事業の型

##ビジネスモデルとは何ですか？

利益を上げるための企業の計画を指します。これは、事業が販売する予定の製品またはサービス、特定されたターゲット市場、および予想される費用を特定します。ビジネスモデルは、新規および既存のビジネスの両方にとって重要です。これらは、新しい発展途上の企業が投資を呼び込み、人材を採用し、経営陣やスタッフの意欲を高めるのに役立ちます。確立されたビジネスは定期的にビジネスプランを更新する必要があります。そうしないと、今後のトレンドや課題を予測できなくなります。事業計画は、投資家が関心のある企業を評価するのに役立ちます。

##ビジネスモデルを理解する

ビジネスモデルは、特定の市場でビジネスを収益性の高い方法で運営するための高レベルの計画です。ビジネスモデルの主要な要素は、価値提案です。これは、企業が提供する商品またはサービスの説明であり、それらが顧客またはクライアントにとって望ましい理由であり、理想的には、製品またはサービスを競合他社と差別化する方法で説明されます。

新しい企業のビジネスモデルは、予測される初期費用と資金源、ビジネスのターゲット顧客ベース、マーケティング戦略、競争のレビュー、および収益と費用の予測もカバーする必要があります。計画はまた、ビジネスが他の確立された会社と提携することができる機会を定義するかもしれません。たとえば、広告ビジネスのビジネスモデルは、印刷会社との間の紹介の取り決めからの利益を特定する場合があります。

成功するビジネスには、競争力のある価格と持続可能なコストでクライアントのニーズを満たすことを可能にするビジネスモデルがあります。時間の経過とともに、多くの企業は、変化するビジネス環境と市場の需要を反映するために、ビジネスモデルを随時改訂します。

投資として会社を評価するとき、投資家はそれがどのようにそのお金を稼ぐかを正確に知る必要があります。これは、会社のビジネスモデルを検討することを意味します。確かに、ビジネスモデルは会社の見通しについてすべてを教えてくれるわけではありません。しかし、ビジネスモデルを理解している投資家は、財務データをよりよく理解することができます。

##特別な考慮事項

多くの企業がビジネスモデルを作成するときによくある間違いは、ビジネスが利益を生むまで資金調達のコストを過小評価することです。製品の導入にかかるコストを数えるだけでは不十分です。企業は、収益が費用を超えるまで事業を継続する必要があります。

アナリストや投資家がビジネスモデルの成功を評価する1つの方法は、会社の粗利益を調べることです。粗利益は、会社の総収益から売上原価（COGS）を差し引いたものです。企業の粗利益を主要な競合他社または業界の粗利益と比較すると、ビジネスモデルの効率と有効性が明らかになります。ただし、粗利益だけでは誤解を招く可能性があります。アナリストは、キャッシュフローまたは純利益も確認したいと考えています。これは、粗利益から営業費用を差し引いたものであり、ビジネスがどれだけの実質利益を生み出しているかを示しています。

企業のビジネスモデルの2つの主要な手段は、価格設定とコストです。企業は価格を上げることができ、コストを削減して在庫を見つけることができます。どちらのアクションも粗利益を増やします。多くのアナリストは、ビジネスプランを評価する上で粗利益がより重要であると考えています。良好な粗利益は、健全な事業計画を示唆しています。費用が管理できない場合、管理チームに問題が発生している可能性があり、問題は修正可能です。これが示唆するように、多くのアナリストは、最高のビジネスモデルで運営されている企業は自分たちで運営できると信じています。

企業を投資の可能性として評価するときは、その企業がどのように収益を上げているかを正確に把握します。これが企業のビジネスモデルです。

##ビジネスモデルの種類

ビジネスの種類と同じくらい多くの種類のビジネスモデルがあります。たとえば、直販、フランチャイズ、広告ベース、実店舗はすべて、従来のビジネスモデルの例です。インターネット小売と実店舗、またはNBAのようなスポーツ組織を組み合わせたビジネスなどのハイブリッドモデルもあります。

各ビジネスプランは、これらの幅広いカテゴリ内で一意です。シェービング業界を考えてみましょう。ジレットは、より収益性の高いかみそりの刃で安定した顧客を獲得するために、Mach3かみそりのハンドルを低価格または低価格で販売できることを嬉しく思います。ビジネスモデルは、ブレードの販売を得るためのハンドルを提供することに基づいています。このタイプのビジネスモデルは、実際にはかみそり-かみそりの刃のモデルと呼ばれますが、かなり高い価格で扶養家族の商品を供給するために、大幅な割引で製品を販売するあらゆるビジネスの企業に適用できます。

##ビジネスモデルへの批判

ハーバードビジネスレビューの元編集者であるジョアンマグレッタは、ビジネスモデルのサイズを決定する上で2つの重要な要素があることを示唆しています。ビジネスモデルが機能しない場合、それはストーリーが意味をなさないため、および/または数字が利益に加算されないためです。航空業界は、次のようなビジネスモデルを見つけるのに適した場所です。意味をなさなくなった。これには、多額の損失や破産にさえ苦しんでいる企業が含まれます。

何年もの間、アメリカン航空、デルタ航空、コンチネンタル航空などの主要航空会社は、すべてのフライトが少数の主要空港を経由するハブアンドスポーク構造を中心に事業を構築してきました。ほとんどの席がほぼ満席になるようにすることで、ビジネスモデルは大きな利益を生み出しました。しかし、競合するビジネスモデルが生まれ、主要な通信事業者の力が重荷になりました。サウスウエスト航空やジェットブルー航空などの航空会社は、より小さな空港間を低コストで飛行機を往復させました。彼らは、人件費を押し下げながら、ハブアンドスポークモデルの運用上の非効率性の一部を回避しました。それは彼らが価格を下げることを可能にし、都市間の短いフライトの需要を増やしました。

これらの新しい競合他社がより多くの顧客を引き離したため、古いキャリアは、より少ない乗客で大規模で拡張されたネットワークをサポートするために残されました。 2001年の9月11日の同時多発テロに続いて交通量が急激に減少したとき、問題はさらに悪化しました。座席を埋めるために、これらの航空会社はさらに深いレベルでより多くの割引を提供する必要がありました。ハブアンドスポークのビジネスモデルはもはや意味がありません。

##ビジネスモデルの例

2つの会社が映画をレンタルおよび販売する2つの競合する事業計画の比較を検討してください。どちらの企業も、映画の在庫に400万ドルを費やした後、500万ドルの収益を上げました。これは、各企業が500万ドルから400万ドル、つまり100万ドルを引いたものとして計算された粗利益を生み出すことを意味します。また、粗利益の20％を収益で割って計算すると、同じ粗利益率があります。

しかし、インターネットの到来とともに状況は変化します。 B社は、物理的なコピーをレンタルまたは販売する代わりに、映画をオンラインでストリーミングすることにしました。この変化は、ビジネスモデルを前向きに混乱させます。ライセンス料は変わりませんが、在庫を保持するためのコストは大幅に下がります。実際、この変更により、ストレージと配布のコストが200万ドル削減されます。会社の新しい粗利益は、500万ドルから200万ドル、つまり300万ドルを引いたものです。新しい粗利益率は60％です。一方、A社は事業計画の更新に失敗し、売上総利益率の低下に悩まされています。その結果、売上高は減少し始めています。 B社は売上を伸ばしていませんが、ビジネスモデルに革命をもたらし、コストを大幅に削減しました。

##ハイライト

-ビジネスモデルは、収益性の高いビジネスを行うための企業のコア戦略です。

-ビジネスモデルの2つの手段は、価格設定とコストです。

-投資家としてビジネスモデルを評価するときは、アイデアが理にかなっているかどうか、そして数字が足し合わされているかどうかを尋ねます。

-モデルには通常、事業計画で販売する製品やサービス、ターゲット市場、予想される費用などの情報が含まれます。