Curva della Valle della Morte
Qual è la curva della Valle della Morte?
La curva della Death Valley descrive il periodo della vita di una startup in cui ha iniziato ad operare ma non ha ancora generato ricavi. Il termine, comunemente usato tra i venture capitalist (VC), deriva dalla forma del flusso di cassa di una startup quando tracciato su un grafico. Durante questo periodo, la società esaurisce il capitale azionario iniziale fornito dai suoi azionisti.
Capire la curva della Valle della Morte
La curva della valle della morte di una startup è l'intervallo di tempo dal momento in cui riceve il suo conferimento di capitale iniziale fino a quando inizia finalmente a generare entrate. Durante questa finestra, può essere difficile per le aziende raccogliere finanziamenti aggiuntivi poiché il loro modello di business non è stato ancora dimostrato. Come suggerisce il nome, la curva della valle della morte è un periodo difficile per le startup caratterizzato da un elevato rischio di fallimento.
Il motivo per cui la curva della valle della morte è così impegnativa per le startup è che numerose spese devono essere sostenute prima che un nuovo prodotto o servizio possa iniziare a generare entrate. Questi includono costi prevedibili, come l'affitto di uffici e il pagamento dei dipendenti, nonché altri costi più difficili da prevedere, come le spese di marketing e ricerca e sviluppo (R&S).
Sopravvivere alla curva della valle della morte segna una pietra miliare nella vita di una startup, segnalando agli investitori che è sopravvissuta alla sua fase di avvio e ha maggiori possibilità di raggiungere la maturità .
In generale, più lunga è la curva della Death Valley, più è probabile che l'azienda fallisca prematuramente. La forma della curva della valle della morte varierà caso per caso, a seconda di fattori quali il piano aziendale, la nicchia del settore e la quantità di capitale iniziale investito nella startup.
A meno che una startup non abbia pianificato in modo accorto il budget per questa fase difficile e non sia disposta a monitorare attentamente le proprie spese, probabilmente dovrà lottare con problemi di liquidità . Più a lungo persiste la curva della valle della morte, più difficile può essere per un'azienda investire in iniziative di crescita e iniziare a ridimensionare il proprio business.
Esempio di una curva della Valle della Morte
Supponiamo che tu sia il fondatore di una società di avvio chiamata XYZ Services, che segue un modello di business Software-as-a-Service (SaaS). Di recente hai ottenuto $ 5 milioni dalla raccolta fondi iniziale e prevedi che ci vorranno tre anni prima che XYZ inizi a generare entrate. Si prevede che i primi due anni saranno spesi per lo sviluppo della piattaforma SaaS e il terzo anno da dedicare al test degli utenti del software, con le prime vendite che inizieranno alla fine di quell'anno.
Insieme al tuo team di gestione, sviluppi un piano per la gestione del flusso di cassa durante questo periodo critico. Con 20 membri del team e uno stipendio medio di $ 70.000, si stima che le spese per il personale ammonteranno a $ 4,2 milioni nel periodo, per una media di $ 1,4 milioni all'anno. Le spese di ufficio e amministrative, nel frattempo, sono stimate a $ 300.000 in totale, o $ 100.000 all'anno. Complessivamente, prevedi di spendere $ 4,5 milioni nei primi tre anni, lasciando un budget di emergenza di $ 500.000.
Considerando che prevedi che le tue spese rimarranno a circa $ 1,5 milioni all'anno per il prossimo futuro, la tua azienda dovrà iniziare a generare almeno $ 125.000 di entrate entro quattro mesi dalla fine del periodo di avvio di tre anni. In caso contrario, XYZ potrebbe bruciare il suo budget di emergenza e affrontare una crisi di liquidità .
Quando tracci queste cifre su un grafico, vedi la curva della valle della morte che la tua azienda deve percorrere per sopravvivere.
Mette in risalto
Sopravvivere alla curva della valle della morte significa iniziare a generare entrate sufficienti per diventare autosufficienti prima che il capitale investito iniziale si esaurisca. Questa è una pietra miliare significativa per le startup.
La curva della valle della morte è un'espressione usata dai VC per descrivere la fase iniziale critica di una startup.
Durante questo periodo, le startup devono operare senza alcun reddito esistente, facendo affidamento sul loro capitale investito iniziale.
