Гуанси

Что такое Гуанси?

Guanxi (произносится как gwan' CHē) — китайский термин, обозначающий отношения; в бизнесе это обычно относится к сетям или связям, используемым для открытия дверей для нового бизнеса и облегчения сделок. Этот термин относится не только к существованию отношений, но и к их природе: личному доверию и прочным отношениям. Это также может создать моральные обязательства и потребовать обмена услугами. Человек, у которого много guanxi, будет иметь больше возможностей для создания бизнеса, чем тот, у кого его нет.

Тесно переплетаясь с конфуцианской философией, сформировавшей многие азиатские культуры, гуаньси считает, что личность распространяется на семью, друзей и общество, создавая гармоничное сообщество. Guanxi подразумевает обязательство одного перед другим. В Китае считается, что колеса бизнеса смазываются гуаньси.

Обмен услугами между людьми в сети не обязательно должен быть одинаковым.

Простое утверждение, что guanxi связано с конфуцианской философией, не дает полного объяснения этого термина. Конфуцианская мысль восходит к более чем 2000-летней давности и по сей день продолжает оказывать большое влияние в Китае. Учитывая важность конфуцианской мысли, неудивительно, что ее акцент на отношениях и долге перед другими должен быть отражен в понятии guanxi в китайских деловых отношениях.

В западной бизнес-модели бизнес важнее личного, и эти два понятия не часто сочетаются. Однако в guanxi они тесно связаны. Действительно, оригинальные китайские символы относятся к концепции ворот к отношениям, аккуратный и относительно точный способ думать о guanxi. Другими словами, применение guanxi приводит к установлению связей, благодаря которым может осуществляться бизнес.

Как работает Гуанси

Гуаньси, возможно, лучше всего понимается старой аксиомой: «важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь». Гуаньси на Западе проявляется во многих формах: сети выпускников, членство в братствах или женских обществах, прошлые и настоящие места работы, клубы, церкви, семьи и друзья.

В социальных науках гуаньси похож на некоторые концепции, понимаемые в теории сетей, например, на идею посредничества информации или связей между людьми, занимающими хорошее положение в социальной сети, или на их социальный капитал.

Большая часть нашей жизни сегодня зависит от сетей, социальных сетей, таких как Facebook, деловых сетей, таких как LinkedIn. Мы все строим эти переплетенные сети связей, чтобы улучшить нашу деловую жизнь каждый день.

Понимание Гуанси

Шансы получить доступ к бизнес-возможности, а затем выиграть эту возможность выше, когда вы работаете со своими связями. Если вы участвуете в торгах за контракт, конкурируя с другими, и знаете кого-то по другую сторону сделки, естественно, вы попытаетесь использовать этот контакт в своих интересах.

Если вы являетесь руководителем Уолл-стрит с guanxi в Вашингтоне, вы, несомненно, сделаете несколько телефонных звонков, чтобы убедиться, что законодатели сохраняют по крайней мере нейтралитет, а регулирующие органы не мешают вам. Если вы являетесь генеральным директором, который хочет совершить приобретение,. вы воспользуетесь своим guanxi в гольф-клубе, чтобы найти более быстрый путь к своей цели.

Особые соображения

Использование guanxi может быть безобидным или опасным в зависимости от того, где вы ведете бизнес и насколько агрессивны вы. Использование связей может быть принято на Западе за простое ведение бизнеса. Тем не менее, вы должны быть осторожны с конфликтами интересов, независимо от того, регулируются ли они законом или этическим кодексом компании. Вы можете столкнуться с серьезными последствиями, если ваша сеть за границей нарушает Закон о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA).

В Китае, где искусство гуаньси проявляется в высокой форме, обращение к связям является нормой, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Однако и здесь можно зайти слишком далеко. Лидеры бизнеса с guanxi в правительстве занимаются незаконной деятельностью с ужасными последствиями. Злоупотреблять guanxi — ужасная идея практически везде.

Нижняя линия

Понимание guanxi необходимо для успешного ведения бизнеса в Китае. Только создавая социальные и деловые сети и контакты, западный человек может достаточно хорошо вписаться в систему guanxi, чтобы добиться успеха.

Особенности

• Guanxi — это китайский термин, описывающий способность человека подключаться или общаться в сети для продуктивных деловых целей.

• Злоупотребление guanxi посредством агрессивной или нечестной деловой практики может поставить под угрозу репутацию или создать возможности для коррупции.

• Гуаньси, возможно, лучше всего выражается аксиомой «важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь».

• Китайские символы guanxi, по сути, означают ворота в отношения.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как вы строите Guanxi в Китае?

Создание guanxi обычно является длительным процессом. В этом могут помочь несколько техник. Вы можете начать с получения знаний об истории и культуре Китая. Официальное знакомство с людьми, с которыми вы хотите вести бизнес, также полезно для начала отношений, особенно если вы прилагаете сознательные усилия для создания доверия и социального контакта. Наконец, подарки и развлечения, особенно ужины, являются традиционными китайскими методами накопления социального капитала.

Какие конфуцианские верования являются ключом к Гуаньси?

Конфуцианство основано в основном на пяти отношениях и их важности для человека. Он стремится создать социальную гармонию, основанную на этих переплетенных гармоничных отношениях и взаимной вежливости в хорошо организованном мире.

Каковы недостатки Guanxi?

Из-за того, что это так зависит от отношений, guanxi, доведенное до крайности, может вызвать кумовство, кумовство и коррупцию. Иногда незаконные действия являются результатом неправильного применения guanxi. Кроме того, guanxi часто игнорирует квалификацию или заслуги привилегированного лица. Другими словами, guanxi может привести к тому, что менее квалифицированный человек получит должность или сделку, что приведет к менее продуктивной ситуации для бизнеса.

Guanxi — это то же самое, что и сеть?

Networking и guanxi имеют практически одно и то же лингвистическое значение. Тем не менее, сетевое взаимодействие в западном бизнесе — это новая концепция, которая сравнительно легко вписывается в нашу культуру. Напротив, guanxi глубоко укоренилось в языке и культуре Китая, формируя основу практически для всех социальных отношений.