광시

광시란 무엇인가?

Guanxi(gwan' CHē로 발음)는 관계를 의미하는 중국어 용어입니다. 비즈니스에서 일반적으로 새로운 비즈니스를 위한 문을 열고 거래를 촉진하는 데 사용되는 네트워크 또는 연결을 나타냅니다. 이 용어는 관계의 존재뿐만 아니라 관계의 본질, 즉 개인적인 신뢰와 강한 관계를 의미합니다. 그것은 또한 도덕적 의무를 낳고 호의를 교환해야 할 수도 있습니다. 관시가 많은 사람은 그렇지 않은 사람보다 비즈니스를 창출할 수 있는 위치에 있습니다.

많은 아시아 문화를 형성한 유교 철학과 밀접하게 얽혀 있는 관희는 자아가 가족, 친구, 사회로 확장되어 조화로운 공동체를 형성한다고 주장합니다. Guanxi는 다른 사람에 대한 의무를 의미합니다. 중국에서는 비즈니스의 바퀴가 관시로 윤활 된다는 믿음이 있습니다.

네트워크에 있는 사람들 사이의 호의 교환은 동일할 필요가 없습니다.

관희가 유교 철학과 연결된다고 해서 용어 설명이 완료되는 것은 아닙니다. 유교 사상은 2,000년 이상 거슬러 올라가며 오늘날 중국에서 여전히 큰 영향력을 행사하고 있습니다. 유교 사상의 중요성을 고려할 때, 관계에 대한 강조와 타인에 대한 의무가 중국 비즈니스 관계에서 관희의 개념에 반영되어야 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

서양 비즈니스 모델에서는 비즈니스가 개인보다 우선시되며 이 둘은 자주 결합되지 않습니다. 그러나 관시에서는 두 가지가 밀접하게 연결되어 있습니다. 실제로, 원래 중국어 기호는 관서를 생각하는 깔끔하고 비교적 정확한 방식인 관계의 관문 개념과 관련이 있습니다. 즉 관희의 실행은 비즈니스가 일어날 수 있는 연결로 이어진다.

Guanxi의 작동 원리

Guanxi는 아마도 "당신이 알고 있는 무엇이 아니라 누가 아는 것이 중요한지"라는 오래된 공리로 가장 잘 이해될 것입니다. 서구의 Guanxi는 동문 네트워크, 형제회 또는 여학생 클럽 회원, 과거 및 현재 직장, 클럽, 교회, 가족, 친구 등 다양한 형태로 나타납니다.

사회 과학에서 **관희는 소셜 네트워크 또는 그들의 사회적 자본 에서 위치가 좋은 개인에 의한 정보 또는 연결 중개 개념과 같은 네트워크 이론에서 이해되는 일부 개념과 유사합니다.

오늘날 우리 삶의 대부분은 네트워킹, Facebook과 같은 소셜 네트워크, LinkedIn과 같은 비즈니스 네트워크에 의존합니다. 우리는 매일 비즈니스 생활을 개선하기 위해 이러한 얽힌 연결 네트워크를 구축하고 있습니다.

광시의 이해

비즈니스 기회에 접근한 다음 그 기회를 얻을 확률은 인맥을 쌓을 때 더 높아집니다. 다른 사람과 경쟁하는 계약에 입찰하고 거래 상대방을 알고 있다면 당연히 이 연락처를 자신에게 유리하게 활용하려고 할 것입니다.

당신이 워싱턴에 관시에 있는 월스트리트 임원이라면 의심할 여지 없이 의원들이 최소한 중립을 유지하고 규제 기관이 등을 돌리지 않도록 하기 위해 몇 번 전화를 걸 것입니다. 인수 를 원하는 CEO라면 골프 클럽에서 관시를 활용하여 목표로 가는 더 빠른 경로를 찾을 수 있습니다.

특별 고려 사항

관시를 사용하는 것은 사업을 하는 곳과 얼마나 공격적인지에 따라 무해하거나 위험할 수 있습니다. 연결을 사용하는 것은 일반적으로 서구에서 단순히 비즈니스 업무를 수행하는 것으로 받아들여질 수 있습니다. 그러나 법이나 회사의 윤리 강령이 적용되는 이해 상충에 주의해야 합니다. 해외 네트워크가 FCPA( Foreign Corrupt Practices Act ) 를 위반하는 경우 심각한 결과에 직면할 수 있습니다 .

관희의 예술이 높은 형태로 발생하는 중국에서는 연결을 요구하는 것이 일을 움직이게 하는 표준입니다. 그러나 거기에서도 너무 멀리 갈 수 있습니다. 정부에서 관시가 있는 비즈니스 리더들은 심각한 결과를 초래하는 불법 활동에 가담했습니다. 관시를 남용하는 것은 거의 모든 곳에서 끔찍한 생각입니다.

결론

관시를 이해하는 것은 중국에서 비즈니스를 성공적으로 수행하는 데 필수적입니다. 소셜 및 비즈니스 네트워크와 인맥을 구축해야만 서양인이 관시 시스템에 잘 적응하여 성공할 수 있습니다.

하이라이트

• Guanxi는 생산적인 비즈니스 목적을 위해 연결하거나 네트워크를 형성하는 개인의 능력을 설명하는 중국어 용어입니다.

• 공격적이거나 부정직한 사업 관행을 통해 관시를 남용하면 개인의 평판이 위태로워지거나 부패의 기회가 생길 수 있습니다.

• Guanxi는 아마도 "당신이 알고 있는 무엇이 아니라 누가 아는가"라는 공리로 가장 잘 요약될 것입니다.

• 관시의 중국어 기호는 본질적으로 관계의 관문을 의미합니다.

자주하는 질문

중국에서 Guanxi를 어떻게 건설합니까?

guanxi를 구축하는 것은 일반적으로 장기적인 과정입니다. 몇 가지 기술이 도움이 될 수 있습니다. 중국의 역사와 문화에 대한 지식을 얻는 것으로 시작할 수 있습니다. 비즈니스를 하고 싶은 사람에게 공식적인 소개를 구하는 것도 관계를 시작하는 데 도움이 됩니다. 특히 신뢰와 사회적 접촉을 만들기 위해 의식적으로 노력하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 마지막으로 선물과 접대, 특히 저녁 식사는 사회적 자본을 구축하는 전통적인 중국 방법입니다.

Guanxi의 핵심은 어떤 유교 신앙입니까?

유교는 주로 다섯 가지 관계와 개인에 대한 중요성에 기초합니다. 질서정연한 세상에서 이러한 조화로운 관계와 상호 예의를 바탕으로 사회적 화합을 창조하고자 합니다.

Guanxi의 단점은 무엇입니까?

관계 의존도가 높기 때문에 관시를 극단으로 치면 정실주의, 족벌주의, 부패가 발생할 수 있습니다. 경우에 따라 관시를 잘못 적용하여 불법 행위가 발생합니다. 게다가 관희는 종종 선호하는 개인의 자격이나 장점을 무시합니다. 다시 말해, 관시는 자격이 부족한 사람이 직위나 거래를 획득하게 하여 비즈니스의 생산성을 저하시키는 상황으로 이어질 수 있습니다.

Guanxi는 네트워킹과 동일합니까?

네트워킹과 관시는 본질적으로 동일한 언어적 의미를 갖습니다. 그러나 서양 비즈니스에서의 네트워킹은 우리 문화에서 비교적 가볍게 자리 잡은 최근의 개념입니다. 대조적으로 관시는 중국의 언어와 문화에 깊숙이 자리잡고 있어 사실상 모든 사회적 관계의 기초를 형성합니다.