Death Valley Curve

Mikä on Death Valley Curve?

startupin elämän ajanjaksoa, jolloin se on aloittanut toimintansa, mutta ei ole vielä tuottanut tuloja. Termi, jota käytetään yleisesti pääomasijoittajien keskuudessa,. on johdettu startup-yrityksen kassavirran kulutuksesta, kun se piirretään kaavioon. Tänä aikana yhtiö kuluttaa osakkeenomistajiensa antamaa alkupääomaa .

Kuolemanlaakson käyrän ymmärtäminen

Startup-yrityksen kuolemanlaaksokäyrä on ajanjakso siitä hetkestä, kun se vastaanottaa alkupääomasijoituksensa siihen asti, kun se lopulta alkaa tuottaa tuloja. Tänä aikana yritysten voi olla vaikea saada lisärahoitusta, koska niiden liiketoimintamallia ei ole vielä todistettu. Nimensä mukaisesti kuolemanlaakson käyrä on haastava ajanjakso startup-yrityksille, joille on ominaista kohonnut epäonnistumisriski.

Kuolinlaakson käyrä on niin haastava startup-yrityksille, koska joudutaan maksamaan lukuisia kuluja ennen kuin uusi tuote tai palvelu voi alkaa tuottaa tuloja. Näitä ovat ennakoitavissa olevat kustannukset, kuten toimistotilojen vuokraus ja työntekijöiden palkkaus, sekä muut vaikeammin ennustettavat kulut, kuten markkinointi- ja tutkimus- ja kehityskulut.

Kuolemanlaakson käyrästä selviytyminen on merkittävä virstanpylväs startup-yrityksen elämässä, viestien sijoittajille, että se on selvinnyt startup-vaiheestaan ja sillä on paremmat mahdollisuudet kypsyä.

Yleisesti ottaen mitä pidempi kuolinlaakson käyrä, sitä todennäköisemmin yritys kaatuu ennenaikaisesti. Kuolinlaakson käyrän muoto vaihtelee tapauskohtaisesti riippuen tekijöistä, kuten liiketoimintasuunnitelmasta, toimialan markkinaraosta ja startupiin sijoitetun siemenpääoman määrästä.

Ellei startup ole ovelasti budjetoinut tätä vaikeaa vaihetta ja ole valmis seuraamaan tarkasti kulujaan, se todennäköisesti kamppailee likviditeettiongelmien kanssa. Mitä pidempään kuolemanlaakson käyrä jatkuu, sitä vaikeampaa yrityksen voi olla investoida kasvuhankkeisiin ja aloittaa liiketoimintansa laajentaminen.

Esimerkki Death Valley Curvesta

Oletetaan, että olet XYZ Services -nimisen startup-yrityksen perustaja, joka noudattaa Software-as-a-Service (SaaS) -liiketoimintamallia. Sait äskettäin 5 miljoonaa dollaria alkuperäisestä varainkeruusta, ja odotat, että kestää kolme vuotta ennen kuin XYZ alkaa tuottaa tuloja. Odotat, että ensimmäiset kaksi vuotta kuluvat SaaS-alustan kehittämiseen ja kolmannen vuoden ohjelmiston käyttäjätestaukseen. Ensimmäinen myynti alkaa saman vuoden lopussa.

Yhdessä johtoryhmäsi kanssa laadit suunnitelman kassavirran hallintaan tämän kriittisen ajanjakson ajan. Kun tiimissä on 20 jäsentä ja keskipalkka 70 000 dollaria, arvioit palkkakulujen olevan yhteensä 4,2 miljoonaa dollaria jakson aikana eli keskimäärin 1,4 miljoonaa dollaria vuodessa. Toimisto- ja hallintokulujen arvioidaan olevan yhteensä 300 000 dollaria eli 100 000 dollaria vuodessa. Kaiken kaikkiaan odotat kuluttavan 4,5 miljoonaa dollaria kolmen ensimmäisen vuoden aikana, jolloin varabudjetti on 500 000 dollaria.

Ottaen huomioon, että odotat kulujesi pysyvän noin 1,5 miljoonassa dollarissa vuodessa lähitulevaisuudessa, yrityksesi on alettava tuottaa vähintään 125 000 dollaria tuloja neljän kuukauden kuluessa kolmen vuoden käynnistysjakson päättymisestä. Jos näin ei tehdä, XYZ kuluisi valmiusbudjettinsa läpi ja joutuisi kassapulaan.

Kun piirrät nämä luvut kaavioon, näet kuolemanlaakson käyrän, jota yrityksesi on navigoitava selviytyäkseen.

Kohokohdat

• Kuolemanlaakson käyrästä selviäminen tarkoittaa sitä, että alkaa tuottaa riittävästi tuloja tullakseen omavaraiseksi ennen kuin alkusijoitettu pääoma loppuu. Tämä on merkittävä virstanpylväs startup-yrityksille.

• Kuolemanlaaksokäyrä on VC:n käyttämä ilmaus kuvaamaan startup-yrityksen kriittistä alkuvaihetta.

• Tänä aikana startup-yritysten on toimittava ilman olemassa olevaa tuloa ja nojaten sijoitetun alkupääoman varaan.