Ölüm Vadisi Eğrisi
Ölüm Vadisi Eğrisi Nedir?
faaliyete başladığı ancak henüz gelir elde etmediği bir girişimin hayatındaki dönemi tanımlar . Risk sermayedarları (VC'ler) arasında yaygın olarak kullanılan terim, bir grafik üzerinde çizildiğinde bir başlangıç şirketinin nakit akışı yanması şeklinden türetilmiştir. Bu dönemde şirket, hissedarları tarafından sağlanan başlangıç özsermayesini tüketir.
Ölüm Vadisi Eğrisini Anlamak
Bir başlangıç şirketinin ölüm vadisi eğrisi, ilk sermaye katkısını aldığı andan nihayet gelir elde etmeye başladığı ana kadar geçen zaman aralığıdır. Bu pencere sırasında, iş modelleri henüz kanıtlanmadığı için firmalar için ek finansman sağlamaları zor olabilir . Adından da anlaşılacağı gibi, ölüm vadisi eğrisi, yüksek başarısızlık riski ile işaretlenmiş yeni başlayan şirketler için zorlu bir dönemdir.
Ölüm vadisi eğrisinin başlangıç şirketleri için bu kadar zor olmasının nedeni, yeni bir ürün veya hizmetin gelir getirmeye başlayabilmesi için çok sayıda masrafın karşılanması gerektiğidir. Bunlar, ofis alanı kiralamak ve çalışanlara ödeme yapmak gibi öngörülebilir maliyetlerin yanı sıra, pazarlama ve araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) giderleri gibi tahmin edilmesi daha zor olan diğer maliyetleri içerir.
Ölüm vadisi eğrisinden sağ çıkmak, bir başlangıç şirketinin yaşamında önemli bir dönüm noktasıdır ve yatırımcılara başlangıç aşamasından kurtulduğunu ve olgunluğa erişme şansının daha yüksek olduğunu gösterir.
Genel olarak konuşursak, ölüm vadisi eğrisi ne kadar uzun olursa, şirketin zamanından önce başarısız olma olasılığı o kadar fazladır. Ölüm vadisi eğrisinin şekli, iş planı, endüstri nişi ve girişime yatırılan tohum sermayesi miktarı gibi faktörlere bağlı olarak duruma göre değişecektir.
Bir girişim, bu zor aşama için akıllıca bir bütçe ayırmadığı ve harcamalarını dikkatle izlemeye hazır olmadığı sürece, büyük olasılıkla likidite sorunlarıyla mücadele edecektir. Ölüm vadisi eğrisi ne kadar uzun süre devam ederse, bir şirketin büyüme girişimlerine yatırım yapması ve işini ölçeklendirmeye başlaması o kadar zor olabilir.
Ölüm Vadisi Eğrisi Örneği
Bir Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) iş modelini izleyen XYZ Services adlı bir başlangıç şirketinin kurucusu olduğunuzu varsayalım . Yakın zamanda ilk bağış toplamadan 5 milyon dolar aldınız ve XYZ'nin gelir elde etmeye başlamasının üç yıl sürmesini bekliyorsunuz. İlk iki yılın SaaS platformunu geliştirmeye harcanmasını ve üçüncü yılın yazılımın kullanıcı tarafından test edilmesine ayrılmasını ve ilk satışların o yılın sonunda başlamasını bekliyorsunuz.
Yönetim ekibinizle birlikte bu kritik dönem boyunca nakit akışını yönetmek için bir plan geliştirirsiniz. 20 ekip üyesi ve 70.000 dolarlık ortalama maaşla, bordro giderlerinin dönem boyunca toplam 4,2 milyon dolar, yani yılda ortalama 1,4 milyon dolar olacağını tahmin ediyorsunuz. Bu arada ofis ve idari giderlerin toplamda 300.000 dolar veya yılda 100.000 dolar olduğu tahmin ediliyor. Toplamda, ilk üç yıl içinde 4,5 milyon dolar harcamayı ve 500.000 dolarlık bir acil durum bütçesi bırakmayı umuyorsunuz.
Harcamalarınızın öngörülebilir gelecekte yılda yaklaşık 1,5 milyon ABD dolarında kalmasını beklediğinizi düşünürsek, firmanızın üç yıllık başlangıç döneminin bitiminden sonraki dört ay içinde en az 125.000 ABD doları gelir elde etmeye başlaması gerekecektir. Bunu yapmamak, XYZ'nin acil durum bütçesini tüketmesine ve nakit sıkıntısıyla karşı karşıya kalmasına neden olur.
Bu rakamları bir grafik üzerinde çizerken, şirketinizin hayatta kalmak için gitmesi gereken ölüm vadisi eğrisini görüyorsunuz.
Öne Çıkanlar
Ölüm vadisi eğrisinde hayatta kalmak, ilk yatırılan sermaye kurumadan önce kendi kendini sürdürebilir hale gelmek için yeterli geliri üretmeye başlamak anlamına gelir. Bu, başlangıç şirketleri için önemli bir kilometre taşıdır.
Ölüm vadisi eğrisi, bir başlangıç şirketinin kritik başlangıç aşamasını tanımlamak için VC'ler tarafından kullanılan bir ifadedir.
Bu dönemde, başlangıç şirketleri, başlangıçtaki yatırım sermayelerine dayanarak herhangi bir mevcut gelir olmadan faaliyet göstermelidir.
