Death Valley Curve

Vad är Death Valley Curve?

Dödsdalskurvan beskriver den period i livet för en startup där den har påbörjat sin verksamhet men ännu inte genererat intäkter. Termen, som vanligtvis används bland riskkapitalister (VC), härrör från formen av ett startupföretags kassaflödesförbränning när det ritas upp på en graf. Under denna period förbrukar företaget det initiala eget kapital som tillhandahållits av dess aktieägare.

Förstå Death Valley-kurvan

Ett nystartat företags dödsdalskurva är tidsintervallet från det att det får sitt initiala kapitaltillskott tills det slutligen börjar generera intäkter. Under detta fönster kan det vara svårt för företag att skaffa ytterligare finansiering eftersom deras affärsmodell ännu inte har bevisats. Som namnet antyder är dödsdalskurvan en utmanande period för nystartade företag som kännetecknas av en ökad risk att misslyckas.

Anledningen till att dödsdalskurvan är så utmanande för nystartade företag är att många utgifter måste bäras innan en ny produkt eller tjänst kan börja generera intäkter. Dessa inkluderar förutsägbara kostnader, såsom att hyra kontorslokaler och betala anställda, samt andra kostnader som är svårare att förutse, såsom kostnader för marknadsföring och forskning och utveckling (FoU).

Att överleva dödsdalens kurva markerar en betydande milstolpe i livet för ett nystartat företag, vilket signalerar till investerare att det har överlevt sin startfas och har en bättre chans att nå mognad.

Generellt sett gäller att ju längre dödsdalskurvan är, desto mer sannolikt är det att företaget misslyckas i förtid. Formen på dödsdalskurvan kommer att variera från fall till fall, beroende på faktorer som affärsplanen, branschnischen och mängden såddkapital som investerats i uppstarten.

Såvida inte en startup smart har budgeterat för denna svåra fas och är beredd att noggrant övervaka sina utgifter, kommer den sannolikt att kämpa med likviditetsproblem. Ju längre dödsdalskurvan består, desto svårare kan det vara för ett företag att investera i tillväxtinitiativ och börja skala sin verksamhet.

Exempel på en Death Valley-kurva

Anta att du är grundaren av ett startup-företag som heter XYZ Services, som följer en affärsmodell för Software-as-a-Service (SaaS). Du fick nyligen 5 miljoner USD från den första insamlingen och förväntar dig att det tar tre år innan XYZ börjar generera intäkter. Du förväntar dig att de första två åren kommer att ägnas åt att utveckla SaaS-plattformen och att det tredje året ägnas åt användartestning av programvaran, med den första försäljningen som börjar i slutet av det året.

Tillsammans med din ledningsgrupp utvecklar du en plan för att hantera kassaflödet under denna kritiska period. Med 20 teammedlemmar och en genomsnittlig lön på 70 000 USD, uppskattar du att lönekostnaderna kommer att uppgå till 4,2 miljoner USD under perioden, i genomsnitt 1,4 miljoner USD per år. Kontors- och administrationskostnader uppskattas under tiden till 300 000 USD totalt, eller 100 000 USD per år. Sammanlagt räknar du med att spendera 4,5 miljoner USD under de första tre åren, vilket ger en beredskapsbudget på 500 000 USD.

Med tanke på att du förväntar dig att dina utgifter kommer att ligga kvar på ungefär 1,5 miljoner USD per år under överskådlig framtid, måste ditt företag börja generera minst 125 000 USD i intäkter inom fyra månader efter utgången av den treåriga startperioden. Underlåtenhet att göra det skulle få XYZ att brinna igenom sin oförutsedda budget och möta en kassakrisa.

När du ritar dessa siffror på en graf ser du dödsdalskurvan som ditt företag måste navigera för att överleva.

Höjdpunkter

– Att överleva dödsdalskurvan innebär att börja generera tillräckliga intäkter för att bli självförsörjande innan det initialt investerade kapitalet tar slut. Detta är en viktig milstolpe för nystartade företag.

– Dödsdalskurvan är ett uttryck som används av VC:er för att beskriva den kritiska inledande fasen av ett startupföretag.

– Under denna period måste startup-företag verka utan några befintliga intäkter, beroende på sitt initiala investerade kapital.