デスバレーカーブ

##デスバレーカーブとは何ですか？

スタートアップの存続期間のうち、運用を開始したもののまだ収益を上げていない期間を表しています。ベンチャーキャピタリスト（VC）の間で一般的に使用されるこの用語は、グラフにプロットされたときのスタートアップ企業のキャッシュフローバーンの形状に由来します。この期間中、会社は株主から提供された初期の自己資本を使い果たします。

##デスバレーカーブを理解する

収益を生み出し始めるまでの期間です。この期間中、ビジネスモデルがまだ証明されていないため、企業が追加の資金調達を行うことは困難な場合があります。その名前が示すように、デスバレー曲線は、失敗のリスクが高いことを特徴とする新興企業にとって困難な時期です。

スタートアップ企業にとってデスバレーカーブが非常に難しい理由は、新しい製品やサービスが収益を生み出し始める前に、多くの費用を負担しなければならないためです。これには、オフィススペースのレンタルや従業員への支払いなどの予測可能なコストのほか、マーケティングおよび研究開発（R＆D）コストなどの予測が難しいその他のコストが含まれます。

デスバレーカーブを生き残ることは、スタートアップ企業の人生における重要なマイルストーンを示し、スタートアップフェーズを生き延び、成熟する可能性が高いことを投資家に示します。

一般的に言って、デスバレーカーブが長いほど、会社が時期尚早に失敗する可能性が高くなります。死の谷の曲線の形は、事業計画、業界のニッチ、スタートアップに投資されたシードキャピタルの量などの要因に応じて、ケースバイケースで異なります。

スタートアップがこの困難な段階に向けて慎重に予算を立て、その費用を注意深く監視する準備ができていない限り、流動性の問題に苦しむ可能性があります。デスバレー曲線が長く続くほど、企業が成長イニシアチブに投資してビジネスを拡大し始めるのが難しくなる可能性があります。

##デスバレー曲線の例

あなたがXYZServicesというスタートアップ企業の創設者であり、 Software-as-a-Service （SaaS）ビジネスモデルに従っているとします。最近、最初の資金調達から500万ドルを獲得しましたが、XYZが収益を上げ始めるまでに3年かかると予想しています。最初の2年間はSaaSプラットフォームの開発に費やされ、3年目はソフトウェアのユーザーテストに費やされ、最初の販売はその年の終わりに開始されると予想されます。

管理チームと協力して、この重要な期間を通じてキャッシュフローを管理するための計画を作成します。 20人のチームメンバーと平均70,000ドルの給与で、給与費用は期間全体で合計420万ドル、年間平均140万ドルになると見積もっています。一方、事務および管理費は、合計で30万ドル、または年間10万ドルと見積もられています。全体として、最初の3年間で450万ドルを費やし、50万ドルの緊急時予算を残すことを期待しています。

近い将来、費用が年間約150万ドルにとどまると予想されることを考慮すると、3年間のスタートアップ期間の終了後4か月以内に、会社は少なくとも125,000ドルの収益を生み出し始める必要があります。そうしないと、XYZはその予備費を使い果たし、キャッシュクランチに直面することになります。

これらの数値をグラフにプロットすると、会社が生き残るためにナビゲートしなければならない死の谷の曲線がわかります。

##ハイライト

-デスバレーカーブを生き残るということは、最初に投資された資本が枯渇する前に、自立できるようになるのに十分な収入を生み出し始めることを意味します。これはスタートアップ企業にとって重要なマイルストーンです。

-デスバレー曲線は、VCがスタートアップ企業の重要な初期段階を説明するために使用する表現です。

-この期間中、スタートアップ企業は、初期の投資資本に依存して、既存の収益なしで運営する必要があります。