Akkeri

Hvað er akkeri?

Akkeri er heuristic sem kemur í ljós með hegðunarfjármálum sem lýsir undirmeðvitaðri notkun á óviðkomandi upplýsingum, svo sem kaupverði verðbréfs, sem föstum viðmiðunarpunkti (eða akkeri) til að taka síðari ákvarðanir um það verðbréf. Þannig er líklegra að fólk meti verðmæti sama hluts hærra ef leiðbeinandi verð límmiða er $100 en ef það er $50.

Í sölu-, verð- og kjaraviðræðum getur festing verið öflugt tæki. Rannsóknir hafa sýnt að það að setja akkeri í upphafi samningaviðræðna getur haft meiri áhrif á lokaniðurstöðuna en það samningaferli sem á milli kemur. Að setja upphafspunkt sem er vísvitandi of hár getur haft áhrif á svið allra síðari móttilboða.

Skilningur á festingu

Akkering er vitsmunaleg hlutdrægni þar sem notkun á handahófskenndu viðmiði eins og kaupverði eða límmiðaverði vegur óhóflega mikið í ákvarðanatökuferli manns. Hugmyndin er hluti af sviði atferlisfjármála , sem rannsakar hvernig tilfinningar og aðrir utanaðkomandi þættir hafa áhrif á efnahagslegt val.

Í samhengi við fjárfestingu er ein afleiðing festingar að markaðsaðilar með akkeringarskekkju hafa tilhneigingu til að halda fjárfestingum sem hafa tapað verðmæti vegna þess að þeir hafa fest gangvirðismat sitt við upphaflegt verð frekar en við grundvallaratriði. Þar af leiðandi taka markaðsaðilar meiri áhættu með því að halda fjárfestingunni í von um að verðbréfið fari aftur í kaupverð. Markaðsaðilar eru oft meðvitaðir um að akkeri þeirra er ófullkomið og reyna að gera breytingar til að endurspegla síðari upplýsingar og greiningu. Hins vegar gefa þessar breytingar oft niðurstöður sem endurspegla hlutdrægni upprunalegu akkeranna.

Akkeri er oft parað við heuristic sem kallast aðlögun þar sem viðmiðunarstigið eða akkerið er leiðrétt eftir því sem aðstæður breytast og verð eru endurmetin.

Festingarhlutdrægni

Hlutdrægni við festingu getur valdið því að þátttakandi á fjármálamarkaði, eins og fjármálasérfræðingur eða fjárfestir,. tekur ranga fjárhagsákvörðun, svo sem að kaupa vanmetna fjárfestingu eða selja ofmetna fjárfestingu. Festingarhlutdrægni getur verið til staðar hvar sem er í fjárhagsákvarðanatökuferlinu, allt frá lykilspááföngum, svo sem sölumagni og hrávöruverði, til lokaframleiðslu eins og sjóðstreymis og verðbréfaverðs.

Söguleg verðmæti, eins og kaupverð eða hávatnsmerki, eru algeng akkeri. Þetta gildir um gildi sem eru nauðsynleg til að ná ákveðnu markmiði, svo sem að ná markmiðsávöxtun eða afla tiltekinnar upphæðar af hreinum ágóða. Þessi gildi eru ótengd markaðsverðlagningu og valda því að markaðsaðilar hafna skynsamlegum ákvörðunum.

Akkeri getur verið til staðar með hlutfallslegum mæligildum, svo sem verðmatsmargfeldi. Markaðsaðilar sem nota þumalputtaregla til að meta verð verðbréfa sýna festingu þegar þeir hunsa vísbendingar um að eitt verðbréf hafi meiri möguleika á tekjuvexti.

Sum akkeri, eins og alger söguleg gildi og gildi sem eru nauðsynleg til að ná markmiði, geta verið skaðleg fjárfestingarmarkmiðum og margir sérfræðingar hvetja fjárfesta til að hafna þessum tegundum akkera. Önnur akkeri geta verið hjálpleg þar sem markaðsaðilar takast á við flókið og óvissu sem felst í umhverfi of mikið upplýsinga. Markaðsaðilar geta brugðist við hlutdrægni við akkeri með því að bera kennsl á þættina á bak við akkerið og skipta út tilgátum fyrir mælanlegar gögn.

Alhliða rannsóknir og mat á þáttum sem hafa áhrif á markaði eða verð verðbréfa eru nauðsynlegar til að koma í veg fyrir hlutdrægni í ákvarðanatöku í fjárfestingarferlinu.

Dæmi um akkeringarskekkju

Auðvelt er að finna dæmi um festingarhlutdrægni í daglegu lífi. Viðskiptavinir fyrir vöru eða þjónustu eru venjulega bundnir við söluverð sem byggir á verði sem er merkt af verslun eða lagt til af sölumanni. Allar frekari samningaviðræður um vöruna eru í tengslum við þá tölu, óháð raunverulegum kostnaði hennar.

Innan fjárfestingarheimsins getur hlutdrægni í festingu tekið á sig ýmsar myndir. Til dæmis eru kaupmenn venjulega festir við verðið sem þeir keyptu verðbréf á. Ef kaupmaður keypti hlutabréf ABC fyrir $100, þá verða þeir sálfræðilega fastir á því verði til að dæma hvenær eigi að selja eða gera viðbótarkaup á sama hlutabréfi - óháð raunverulegu virði ABC byggt á mati á viðeigandi þáttum eða grundvallaratriðum sem hafa áhrif á það.

Í öðru tilviki geta greiningaraðilar fest sig í sessi við gildi tiltekinnar vísitölu á ákveðnu stigi í stað þess að miða við sögulegar tölur. Til dæmis, ef S&P 500 er á nautahlaupi og hefur gildið 3.000, þá mun tilhneiging greiningaraðila vera að spá fyrir um gildi nær þeirri tölu frekar en að taka tillit til staðalfráviks gilda, sem hafa nokkuð breitt svið fyrir það vísitölu.

Akkeri kemur einnig oft fram í söluviðræðum. Sölumaður getur boðið mjög hátt verð til að hefja samningaviðræður sem er hlutlægt vel yfir gangvirði. Samt, vegna þess að hátt verð er akkeri, mun endanlegt söluverð einnig hafa tilhneigingu til að vera hærra en ef sölumaðurinn hefði boðið sanngjarnt eða lágt verð til að byrja. Svipaða tækni má beita í ráðningarviðræðum þegar ráðningarstjóri eða væntanleg ráðning leggur til upphafslaun. Hvor aðili um sig getur síðan ýtt umræðunni að þeim upphafspunkti í von um að ná viðunandi upphæð sem fengist af akkerinu.

Algengar spurningar

Er hægt að forðast akkeri hlutdrægni?

Rannsóknir hafa sýnt að sumir þættir geta dregið úr festingu, en það er erfitt að forðast það með öllu, jafnvel þegar fólk er gert meðvitað um hlutdrægni og vísvitandi reynir að forðast hana. Í tilraunarannsóknum getur það dregið úr, en ekki útrýmt, áhrifum akkeris að segja fólki frá akkeri, varað við því að það geti skaðað dómgreind þeirra og jafnvel boðið þeim peningalega hvata til að forðast akkeri.

Hvernig get ég notað festingu mér til framdráttar?

Ef þú ert að selja eitthvað, eða semja um laun, geturðu byrjað með hærra verð en þú býst við að fá þar sem það mun setja akkeri sem mun hafa tilhneigingu til að draga lokaverðið upp. Ef þú ert að kaupa eitthvað eða ráðningarstjóra, myndirðu í staðinn byrja á lágboltastigi til að fá lægri festingaráhrif.

Hvað er festing og aðlögun?

Akkeris- og aðlögunarheuristic lýsir tilfellum þar sem akkeri er síðan stillt á grundvelli nýrra upplýsinga þar til viðunandi gildi er náð með tímanum. Oft reynast þessar breytingar hins vegar ófullnægjandi og haldast of nálægt upprunalega akkerinu, sem er vandamál þegar akkerið er mjög frábrugðið sannvirði eða gangvirði.

##Hápunktar

• Akkeri er hugtak um hegðunarfjármögnun til að lýsa óskynsamlegri hlutdrægni í átt að handahófskenndri viðmiðunartölu.

• Þetta viðmið skekkir síðan ákvarðanatöku varðandi verðbréf markaðsaðila, svo sem hvenær eigi að selja fjárfestinguna.

• Akkeri er hægt að nota til kosta í sölu- og verðviðræðum þar sem upphaflegt akkeri getur haft áhrif á síðari samningaviðræður þér í hag.