Exklusives Sortiment

Was ist ein exklusives Sortiment?

Der Begriff exklusives Sortiment bezieht sich auf eine Merchandising -Strategie, bei der ein Einzelhändler die Produktlinie eines einzelnen Herstellers oder Designers präsentiert. Dies ist im Allgemeinen Teil einer exklusiven Vereinbarung, die zwischen einem Hersteller und einem Einzelhändler getroffen wird. In anderen Fällen kann es vorkommen, dass sich der Einzelhändler ohne Konkurrenz als bester (und manchmal einziger) Standort für die Produkte eines bestimmten Herstellers profilieren möchte.

Die Beziehung erfordert normalerweise einen Vertrag, der die Bedingungen der Vereinbarung, einschließlich der Länge des exklusiven Sortiments, festlegt.

So funktionieren exklusive Sortimente

Exklusivsortimente, die auch als Exklusivarrangements oder Partnerexklusivangebote bezeichnet werden, sind in vielen Teilen der Fertigungs- und Einzelhandelsbranche weit verbreitet. Sie sind prominent in der Kaufhaus-Arena, wo große Akteure versuchen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie mit einem bestimmten Designer zusammenarbeiten. Sie sind auch häufig bei Möbelhändlern, Drogerien und Lebensmittelgeschäften zu finden.

Einzelhändler und Verkäufer verwenden oft exklusive Sortimente, um Aufmerksamkeit zu erregen oder über einen neuen Modedesigner oder -hersteller zu sprechen. Sie neigen dazu, bei Verbrauchern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, die befürchten, bestimmte Artikel woanders nicht finden zu können. Die Bewerbung exklusiver Sortimente durch Werbung, Schaufenster und Medienauftritte sowie über soziale Medien und andere Online-Kanäle kann bestimmte Artikel zu Must-Haves für Käufer machen.

Sowohl der Hersteller als auch der Händler schließen sich durch eine vertragliche Vereinbarung zur Exklusivität zusammen. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen können Faktoren wie Preise und den Zeitrahmen für die Beziehung enthalten. Beide Parteien sollten sich über die Verfolgung und Messung ihrer Fortschritte einigen. Der Aufbau eines Managementsystems mit expliziten Zielen sichert den finanziellen Erfolg und legt auch die Erwartungen aller Beteiligten fest. Es ermöglicht Anbietern und Herstellern, die Vereinbarung zu kündigen, wenn diese Ziele nicht erreicht werden.

Exklusivsortimente bieten zahlreiche Vorteile sowohl für den Hersteller/Lieferanten als auch für den Einzelhändler/Verkäufer, darunter:

• Kontakt, insbesondere mit neuen Designern und Herstellern

• Erneutes Interesse für Anbieter, die aufgrund des harten Wettbewerbs Probleme haben könnten

• Erhöhter Umsatz

Ausschließlichkeitsvereinbarungen verbessern und fördern im Allgemeinen den Wettbewerb. Sie können jedoch als Verstoß gegen das Kartellrecht und damit als rechtswidrig angesehen werden, wenn der Hersteller dem Einzelhändler nicht gestattet, Produkte seiner Mitbewerber zu verkaufen.

Besondere Überlegungen

Diese exklusive Art der Sortimentsstrategie kann dazu führen, dass ein Einzelhändler sowohl eine geringe Vielfalt als auch ein flaches Sortiment an Produkten hat. Die Sortimentstiefe ist begrenzt, da nur die Produkte eines Herstellers für eine bestimmte Linie geführt werden, und die Breite oder Vielfalt wird möglicherweise eingeschränkt, wenn der Hersteller nicht viele verschiedene Produkte herstellt.

Kaufhausketten haben sich ausschließlich mit Spezialmarken zusammengetan, um Einkaufserlebnisse in limitierter Auflage zu schaffen, einschließlich der Einführung von Pop-up-Shops mit einer einzelnen oder einer ausgewählten Gruppe von Marken. Händler in Luxuskaufhäusern bieten seit Jahren auch lokale Sortimente an, z. B. die Entwicklung exklusiver Kreuzfahrtkollektionen in ihrem Resort oder an Orten mit warmem Wetter.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs um die Brieftaschen der Käufer setzen Einzelhändler auf dem Massenmarkt ähnliche Strategien in die Tat um, einschließlich Online-Händler. Die wachsende Konkurrenz durch E-Commerce- Händler wie Amazon, die auch ihre eigenen exklusiven Sortimente anbieten, hat einige Einzelhändler dazu veranlasst, sich auf lokalisierte Sortimente zu konzentrieren. Diese Merchandising-Strategie erfordert die Entwicklung unterschiedlicher und einzigartiger Sortimente, die speziell auf jeden lokalen Markt und Kundenstamm ausgerichtet sind.

Partnerschaften zwischen Designern und Warenhäusern nutzen oft exklusive Sortimente in einer begrenzten Anzahl von Geschäften für eine begrenzte Zeit.

Praxisbeispiel für exklusive Sortimente

General Merchandiser bieten eher exklusive Sortimente an als Fachhändler: Läden wie Gap, Zara und H&M vermarkten und verkaufen in der Regel ausschließlich ihre eigenen Marken. Die Ausnahme wäre ein Gastdesigner, der speziell für diesen Einzelhändler einige einzigartige Designs erstellt, die oft als Kapselkollektion bezeichnet werden.

So gehörte Karl Lagerfeld zu den ersten großen Designern, die ausschließlich mit H&M zusammenarbeiteten. Die erste Kollektion, die 2004 lanciert wurde, war sofort ausverkauft. Der Einzelhändler kündigte auch Kooperationen mit anderen Top-Designern an, darunter Stella McCartney im Jahr 2005, Alexander Wang im Jahr 2014 und in jüngerer Zeit Giambattista Valli im Jahr 2019 und Yasuko Furuta vom japanischen Modehaus Toga im Jahr 2021.

Höhepunkte

• Diese Sortimente bieten zahlreiche Vorteile, darunter Bekanntheit, erneutes Interesse der Verbraucher und eine Umsatzsteigerung.

• Die Beziehung kann nur erfolgreich sein, wenn beide Parteien einen Weg finden, ihren Erfolg zu verfolgen und zu messen.

• Diese Beziehungen entstehen aus exklusiven Vereinbarungen zwischen den Parteien oder wenn ein Einzelhändler sich selbst als den besten und einzigen Ort für den Kauf der Produkte eines Herstellers bezeichnen möchte.

• Ein exklusives Sortiment ist eine Merchandising-Strategie, bei der ein Einzelhändler die Produktlinie eines einzigen Herstellers präsentiert.

• Exklusive Sortimente sind zwischen Designern und Kaufhäusern weit verbreitet.

FAQ

Was ist ein Alleinliefervertrag?

Eine exklusive Liefervereinbarung beinhaltet eine Vereinbarung, die den Käufer daran hindert, Waren oder Dienstleistungen von jemand anderem als dem Verkäufer oder einer anderen Person, die benannt werden kann, zu erwerben. Wenn ein Käufer eine Monopolstellung hat und exklusive Lieferverträge erhält, könnte dies als Verstoß gegen das Kartellrecht angesehen werden.

Sind Exklusivvereinbarungen wettbewerbswidrig?

Im Allgemeinen nicht. Exklusivvereinbarungen „können jedoch gegen die Kartellgesetze verstoßen, wenn sie Neuankömmlinge daran hindern, um Verkäufe zu konkurrieren“, so die Federal Trade Commission. „Die Kartellgesetze verurteilen bestimmte Handlungen eines Monopolisten, die Konkurrenten vom Markt fernhalten oder verhindern, dass neue Produkte die Verbraucher erreichen. Das Potenzial für Wettbewerbsschäden durch Exklusivverträge steigt mit: (1) der Länge der Vertragslaufzeit; (2) je mehr Verkaufsstellen oder Quellen abgedeckt sind und (3) desto weniger alternative Verkaufsstellen oder Quellen sind nicht abgedeckt.“

Was ist Händlerexklusiv?

Der Begriff „exklusiv für den Einzelhandel“ kann sich auf einen Einzelhändler beziehen, der ein spezielles oder einzigartiges Produkt oder eine Produktlinie hat – oder ein bestimmtes Design oder Modell, das er allein den Verbrauchern anbietet. Etwas, das kein Wettbewerber bieten kann, mit anderen Worten. Es kann auch ein exklusives Zeitfenster bedeuten, in dem ein Produkt verkauft oder angeboten werden soll. Für den Einzelhändler kann Exklusivität den Umsatz steigern und das Geschäft von anderen abheben. Für den Hersteller kann dies eine verstärkte Marketing- und Werbeunterstützung bedeuten – obwohl es auch die Exposition (und damit den Verkauf) der Marke oder des Produkts einschränken kann.