Sortimento Exclusivo
O que é um Sortimento Exclusivo?
O termo sortimento exclusivo refere-se a uma estratégia de merchandising na qual um varejista exibe a linha de produtos de um único fabricante ou designer . Em outros casos, pode surgir porque o varejista deseja se destacar como o melhor (e às vezes único) local para produtos de um determinado fabricante sem qualquer concorrência.
A relação normalmente requer um contrato, que estabelece os termos e condições do acordo, incluindo a duração do sortimento exclusivo.
Como Funcionam os Sortimentos Exclusivos
Sortimentos exclusivos, que também são chamados de acordos exclusivos ou exclusivos de parceiros, são bastante comuns em muitas partes das indústrias de manufatura e varejo. Eles são proeminentes na arena das lojas de departamento, onde grandes players tentam se diferenciar da concorrência fazendo parceria com um designer especÃfico. Eles também são comumente encontrados entre varejistas de móveis, drogarias e lojas de alimentos especializados.
Varejistas e fornecedores costumam usar sortimentos exclusivos para aumentar a conscientização ou o burburinho sobre um novo designer ou fabricante de moda. Eles tendem a criar um senso de urgência entre os consumidores que temem não conseguir encontrar certos itens em nenhum outro lugar. A promoção de sortimentos exclusivos por meio de publicidade, vitrines e aparições na mÃdia, bem como nas mÃdias sociais e outros canais online, pode transformar itens especÃficos em itens obrigatórios para os compradores.
Tanto o fabricante quanto o varejista se unem por meio de um acordo contratual de exclusividade. Os termos e condições podem incluir fatores como preço e prazo para o relacionamento. Ambas as partes devem chegar a um consenso sobre como rastrear e medir seu progresso. A criação de um sistema de gestão com objetivos explÃcitos garante o sucesso financeiro e também estabelece as expectativas de todos os envolvidos. Ele permite que fornecedores e fabricantes rescindam o contrato se essas metas não forem cumpridas.
Os sortimentos exclusivos oferecem inúmeros benefÃcios tanto para o fabricante/fornecedor quanto para o varejista/fornecedor, incluindo:
Exposição, especialmente a novos designers e fabricantes
Interesse renovado por fornecedores que podem estar com dificuldades devido à forte concorrência
Aumento de vendas
Os acordos exclusivos geralmente melhoram e incentivam a concorrência. No entanto, eles podem ser considerados uma violação das leis antitruste e, portanto, ilegais se o fabricante não permitir que o varejista venda os produtos de seus concorrentes.
Considerações Especiais
Esse tipo exclusivo de estratégia de sortimento pode resultar em um varejista com uma variedade limitada e um sortimento raso de produtos. A profundidade do sortimento é limitada porque apenas os produtos de um fabricante para uma linha especÃfica são transportados, e a amplitude ou variedade é potencialmente reduzida se o fabricante não fabricar muitos produtos diferentes.
As redes de lojas de departamentos fizeram parcerias exclusivas com marcas especializadas para criar experiências de compras de edição limitada, incluindo o lançamento de lojas pop-up com um único ou seleto grupo de marcas. Os comerciantes das lojas de departamentos de luxo também oferecem variedades localizadas há anos, como o desenvolvimento de coleções exclusivas de cruzeiros em seus resorts ou locais de clima quente.
Com a intensificação da concorrência pelas carteiras dos compradores, os varejistas do mercado de massa estão colocando em prática estratégias semelhantes, incluindo varejistas online. A crescente concorrência de comerciantes de comércio eletrônico,. como a Amazon, que também oferece seus próprios sortimentos exclusivos, levou alguns varejistas a se concentrarem em sortimentos localizados. Essa estratégia de merchandising requer o desenvolvimento de sortimentos distintos e exclusivos, visando especificamente cada mercado local e base de clientes.
As parcerias entre designers e lojas de departamento costumam usar sortimentos exclusivos em um número limitado de lojas por tempo limitado.
Exemplo do mundo real de sortimentos exclusivos
Os comerciantes gerais são mais propensos a oferecer sortimentos exclusivos do que os varejistas especializados: lojas como Gap, Zara e H&M tendem a comercializar e vender exclusivamente suas próprias marcas . A exceção seria um designer convidado fazendo alguns designs exclusivos, geralmente chamados de coleção cápsula, especificamente para esse varejista.
Karl Lagerfeld foi um dos primeiros grandes designers a trabalhar exclusivamente com a H&M, por exemplo. A primeira coleção, lançada em 2004, esgotou imediatamente. A varejista também anunciou colaborações com outros designers de ponta, incluindo Stella McCartney em 2005, Alexander Wang em 2014 e, mais recentemente, Giambattista Valli em 2019 e Yasuko Furuta da casa de moda japonesa Toga em 2021.
##Destaques
Esses sortimentos oferecem vários benefÃcios, incluindo exposição, interesse renovado dos consumidores e aumento nas vendas.
O relacionamento só pode ter sucesso se ambas as partes descobrirem uma maneira de rastrear e medir seu sucesso.
Essas relações surgem de acordos de exclusividade entre cada parte ou quando um varejista quer se posicionar como o melhor e único lugar para comprar produtos de um fabricante.
Um sortimento exclusivo é uma estratégia de merchandising em que um varejista exibe a linha de produtos de um único fabricante.
Sortimentos exclusivos são bastante comuns entre designers e departamento de lojas.
##PERGUNTAS FREQUENTES
O que é Contrato de Fornecimento Exclusivo?
Um contrato de fornecimento exclusivo inclui um contrato que restringe o comprador de adquirir quaisquer bens ou serviços de qualquer pessoa que não seja o vendedor ou qualquer outra pessoa que possa ser indicada. Se um comprador tiver uma posição de monopólio e obter contratos de fornecimento exclusivos, isso pode ser considerado uma violação das leis antitruste.
Os acordos exclusivos são anticompetitivos?
Geralmente não. No entanto, acordos exclusivos "podem violar as leis antitruste se impedirem os recém-chegados de competir pelas vendas", segundo a Federal Trade Commission. "As leis antitruste condenam certas ações de um monopolista que mantêm rivais fora do mercado ou impedem que novos produtos cheguem aos consumidores. O potencial de dano à concorrência de contratos de exclusividade aumenta com: (1) a duração do contrato; (2) quanto mais saÃdas ou fontes cobertas; e (3) menos saÃdas ou fontes alternativas não cobertas."
O que é exclusivo do varejista?
O termo "exclusivo de varejo" pode se referir a um varejista que possui um produto ou linha de produtos especial ou exclusivo - ou um design ou modelo especÃfico que ele próprio fornece aos consumidores. Algo que nenhum concorrente pode oferecer, em outras palavras. Também pode significar uma janela de tempo exclusiva para vender ou oferecer um produto. Para o varejista, a exclusividade pode aumentar as vendas e diferenciar a loja. Para o fabricante, isso pode significar mais marketing e suporte promocional – embora também possa limitar a exposição (e, por extensão, as vendas) da marca ou produto.
