Lífsferill vöru

Hvað er lífsferill vöru?

Hugtakið lífsferill vöru vísar til þess tíma sem vara er kynnt neytendum á markaðinn þar til hún er tekin úr hillum. Lífsferill vöru er skipt í fjögur stig - kynning, vöxtur, þroska og hnignun. Þetta hugtak er notað af stjórnendum og af markaðsfólki sem þáttur í því að ákveða hvenær rétt er að auka auglýsingar, lækka verð, stækka á nýja markaði eða endurhanna umbúðir. Ferlið við að skipuleggja leiðir til að styðja og viðhalda stöðugt vöru er kallað vörulífsferilsstjórnun.

Hvernig lífsferill vöru virkar

Vörur, eins og fólk, hafa lífsferil. Vara byrjar á hugmynd og innan ramma nútímaviðskipta er ekki líklegt að hún nái lengra fyrr en hún fer í rannsóknir og þróun (R&D) og reynist framkvæmanleg og hugsanlega arðbær. Á þeim tímapunkti er varan framleidd, markaðssett og rúllað út.

Eins og getið er hér að ofan eru fjögur almennt viðurkennd stig í lífsferli vöru - innleiðing, vöxtur, þroska og hnignun.

Inngangur: Þessi áfangi felur almennt í sér verulega fjárfestingu í auglýsingum og markaðsherferð sem miðar að því að gera neytendur meðvitaða um vöruna og kosti hennar.
Vöxtur: Ef varan gengur vel færist hún síðan á vaxtarstigið. Þetta einkennist af vaxandi eftirspurn,. aukinni framleiðslu og aukinni framboði.
Þroski: Þetta er arðbærasta stigið á meðan kostnaður við framleiðslu og markaðssetningu lækkar.
Hnignun: Vara tekur á sig aukna samkeppni þar sem önnur fyrirtæki líkja eftir árangri hennar - stundum með endurbótum eða lægra verði. Varan gæti tapað markaðshlutdeild og byrjað að hnigna.

Þegar vara er tekin á markað með góðum árangri eykst eftirspurn og eykur því vinsældir hennar. Þessar nýrri vörur endar með því að ýta eldri út af markaðnum og koma í raun í stað þeirra. Fyrirtæki hafa tilhneigingu til að draga úr markaðsstarfi sínu þegar ný vara vex. Það er vegna þess að kostnaðurinn við að framleiða og markaðssetja vöruna lækkar. Þegar eftirspurn eftir vörunni dvínar gæti hún verið tekin algjörlega af markaði.

Þó að skýra þurfi nýja vöru þarf að aðgreina þroskaða vöru.

Stig lífsferils vöru hefur áhrif á hvernig hún er markaðssett til neytenda. Útskýra þarf nýja vöru en þroskaða vöru þarf að aðgreina frá keppinautum sínum.

Sérstök atriði

Fyrirtæki sem hafa gott vald á öllum fjórum þrepunum geta aukið arðsemi og hámarkað ávöxtun sína. Þeir sem ekki geta það gætu upplifað aukningu á markaðs- og framleiðslukostnaði, sem að lokum leiðir til takmarkaðs geymsluþols fyrir vöruna sína.

Árið 1965 skrifaði Theodore Levitt, markaðsprófessor,. í Harvard Business Review að frumkvöðullinn væri sá sem hefði mest að tapa vegna þess að svo margar sannarlega nýjar vörur mistakast á fyrsta stigi lífsferils þeirra - kynningarstiginu. Bilunin kemur aðeins eftir að verulegur peningur og tími hefur verið fjárfest í rannsóknum, þróun og framleiðslu. Og þessi staðreynd, skrifaði hann, kemur í veg fyrir að mörg fyrirtæki geti jafnvel reynt eitthvað raunverulegt nýtt. Í staðinn, sagði hann, bíða þeir eftir að einhver annar nái árangri og klóna síðan árangurinn .

Dæmi um lífsferla vöru

Mörg vörumerki sem voru amerísk tákn hafa fækkað og dáið. Betri stjórnun á lífsferlum vöru gæti hafa bjargað sumum þeirra, eða kannski var tími þeirra nýkominn. Nokkur dæmi:

Oldsmobile byrjaði að framleiða bíla árið 1897 en vörumerkið var drepið árið 2004. Bensíngleyandi vöðvabílaímyndin missti aðdráttarafl sitt, ákvað General Motors.
Woolworth's var með verslun í næstum öllum litlum bæjum og borgum í Ameríku þar til það lokaði verslunum sínum árið 1997. Þetta var tímabil Walmart og annarra stórra verslana.
Bókabúðakeðja Border lagðist niður árið 2011. Hún gat ekki lifað af netöldina.

Til að vitna í rótgróinn og enn blómlegan iðnað, þá er dreifing sjónvarpsþátta með tengdar vörur á öllum stigum lífsferils vörunnar. Frá og með 2019 eru flatskjásjónvörp á þroskastigi, dagskrárgerð á eftirspurn er á vaxtarstigi, DVD diskar eru í hnignun og myndbandskassettan er útdauð.

Margar af farsælustu vörum á jörðinni eru stöðvaðar á þroskastigi eins lengi og mögulegt er, gangast undir smávægilegar uppfærslur og endurhönnun til að halda þeim aðgreindum. Sem dæmi má nefna Apple tölvur og iPhone, söluhæstu vörubíla Ford og kaffi Starbucks – sem öll taka smávægilegum breytingum samfara markaðssókn – eru hönnuð til að halda þeim einstökum og sérstökum í augum neytenda.

##Hápunktar

Lífsferill vöru er sá tími sem vara líður frá því að hún er sett á markað þar til hún er tekin úr hillum.
Hugmyndin um lífsferil vöru hjálpar til við að upplýsa ákvarðanatöku fyrirtækja, allt frá verðlagningu og kynningu til stækkunar eða kostnaðarskerðingar.
Það eru fjögur stig í lífsferli vöru – innleiðing, vöxtur, þroska og hnignun.
Nýrri, farsælli vörur ýta eldri út af markaðnum.