Кривая Долины Смерти

Что такое кривая Долины Смерти?

Кривая долины смерти описывает период жизни стартапа,. когда он начал свою деятельность, но еще не получил дохода. Этот термин, широко используемый среди венчурных капиталистов (венчурных капиталистов), происходит от формы сжигания денежных потоков стартап-компанией, нанесенной на график. В течение этого периода компания истощает первоначальный собственный капитал,. предоставленный ее акционерами.

Понимание кривой Долины Смерти

Кривая долины смерти стартап-компании — это промежуток времени с момента, когда она получает свой первоначальный вклад в капитал, до момента, когда она, наконец, начинает приносить доход. В течение этого периода фирмам может быть сложно привлечь дополнительное финансирование, поскольку их бизнес-модель еще не проверена. Как следует из названия, кривая долины смерти — это сложный период для начинающих компаний, отмеченный повышенным риском неудачи.

Причина, по которой кривая долины смерти является такой сложной для начинающих компаний, заключается в том, что необходимо понести многочисленные расходы, прежде чем новый продукт или услуга сможет начать приносить доход. К ним относятся предсказуемые затраты, такие как аренда офисных помещений и оплата труда сотрудников, а также другие затраты, которые труднее предсказать, такие как расходы на маркетинг и исследования и разработки (НИОКР).

Преодоление кривой долины смерти знаменует собой важную веху в жизни начинающей компании, сигнализируя инвесторам, что она пережила стадию стартапа и имеет больше шансов достичь зрелости.

Вообще говоря, чем длиннее кривая долины смерти, тем больше вероятность того, что компания преждевременно потерпит неудачу. Форма кривой долины смерти будет варьироваться в каждом конкретном случае, в зависимости от таких факторов, как бизнес-план, отраслевая ниша и объем начального капитала , вложенного в стартап.

Если стартап не продумал бюджет на этот сложный этап и не готов тщательно контролировать свои расходы, он, скорее всего, столкнется с проблемами ликвидности . Чем дольше сохраняется кривая долины смерти, тем труднее для компании инвестировать в инициативы роста и начать масштабировать свой бизнес.

Пример кривой Долины Смерти

Предположим, вы являетесь основателем стартапа под названием XYZ Services, который следует бизнес-модели « программное обеспечение как услуга» (SaaS). Вы недавно получили 5 миллионов долларов от первоначального сбора средств и ожидаете, что пройдет три года, прежде чем XYZ начнет приносить доход. Вы ожидаете, что первые два года будут потрачены на разработку платформы SaaS, а третий год будет посвящен пользовательскому тестированию программного обеспечения, а первые продажи начнутся в конце этого года.

Вместе со своей управленческой командой вы разрабатываете план управления денежными потоками в течение этого критического периода. С 20 членами команды и средней зарплатой в 70 000 долларов, по вашим оценкам, расходы на заработную плату составят 4,2 миллиона долларов за период, в среднем 1,4 миллиона долларов в год. Между тем, офисные и административные расходы оцениваются в 300 000 долларов США, или 100 000 долларов США в год. В общей сложности вы рассчитываете потратить 4,5 миллиона долларов в течение первых трех лет, оставив бюджет на непредвиденные расходы в размере 500 000 долларов.

Учитывая, что вы ожидаете, что ваши расходы останутся на уровне примерно 1,5 миллиона долларов в год в обозримом будущем, ваша фирма должна будет начать получать доход не менее 125 000 долларов в течение четырех месяцев после окончания трехлетнего периода запуска. Невыполнение этого требования приведет к тому, что XYZ сожжет свой резервный бюджет и столкнется с нехваткой наличности.

Нанося эти цифры на график, вы видите кривую долины смерти, по которой ваша компания должна пройти, чтобы выжить.

Особенности

• Пережить кривую долины смерти означает начать получать достаточный доход, чтобы стать самодостаточным до того, как первоначальный вложенный капитал иссякнет. Это важная веха для начинающих компаний.

• Кривая долины смерти — это выражение, используемое венчурными капиталистами для описания критической начальной фазы стартапа.

• В течение этого периода начинающие компании должны работать без какой-либо существующей выручки, полагаясь на свой первоначальный вложенный капитал.