Death Valley Curve

Hvað er Death Valley Curve?

Dauðadalsferillinn lýsir því tímabili í lífi sprotafyrirtækis þar sem það hefur hafið rekstur en hefur ekki enn aflað tekna. Hugtakið, sem almennt er notað meðal áhættufjárfesta (VC), er dregið af lögun sjóðstreymisbrennslu sprotafyrirtækis þegar það er teiknað á línurit. Á þessu tímabili tæmir félagið upphaflegt eigið fé sem hluthafar þess leggja fram.

Að skilja Death Valley Curve

Dauðadalsferill sprotafyrirtækis er tíminn frá því að það fær stofnfjárframlag sitt þar til það loksins byrjar að afla tekna. Í þessum glugga getur verið erfitt fyrir fyrirtæki að afla viðbótarfjármögnunar þar sem viðskiptamódel þeirra hefur ekki enn verið sannað. Eins og nafnið gefur til kynna er dauðadalsferillinn krefjandi tímabil fyrir sprotafyrirtæki sem einkennast af aukinni hættu á bilun.

Ástæðan fyrir því að dauðadalsferillinn er svo krefjandi fyrir sprotafyrirtæki er sú að greiða þarf fjölda útgjalda áður en ný vara eða þjónusta getur byrjað að afla tekna. Má þar nefna fyrirsjáanlegan kostnað, svo sem að leigja skrifstofuhúsnæði og greiða starfsmönnum, auk annars kostnaðar sem erfiðara er að spá fyrir um, svo sem markaðs- og rannsókna- og þróunarkostnað (R&D).

Að lifa af dauðadalsferilinn markar mikilvægan áfanga í lífi sprotafyrirtækis, sem gefur fjárfestum merki um að það hafi lifað af byrjunarstigið og eigi meiri möguleika á að ná þroska.

Almennt séð, því lengri sem dauðadalsferillinn er, því meiri líkur eru á að fyrirtækið falli fyrir tímann. Lögun dauðadalsferilsins er breytileg frá hverju tilviki fyrir sig, allt eftir þáttum eins og viðskiptaáætluninni, sess iðnaðarins og magni frumfjár sem fjárfest er í gangsetningunni.

Nema sprotafyrirtæki hafi skynsamlega gert ráð fyrir þessum erfiða áfanga og sé reiðubúið að fylgjast vandlega með útgjöldum sínum, mun það líklega glíma við lausafjárvandamál. Því lengur sem dauðadalsferillinn heldur áfram, því erfiðara getur verið fyrir fyrirtæki að fjárfesta í vaxtarverkefnum og byrja að stækka viðskipti sín.

Dæmi um Death Valley Curve

Segjum að þú sért stofnandi sprotafyrirtækis sem heitir XYZ Services, sem fylgir hugbúnaðar-sem-þjónustu (SaaS) viðskiptamódeli. Þú fékkst nýlega 5 milljónir dala með upphaflegri fjáröflun og býst við að það taki þrjú ár áður en XYZ byrjar að afla tekna. Þú býst við að fyrstu tvö árin fari í að þróa SaaS vettvang og þriðja árið verði tileinkað notendaprófun hugbúnaðarins, þar sem fyrsta sala hefst í lok þess árs.

Ásamt stjórnendateymi þínu þróar þú áætlun til að stjórna sjóðstreymi á þessu mikilvæga tímabili. Með 20 liðsmenn og meðallaun upp á $70.000, áætlar þú að launakostnaður verði samtals $4,2 milljónir á tímabilinu, að meðaltali $1,4 milljónir á ári. Skrifstofu- og stjórnunarkostnaður er á sama tíma áætlaður $ 300.000 samtals, eða $ 100.000 á ári. Alls býst þú við að eyða 4,5 milljónum dala fyrstu þrjú árin, sem skilur eftir viðbúnaðaráætlun upp á 500.000 dala.

Með hliðsjón af því að þú býst við að útgjöld þín haldist um það bil $1,5 milljónir á ári í fyrirsjáanlega framtíð, mun fyrirtækið þitt byrja að afla að minnsta kosti $125.000 í tekjur innan fjögurra mánaða eftir lok þriggja ára upphafstímabilsins. Ef það er ekki gert myndi XYZ brenna í gegnum viðbúnaðaráætlun sína og standa frammi fyrir peningakreppu.

Þegar þú teiknar þessar tölur á línurit sérðu dauðadalsferilinn sem fyrirtæki þitt verður að sigla til að lifa af.

Hápunktar

• Að lifa af dauðadalsferilinn þýðir að byrja að afla nægilegra tekna til að verða sjálfbær áður en upphaflega fjárfesta fjármagnið klárast. Þetta er mikilvægur áfangi fyrir sprotafyrirtæki.

• Dauðadalsferillinn er tjáning sem VCs nota til að lýsa mikilvægum upphafsstigi sprotafyrirtækis.

• Á þessu tímabili verða sprotafyrirtæki að starfa án fyrirliggjandi tekna og treysta á stofnfé þeirra.