Death-Valley-Kurve
Was ist die Death-Valley-Kurve?
Die Death-Valley-Kurve beschreibt den Zeitraum im Leben eines Startups,. in dem es seine Geschäftstätigkeit aufgenommen hat, aber noch keine Einnahmen erzielt hat. Der Begriff, der häufig von Risikokapitalgebern (VCs) verwendet wird, leitet sich von der Form des Cashflow-Verbrauchs eines Startup-Unternehmens ab, wenn er in einem Diagramm dargestellt wird. Während dieser Zeit verbraucht das Unternehmen das von seinen Gesellschaftern bereitgestellte anfängliche Eigenkapital.
Die Death-Valley-Kurve verstehen
Die Death-Valley-Kurve eines Startup-Unternehmens ist die Zeitspanne von dem Moment an, in dem es seine anfängliche Kapitaleinlage erhält, bis es schließlich beginnt, Einnahmen zu generieren. Während dieses Zeitfensters kann es für Unternehmen schwierig sein, zusätzliche Finanzmittel zu beschaffen, da sich ihr Geschäftsmodell noch nicht bewährt hat. Wie der Name schon sagt, ist die Death-Valley-Kurve eine herausfordernde Zeit für Startup-Unternehmen, die durch ein erhöhtes Risiko des Scheiterns gekennzeichnet ist.
Der Grund, warum die Death-Valley-Kurve für Startup-Unternehmen so herausfordernd ist, liegt darin, dass zahlreiche Ausgaben getragen werden müssen, bevor ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung Einnahmen generieren kann. Dazu gehören vorhersehbare Kosten, wie die Anmietung von Büroräumen und die Bezahlung von Mitarbeitern, sowie andere Kosten, die schwerer vorhersehbar sind, wie Marketing- und Forschungs- und Entwicklungskosten (F&E).
Das Überleben der Death-Valley-Kurve markiert einen bedeutenden Meilenstein im Leben eines Startup-Unternehmens und signalisiert Investoren, dass es seine Startup-Phase überstanden hat und bessere Chancen hat, die Reife zu erreichen.
Generell gilt: Je länger die Death-Valley-Kurve, desto wahrscheinlicher ist es, dass das Unternehmen vorzeitig scheitert. Die Form der Death-Valley-Kurve variiert von Fall zu Fall, abhängig von Faktoren wie dem Geschäftsplan, der Branchennische und der Höhe des Startkapitals,. das in das Startup investiert wird.
Wenn ein Startup für diese schwierige Phase kein kluges Budget hat und bereit ist, seine Ausgaben sorgfältig zu überwachen, wird es wahrscheinlich mit Liquiditätsproblemen zu kämpfen haben. Je länger die Death-Valley-Kurve andauert, desto schwieriger kann es für ein Unternehmen sein, in Wachstumsinitiativen zu investieren und mit der Skalierung seines Geschäfts zu beginnen.
Beispiel einer Death-Valley-Kurve
Angenommen, Sie sind der Gründer eines Startup-Unternehmens namens XYZ Services, das ein Software-as-a-Service (SaaS)-Geschäftsmodell verfolgt. Sie haben kürzlich 5 Millionen US-Dollar aus der ersten Spendensammlung erhalten und erwarten, dass es drei Jahre dauern wird, bis XYZ beginnt, Einnahmen zu generieren. Sie gehen davon aus, dass die ersten zwei Jahre für die Entwicklung der SaaS-Plattform und das dritte Jahr für Benutzertests der Software aufgewendet werden, wobei die ersten Verkäufe Ende dieses Jahres beginnen.
Zusammen mit Ihrem Managementteam entwickeln Sie einen Plan für das Cashflow- Management in dieser kritischen Phase. Mit 20 Teammitgliedern und einem Durchschnittsgehalt von 70.000 US-Dollar schätzen Sie, dass sich die Lohnkosten für den Zeitraum auf 4,2 Millionen US-Dollar belaufen werden, was einem Durchschnitt von 1,4 Millionen US-Dollar pro Jahr entspricht. Die Büro- und Verwaltungskosten werden auf insgesamt 300.000 US-Dollar oder 100.000 US-Dollar pro Jahr geschätzt. Insgesamt rechnen Sie damit, in den ersten drei Jahren 4,5 Millionen US-Dollar auszugeben, sodass ein Notfallbudget von 500.000 US-Dollar verbleibt.
In Anbetracht der Tatsache, dass Sie davon ausgehen, dass Ihre Ausgaben auf absehbare Zeit bei etwa 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr bleiben werden, muss Ihr Unternehmen innerhalb von vier Monaten nach dem Ende der dreijährigen Gründungsphase mit dem Generieren von Einnahmen in Höhe von mindestens 125.000 US-Dollar beginnen. Andernfalls würde XYZ sein Notfallbudget aufbrauchen und in eine Liquiditätskrise geraten.
Wenn Sie diese Zahlen in einem Diagramm darstellen, sehen Sie die Death-Valley-Kurve, durch die Ihr Unternehmen navigieren muss, um zu überleben.
Höhepunkte
Das Überleben der Death-Valley-Kurve bedeutet, damit zu beginnen, ausreichende Einnahmen zu generieren, um sich selbst tragen zu können, bevor das anfänglich investierte Kapital versiegt. Dies ist ein bedeutender Meilenstein für Startup-Unternehmen.
Die Death-Valley-Kurve ist ein Ausdruck, der von VCs verwendet wird, um die kritische Anfangsphase eines Startup-Unternehmens zu beschreiben.
Während dieser Zeit müssen Startup-Unternehmen ohne bestehende Einnahmen arbeiten und sich auf ihr anfänglich investiertes Kapital verlassen.
