedInistä. Rakennamme kaikki näitä kietoutuneita yhteyksien verkostoja parantaaksemme työelämäämme joka päivä.

Guanxin ymmärtäminen

Todennäköisyys saada liiketoimintamahdollisuus ja sitten voittaa se on suurempi, kun työskentelet yhteyksissäsi. Jos kilpailet sopimuksesta muiden kanssa ja tunnet jonkun kaupan toisella puolella, yrität luonnollisesti hyödyntää tätä kontaktia hyödyksesi.

Jos olet Wall Streetin johtaja guanxissa Washingtonissa, soitat epäilemättä muutaman puhelun varmistaaksesi, että lainsäätäjät pysyvät vähintään puolueettomina ja sääntelyviranomaiset pysyvät poissa selästäsi. Jos olet toimitusjohtaja, joka haluaa tehdä hankinnan,. käytät guanxia golfklubilla löytääksesi nopeamman reitin tavoitteellesi.

Erityisiä huomioita

guanxin käyttäminen voi olla vaaratonta tai vaarallista riippuen siitä, missä harjoitat liiketoimintaa ja kuinka aggressiivinen olet. Yhteyksien käyttäminen voidaan yleisesti hyväksyä yksinkertaiseksi liikeasioiden hoitamiseksi lännessä. Sinun on kuitenkin varottava eturistiriitoja, olivatpa ne sitten lain tai yrityksen eettisten sääntöjen alaisia. Voit kohdata vakavia seurauksia, jos verkostoituksesi ulkomailla rikkoo Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) -lakia.

Kiinassa, jossa guanxin taidetta esiintyy korkeassa muodossa, yhteyksien kutsuminen on normi saada asiat liikkeelle. Kuitenkin sielläkin voi mennä liian pitkälle. Yritysjohtajat, joilla on guanxi hallituksessa, ovat osallistuneet laittomaan toimintaan, jolla on vakavia seurauksia. Guanxin väärinkäyttö on kauhea idea käytännössä kaikkialla.

Bottom Line

guanxin ymmärtäminen on välttämätöntä menestyksekkäälle liiketoiminnalle Kiinassa. Vain rakentamalla sosiaalisia ja liike-elämän verkostoja ja kontakteja länsimainen ihminen voi sopia tarpeeksi hyvin guanxi-järjestelmään menestyäkseen.

Kohokohdat

• Guanxi on kiinalainen termi, joka kuvaa yksilön kykyä muodostaa yhteyttä tai verkottua tuottavaan liiketoimintaan.

• Guanxin väärinkäyttö aggressiivisilla tai epärehellisillä liiketavoilla voi vaarantaa henkilön maineen tai tarjota mahdollisuuksia korruptiolle.

• Guanxi on ehkä parhaiten kiteytetty aksioomalla, "se ei ole mitä tiedät, vaan ketä tiedät."

• Kiinan guanxi-symbolit tarkoittavat pohjimmiltaan porttia ihmissuhteisiin.

UKK

Kuinka rakennat Guanxia Kiinassa?

Guanxin rakentaminen on yleensä pitkäaikainen prosessi. Useat tekniikat voivat auttaa tässä. Voit aloittaa hankkimalla tietoa Kiinan historiasta ja kulttuurista. Virallisten esittelyjen etsiminen henkilöille, joiden kanssa haluat tehdä liiketoimintaa, on myös hyödyllistä suhteiden aloittamisessa, varsinkin kun pyrit tietoisesti luomaan luottamusta ja sosiaalisia kontakteja. Lopuksi lahjat ja viihde, erityisesti illalliset, ovat perinteisiä kiinalaisia tapoja rakentaa sosiaalista pääomaa.

Mitkä konfutselaiset uskomukset ovat Guanxin avainasemassa?

Kungfutselaisuus perustuu pääasiassa viiteen ihmissuhteeseen ja niiden merkitykseen yksilölle. Se näyttää luovan sosiaalista harmoniaa, joka perustuu näihin kietoutuneisiin harmonisiin suhteisiin ja keskinäiseen kohteliaisuuteen hyvin järjestetyssä maailmassa.

Mitkä ovat Guanxin haitat?

Koska se on niin riippuvainen suhteista, äärimmäisyyksiinsä otettu guanxi voi aiheuttaa ystävyyssuhteita, nepotismia ja korruptiota. Joskus laittomat toimet johtuvat väärin käytetystä guanxista. Lisäksi guanxi jättää usein huomiotta suosiman henkilön pätevyyden tai ansiot. Toisin sanoen guanxi voi johtaa siihen, että vähemmän pätevä henkilö saa aseman tai kaupan, mikä johtaa vähemmän tuottavaan tilanteeseen yritykselle.

Onko Guanxi sama kuin verkostoituminen?

Verkostoitumisella ja guanxilla on pohjimmiltaan sama kielellinen merkitys. Verkostoituminen länsimaisessa liiketoiminnassa on kuitenkin uusi käsite, joka piilee kulttuurissamme suhteellisen kevyesti. Sitä vastoin guanxi istuu syvästi Kiinan kielessä ja kulttuurissa, ja se muodostaa perustan käytännössä kaikille sosiaalisille suhteille.