Surtido Exclusivo
¿Qué es un surtido exclusivo?
El término surtido exclusivo se refiere a una estrategia de comercialización en la que un minorista muestra la línea de productos de un solo fabricante o diseñador. Esto generalmente es parte de un acuerdo exclusivo que se establece entre un fabricante y un minorista. En otros casos, puede surgir porque el minorista desea promocionarse como la mejor (ya veces la única) ubicación para los productos de un fabricante en particular sin ninguna competencia.
La relación normalmente requiere un contrato, que establece los términos y condiciones del acuerdo, incluida la duración del surtido exclusivo.
Cómo funcionan los surtidos exclusivos
Los surtidos exclusivos, que también se denominan arreglos exclusivos o exclusivos de socios, son bastante comunes en muchas partes de las industrias manufactureras y minoristas. Son prominentes en el campo de los grandes almacenes, donde los principales actores intentan diferenciarse de la competencia asociándose con un diseñador específico. También se encuentran comúnmente entre los minoristas de muebles, farmacias y tiendas de alimentos especializados.
Los minoristas y los vendedores a menudo usan surtidos exclusivos para generar conciencia o rumores sobre un nuevo diseñador o fabricante de moda. Tienden a crear una sensación de urgencia entre los consumidores que temen no poder encontrar ciertos artículos en ningún otro lugar. La promoción de surtidos exclusivos a través de publicidad, escaparates y apariciones en los medios, así como a través de las redes sociales y otros canales en línea, puede convertir artículos específicos en imprescindibles para los compradores.
Tanto el fabricante como el minorista se unen a través de un acuerdo contractual de exclusividad. Los términos y condiciones pueden incluir factores como el precio y el plazo de la relación. Ambas partes deben llegar a un consenso sobre el seguimiento y la medición de su progreso. Establecer un sistema de gestión con objetivos explícitos asegura el éxito financiero y también establece las expectativas de todos los involucrados. Permite a los proveedores y fabricantes rescindir el acuerdo si no se cumplen estos objetivos.
Los surtidos exclusivos brindan numerosos beneficios tanto para el fabricante/proveedor como para el minorista/vendedor, que incluyen:
Exposición, especialmente a nuevos diseñadores y fabricantes.
Interés renovado para los proveedores que pueden estar luchando debido a la dura competencia
Aumento de las ventas
Los acuerdos exclusivos generalmente mejoran y fomentan la competencia. Sin embargo, pueden considerarse una violación de las leyes antimonopolio y, por lo tanto, ilegales si el fabricante no permite que el minorista venda los productos de sus competidores.
Consideraciones Especiales
Este tipo exclusivo de estrategia de surtido puede resultar en que un minorista tenga tanto una variedad estrecha como un surtido poco profundo de productos. La profundidad del surtido es limitada porque solo se llevan los productos de un fabricante para una línea en particular, y la amplitud o variedad se reduce potencialmente si el fabricante no fabrica muchos productos diferentes.
Las cadenas de tiendas por departamento se han asociado exclusivamente con marcas especializadas para crear experiencias de compra de edición limitada, incluido el lanzamiento de tiendas emergentes que presentan una sola marca o un grupo selecto de marcas. Los comerciantes de los grandes almacenes de lujo también han ofrecido surtidos localizados durante años, como el desarrollo de colecciones de cruceros exclusivas en su resort o en lugares de clima cálido.
Con la intensificación de la competencia por las billeteras de los compradores, los minoristas del mercado masivo están poniendo en práctica estrategias similares, incluidos los minoristas en línea. La creciente competencia de los comerciantes de comercio electrónico,. como Amazon, que también ofrece sus propios surtidos exclusivos, ha llevado a algunos minoristas a centrarse en surtidos localizados. Esta estrategia de comercialización requiere desarrollar surtidos distintos y únicos dirigidos específicamente a cada mercado local y base de clientes.
Las asociaciones entre diseñadores y grandes almacenes suelen utilizar surtidos exclusivos en un número limitado de tiendas durante un tiempo limitado.
Ejemplo del mundo real de surtidos exclusivos
Es más probable que los comerciantes generales ofrezcan surtidos exclusivos que los minoristas especializados: tiendas como Gap, Zara y H&M tienden a comercializar y vender sus propias marcas exclusivamente. La excepción sería un diseñador invitado que hiciera algunos diseños únicos, a menudo llamados colección cápsula, específicamente para ese minorista.
Karl Lagerfeld fue uno de los primeros grandes diseñadores en trabajar exclusivamente con H&M, por ejemplo. La primera colección, que se lanzó en 2004, se agotó de inmediato. El minorista también anunció colaboraciones con otros diseñadores importantes, incluidos Stella McCartney en 2005, Alexander Wang en 2014 y, más recientemente, Giambattista Valli en 2019 y Yasuko Furuta de la casa de moda japonesa Toga en 2021.
Reflejos
Estos surtidos brindan numerosos beneficios, incluida la exposición, el interés renovado de los consumidores y un impulso en las ventas.
La relación solo puede tener éxito si ambas partes encuentran una manera de rastrear y medir su éxito.
Estas relaciones surgen de acuerdos exclusivos entre cada una de las partes o cuando un minorista quiere promocionarse como el mejor y único lugar para comprar los productos de un fabricante.
Un surtido exclusivo es una estrategia de comercialización en la que un minorista muestra la línea de productos de un solo fabricante.
Los surtidos exclusivos son bastante comunes entre los diseñadores y los grandes almacenes.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Qué es un acuerdo de suministro exclusivo?
Un acuerdo de suministro exclusivo incluye un acuerdo que restringe al comprador de adquirir bienes o servicios de cualquier persona que no sea el vendedor o cualquier otra persona que pueda ser designada. Si un comprador tiene una posición de monopolio y obtiene contratos de suministro exclusivo, podría considerarse una violación de las leyes antimonopolio.
¿Son anticompetitivos los acuerdos de exclusividad?
Generalmente no. Sin embargo, los acuerdos exclusivos "pueden violar las leyes antimonopolio si impiden que los recién llegados compitan por las ventas", según la Comisión Federal de Comercio. "Las leyes antimonopolio condenan ciertas acciones de un monopolista que mantienen a los rivales fuera del mercado o impiden que los nuevos productos lleguen a los consumidores. El potencial de daño a la competencia de los contratos exclusivos aumenta con: (1) la duración del contrato; (2) más salidas o fuentes cubiertas; y (3) menos salidas alternativas o fuentes no cubiertas".
¿Qué es Exclusivo del Minorista?
El término "venta minorista exclusiva" puede referirse a un minorista que tiene un producto o una línea de productos especiales o únicos, o un diseño o modelo particular que solo ofrece a los consumidores. Algo que ningún competidor puede ofrecer, en otras palabras. También puede significar una ventana de tiempo exclusiva para vender u ofrecer un producto. Para el minorista, la exclusividad puede aumentar las ventas y diferenciar la tienda. Para el fabricante, puede significar un mayor apoyo promocional y de marketing, aunque también puede limitar la exposición (y, por extensión, las ventas) de la marca o el producto.
