Death Valley Curve

Hva er Death Valley Curve?

Dødsdalskurven beskriver perioden i livet til en oppstart der den har startet driften, men ennå ikke har generert inntekter. Begrepet, som ofte brukes blant venturekapitalister (VC), er avledet fra formen til et oppstartsselskaps kontantstrømforbrenning når det plottes på en graf. I løpet av denne perioden tømmer selskapet den opprinnelige egenkapitalen levert av aksjonærene.

Forstå Death Valley-kurven

Et oppstartsselskaps dødsdalskurve er tidsrommet fra det øyeblikket det mottar startkapitalbidraget til det endelig begynner å generere inntekter. I løpet av dette vinduet kan det være vanskelig for bedrifter å skaffe ytterligere finansiering siden deres forretningsmodell ennå ikke er bevist. Som navnet tilsier, er dødsdalskurven en utfordrende periode for oppstartsbedrifter preget av økt risiko for fiasko.

Grunnen til at dødsdalskurven er så utfordrende for oppstartsbedrifter er at mange utgifter må bæres før et nytt produkt eller en tjeneste kan begynne å generere inntekter. Disse inkluderer forutsigbare kostnader, som å leie kontorlokaler og betale ansatte, samt andre kostnader som er vanskeligere å forutse, for eksempel utgifter til markedsføring og forskning og utvikling (FoU).

Å overleve dødsdalskurven markerer en betydelig milepæl i livet til et oppstartsselskap, og signaliserer til investorer at det har overlevd oppstartsfasen og har en bedre sjanse til å nå modenhet.

Generelt sett er det slik at jo lengre dødsdalskurven er, desto mer sannsynlig er det at selskapet vil mislykkes for tidlig. Formen på dødsdalskurven vil variere fra sak til sak, avhengig av faktorer som forretningsplanen, bransjenisjen og mengden såkornkapital investert i oppstarten.

Med mindre en oppstart har budsjettert for denne vanskelige fasen og er forberedt på å nøye overvåke utgiftene sine, vil den sannsynligvis slite med likviditetsproblemer. Jo lenger dødsdalskurven vedvarer, desto vanskeligere kan det være for et selskap å investere i vekstinitiativer og begynne å skalere virksomheten.

Eksempel på en Death Valley-kurve

Anta at du er grunnleggeren av et oppstartsselskap kalt XYZ Services, som følger en Software-as-a-Service (SaaS) forretningsmodell. Du skaffet nylig 5 millioner dollar fra innledende pengeinnsamling, og forventer at det vil ta tre år før XYZ begynner å generere inntekter. Du forventer at de to første årene vil bli brukt til å utvikle SaaS-plattformen og det tredje året vil være dedikert til brukertesting av programvaren, med første salg som starter på slutten av det året.

Sammen med ledergruppen din utvikler du en plan for å styre kontantstrømmen gjennom denne kritiske perioden. Med 20 teammedlemmer og en gjennomsnittslønn på $70 000, anslår du at lønnsutgiftene vil utgjøre $4,2 millioner i løpet av perioden, for et gjennomsnitt på $1,4 millioner per år. Kontor- og administrative utgifter er i mellomtiden estimert til $300 000 totalt, eller $100 000 per år. Til sammen forventer du å bruke $4,5 millioner i løpet av de første tre årene, og etterlater et beredskapsbudsjett på $500 000.

Tatt i betraktning at du forventer at utgiftene dine forblir på omtrent 1,5 millioner dollar per år i overskuelig fremtid, må firmaet ditt begynne å generere minst 125 000 USD i inntekter innen fire måneder etter slutten av den treårige oppstartsperioden. Unnlatelse av å gjøre det vil føre til at XYZ brenner gjennom beredskapsbudsjettet og står overfor en kontantklemme.

Når du plotter disse tallene på en graf, ser du dødsdalskurven som bedriften din må navigere for å overleve.

Høydepunkter

– Å overleve dødsdalskurven betyr å begynne å generere tilstrekkelige inntekter til å bli selvbærende før den innledende investerte kapitalen går tørr. Dette er en betydelig milepæl for oppstartsbedrifter.

– Dødsdalskurven er et uttrykk som brukes av VC-er for å beskrive den kritiske startfasen til et oppstartsselskap.

– I løpet av denne perioden må oppstartsselskaper operere uten eksisterende inntekter, avhengig av sin opprinnelige investerte kapital.