독점 구색

독점 구색이란 무엇입니까?

독점 구색이라는 용어 는 소매업체가 단일 제조업체 또는 디자이너 의 제품 라인을 표시하는 머천다이징 전략을 의미합니다. 다른 경우에는 소매업체가 경쟁 없이 특정 제조업체의 제품을 위한 최고의(때로는 유일한) 위치로 자신을 브랜드화하기를 원하기 때문에 발생할 수 있습니다.

관계에는 일반적으로 독점 제품의 기간을 포함하여 약정의 조건을 설정하는 계약이 필요합니다.

독점 구색 작동 방식

독점 계약 또는 파트너 독점이라고도 하는 독점 구색은 제조 및 소매 산업 의 많은 부분에서 상당히 일반적입니다. 주요 업체들이 특정 디자이너와 제휴하여 경쟁업체와 차별화하려는 백화점 분야에서 두각을 나타내고 있습니다. 가구 소매점, 약국 및 전문 식품점에서도 흔히 볼 수 있습니다.

소매업체와 공급업체 는 종종 새로운 패션 디자이너나 제조업체에 대한 인지도를 높이거나 소문을 퍼뜨리기 위해 독점적인 구색을 사용합니다. 그들은 다른 곳에서는 특정 품목을 찾을 수 없을 수도 있다는 두려움을 느끼는 소비자들 사이에서 긴박감을 조성하는 경향이 있습니다. 광고, 매장 창, 미디어 출연뿐만 아니라 소셜 미디어 및 기타 온라인 채널을 통한 독점 제품의 판촉은 특정 품목을 쇼핑객의 필수품으로 바꿀 수 있습니다.

제조업체와 소매업체는 독점 계약을 통해 함께 합니다. 이용 약관에는 가격 및 관계 기간과 같은 요소가 포함될 수 있습니다. 양 당사자는 진행 상황을 추적하고 측정하는 데 합의해야 합니다. 명확한 목표를 가진 관리 시스템을 설정하면 재정적 성공을 보장하고 관련된 모든 사람의 기대치를 제시합니다. 이를 통해 공급업체와 제조업체는 이러한 목표가 충족되지 않을 경우 계약을 해지할 수 있습니다.

독점 제품은 다음을 포함하여 제조업체/공급업체 및 소매업체/공급업체 모두에게 다양한 이점을 제공합니다.

• 특히 새로운 디자이너 및 제조업체에 대한 노출

• 치열한 경쟁으로 어려움을 겪을 수 있는 벤더에 대한 새로운 관심

• 매출 증가

독점 계약은 일반적으로 경쟁을 개선하고 장려합니다. 그러나 제조업체가 소매업체가 경쟁업체의 제품을 판매하는 것을 허용하지 않는 경우 독점 금지법을 위반하는 것으로 간주될 수 있습니다.

특별 고려 사항

이러한 독점적인 유형의 구색 전략 으로 인해 소매업체는 제품의 다양성과 얕은 구색을 모두 가질 수 있습니다. 특정 라인에 대해 한 제조업체의 제품만 운반되기 때문에 구색의 깊이가 제한되고 제조업체가 여러 제품을 만들지 않으면 폭이나 다양성이 좁아질 수 있습니다.

백화점 체인은 전문 브랜드와 독점적으로 제휴 하여 단일 또는 선별된 브랜드 그룹을 특징으로 하는 팝업 상점 의 출시를 포함하여 한정판 쇼핑 경험을 제공합니다. 고급 백화점의 머천다이저는 리조트나 따뜻한 날씨 지역에서 독점적인 크루즈 컬렉션을 개발하는 것과 같이 수년간 현지화된 제품을 제공했습니다.

쇼핑객의 지갑에 대한 경쟁이 치열해짐에 따라 온라인 소매업체를 포함하여 대중 시장 소매업체 도 유사한 전략을 실행하고 있습니다. 아마존과 같은 전자 상거래 판매자와 경쟁이 치열해짐 에 따라 자체 제품도 제공하고 일부 소매업체는 현지화된 제품에 집중하게 되었습니다. 이 머천다이징 전략을 위해서는 각 지역 시장과 고객 기반을 구체적으로 대상으로 하는 독특하고 독특한 구색을 개발해야 합니다.

디자이너와 백화점의 파트너십은 제한된 시간 동안 제한된 수의 매장에서 독점적인 구색을 사용하는 경우가 많습니다.

독점 구색의 실제 예

일반 머천다이즈는 전문 소매점보다 독점적인 제품을 제공할 가능성이 더 큽니다. Gap, Zara 및 H&M과 같은 매장은 자체 브랜드를 독점적으로 마케팅 및 판매하는 경향이 있습니다. 예외는 특히 해당 소매업체를 위해 종종 캡슐 컬렉션이라고 하는 몇 가지 독특한 디자인을 하는 게스트 디자이너입니다.

예를 들어 칼 라거펠트는 H&M과 독점적으로 작업한 최초의 주요 디자이너 중 한 명입니다. 2004년에 출시된 첫 번째 컬렉션은 즉시 매진되었습니다. 소매업체는 또한 2005년 Stella McCartney, 2014년 Alexander Wang, 2019년 Giambattista Valli, 2021년 일본 패션 하우스 Toga의 Yasuko Furuta를 포함한 다른 최고 디자이너와의 콜라보레이션을 발표했습니다.

##하이라이트

• 이러한 구색은 노출, 소비자의 새로운 관심, 매출 증대 등 다양한 이점을 제공합니다.

• 관계는 양 당사자가 자신의 성공을 추적하고 측정하는 방법을 강구할 때만 성공할 수 있습니다.

• 이러한 관계는 각 당사자 간의 독점적인 약정에서 발생하거나 소매업체가 제조업체의 제품을 구매할 수 있는 최고의 유일한 장소로 자신을 브랜드화하려고 할 때 발생합니다.

• 독점 구색은 소매업체가 단일 제조업체의 제품 라인을 표시하는 상품화 전략입니다.

• 독점 구색은 디자이너와 매장 부서 간에 상당히 일반적입니다.

##자주하는 질문

독점 공급 계약이란 무엇입니까?

독점 공급 계약에는 구매자가 판매자 또는 지명될 수 있는 다른 사람이 아닌 다른 사람으로부터 상품이나 서비스를 획득하는 것을 제한하는 계약이 포함됩니다. 구매자 1인이 독점적 지위를 갖고 독점 공급 계약을 체결하는 경우 독점 금지법 위반으로 간주될 수 있습니다.

독점 계약은 반경쟁적입니까?

일반적으로 그렇지 않습니다. 그러나 연방 무역 위원회에 따르면 독점 계약은 "신규 업체가 판매 경쟁을 막는 경우 독점 금지법을 위반할 수 있습니다." "독점 금지법은 경쟁자를 시장에서 배제하거나 신제품이 소비자에게 도달하는 것을 방지하는 독점자의 특정 행동을 비난합니다. 독점 계약으로 인한 경쟁에 대한 피해 가능성은 (1) 계약 기간의 길이에 따라 증가합니다. 더 많은 콘센트 또는 소스가 적용되고 (3) 더 적은 수의 대체 콘센트 또는 소스가 적용되지 않습니다."

소매업체 독점이란 무엇입니까?

"소매점 독점"이라는 용어는 특별하거나 고유한 제품 또는 제품 라인 또는 단독으로 소비자에게 제공하는 특정 디자인 또는 모델을 보유한 소매업체를 지칭할 수 있습니다. 즉, 경쟁자가 제공할 수 없는 것입니다. 또한 제품을 판매하거나 제공할 수 있는 독점적인 기간을 의미할 수도 있습니다. 소매업체의 경우 독점이 매출을 늘리고 매장을 차별화할 수 있습니다. 제조업체의 경우 마케팅 및 판촉 지원의 증가를 의미할 수 있지만 브랜드 또는 제품에 대한 노출(그리고 더 나아가 판매)을 제한할 수도 있습니다.