限定品揃え
##限定品揃えとは何ですか？
排他的な品揃えという用語は、小売業者が単一のメーカーまたはデザイナーの製品ラインを表示するマーチャンダイジング戦略を指します他の場合には、小売業者が競争なしに特定のメーカーの製品の最良の（そして時には唯一の）場所として自分自身をブランド化したいために発生する可能性があります。
関係は通常、排他的な品揃えの長さを含む、取り決めの条件を確立する契約を必要とします。
##独占的な品揃えの仕組み
排他的取り決めまたはパートナー排他的とも呼ばれる排他的品揃えは、製造業および小売業の多くの部分でかなり一般的です。彼らはデパートの分野で際立っており、主要なプレーヤーは特定のデザイナーと提携することで競合他社との差別化を図っています。また、家具小売店、ドラッグストア、専門食料品店でもよく見られます。
小売業者やベンダーは、新しいファッションデザイナーやメーカーについての認識や話題を高めるために、独占的な品揃えを使用することがよくあります。彼らは、他の場所で特定のアイテムを見つけることができないかもしれないことを恐れる消費者の間に切迫感を生み出す傾向があります。広告、ストアウィンドウ、メディアアピアランス、およびソーシャルメディアやその他のオンラインチャネルを介した限定品揃えのプロモーションは、特定のアイテムを買い物客の必需品に変えることができます。
製造業者と小売業者の両方が、独占権に関する契約上の合意を通じて結集します。利用規約には、価格や関係の期間などの要素が含まれる場合があります。両当事者は、進捗状況の追跡と測定について合意に達する必要があります。明確な目標を持った管理システムを設定することで、経済的な成功が保証され、関係者全員の期待も示されます。これらの目標が達成されない場合、ベンダーとメーカーは契約を終了することができます。
独占的な品揃えは、製造業者/供給業者と小売業者/ベンダーの両方に、次のような多くの利点を提供します。
-特に新しいデザイナーやメーカーへの露出
-激しい競争のために苦労している可能性のあるベンダーへの新たな関心
独占的な取り決めは、一般的に競争を改善し、奨励します。ただし、それらは反トラスト法に違反していると見なされる可能性があるため、製造業者が小売業者に競合他社の製品の販売を許可しない場合は違法となります。
##特別な考慮事項
この排他的なタイプの品揃え戦略により、小売業者は商品の種類が少なく、品揃えが浅くなる可能性があります。特定のラインのメーカーの製品が1つしか運ばれないため、品揃えの深さは限られており、メーカーが多くの異なる製品を製造しない場合、幅や種類が狭くなる可能性があります。
デパートチェーンは、専門ブランドと独占的に提携して、単一または選択されたブランドのグループを特徴とするポップアップショップの展開を含む、限定版のショッピング体験を作成しました。高級デパートのマーチャンダイザーは、リゾートや温暖な気候の場所で独占的なクルーズコレクションを開発するなど、何年にもわたってローカライズされた品揃えを提供してきました。
買い物客の財布をめぐる競争が激化する中、マスマーケットの小売業者は、オンライン小売業者を含め、同様の戦略を実行に移しています。独自の品揃えも提供しているAmazonなどのeコマースマーチャントとの競争の激化により、一部の小売業者はローカライズされた品揃えに集中するようになりました。このマーチャンダイジング戦略では、特に各地域の市場と顧客ベースを対象とした、明確でユニークな品揃えを開発する必要があります。
デザイナーとデパートのパートナーシップでは、限られた数の店舗で期間限定の限定品を使用することがよくあります。
##独占的な品揃えの実例
一般的なマーチャンダイザーは、専門の小売業者よりも独占的な品揃えを提供する可能性が高くなります。Gap、Zara、H＆Mなどの店舗は、独自のブランドを独占的に販売および販売する傾向があります。例外は、特にその小売業者のために、カプセルコレクションと呼ばれることが多いいくつかのユニークなデザインを行うゲストデザイナーです。
たとえば、カールラガーフェルドは、H＆Mと独占的に協力した最初の主要なデザイナーの1人でした。 2004年に発売された最初のコレクションはすぐに売り切れました。この小売業者は、2005年のステラマッカートニー、2014年のアレキサンダーワン、そして最近では2019年のジャンバティスタヴァリ、2021年の日本のファッションハウストーガの古田靖子など、他のトップデザイナーとのコラボレーションも発表しました。
##ハイライト
-これらの品揃えは、露出、消費者からの新たな関心、売り上げの増加など、多くのメリットをもたらします。
-関係は、両方の当事者が彼らの成功を追跡および測定する方法を考え出した場合にのみ成功することができます。
-これらの関係は、各当事者間の独占的な取り決めから、または小売業者がメーカーの製品を購入するための最良かつ唯一の場所として自分自身をブランド化したい場合に生じます。
-排他的な品揃えは、小売業者が単一のメーカーの製品ラインを表示するマーチャンダイジング戦略です。
-排他的な品揃えは、デザイナーと店舗部門の間でかなり一般的です。
＃＃よくある質問
###独占供給契約とは何ですか？
独占供給契約には、購入者が販売者または指名される可能性のある他の人以外の者から商品またはサービスを取得することを制限する契約が含まれます。あるバイヤーが独占的な立場にあり、独占的な供給契約を結んでいる場合、それは反トラスト法違反と見なされる可能性があります。
###独占契約は反競争的ですか？
一般的にはそうではありません。しかし、連邦取引委員会によると、独占契約は「新規参入者が販売をめぐって競争することを妨げる場合、独占禁止法に違反する可能性がある」とのことです。 「彼の独占禁止法は、ライバルを市場から遠ざけたり、新製品が消費者に届かないようにする独占者の特定の行動を非難している。独占契約との競争に害を及ぼす可能性は、（1）契約期間の長さ;（2）より多くのアウトレットまたはソースがカバーされ、（3）カバーされていない代替のアウトレットまたはソースが少なくなります。」
###小売業者限定とは何ですか？
「小売専用」という用語は、特別または独自の製品または製品ライン、あるいはそれだけで消費者に提供する特定のデザインまたはモデルを所有する小売業者を指す場合があります。言い換えれば、競合他社が提供できないものです。また、製品を販売または提供するための排他的な時間枠を意味する場合もあります。小売業者にとって、独占権は売り上げを増やし、店舗を差別化することができます。メーカーにとって、それはマーケティングとプロモーションのサポートの増加を意味する可能性がありますが、ブランドや製品への露出（ひいては販売）を制限することもできます。
