Pelbagai Eksklusif
Apakah Itu Pelbagai Eksklusif?
Istilah pelbagai eksklusif merujuk kepada strategi dagangan di mana peruncit memaparkan barisan produk pengeluar atau pereka tunggal. Dalam kes lain, ia mungkin timbul kerana peruncit ingin menjenamakan dirinya sebagai lokasi terbaik (dan kadangkala sahaja) untuk produk pengeluar tertentu tanpa sebarang persaingan.
Hubungan itu biasanya memerlukan kontrak, yang menetapkan terma dan syarat pengaturan, termasuk panjang pelbagai jenis eksklusif.
Cara Pelbagai Eksklusif Berfungsi
Pelbagai eksklusif, yang juga dipanggil pengaturan eksklusif atau eksklusif rakan kongsi, agak biasa di banyak bahagian industri pembuatan dan runcit. Mereka menonjol dalam arena gedung serbaneka, di mana pemain utama cuba membezakan diri mereka daripada persaingan dengan bekerjasama dengan pereka khusus. Mereka juga biasa ditemui di kalangan peruncit perabot, kedai ubat dan kedai makanan khusus.
Peruncit dan vendor sering menggunakan pelbagai eksklusif untuk membina kesedaran atau buzz tentang pereka fesyen atau pengilang baharu. Mereka cenderung untuk mewujudkan rasa tergesa-gesa di kalangan pengguna yang bimbang mereka mungkin tidak dapat mencari item tertentu di tempat lain. Promosi pelbagai jenis eksklusif melalui pengiklanan, tingkap kedai dan penampilan media, serta melalui media sosial dan saluran dalam talian yang lain boleh menjadikan item tertentu sebagai barang yang mesti dimiliki oleh pembeli.
Kedua-dua pengilang dan peruncit bersatu melalui perjanjian kontrak untuk eksklusif. Terma dan syarat mungkin termasuk faktor seperti harga dan tempoh masa untuk perhubungan. Kedua-dua pihak harus mencapai kata sepakat untuk menjejak dan mengukur kemajuan mereka. Menyediakan sistem pengurusan dengan matlamat yang jelas memastikan kejayaan kewangan dan juga membentangkan jangkaan semua orang yang terlibat. Ia membenarkan vendor dan pengilang untuk menamatkan perjanjian jika sasaran ini tidak dicapai.
Pelbagai eksklusif memberikan banyak faedah untuk pengilang/pembekal dan peruncit/penjual, termasuk:
Pendedahan, terutamanya kepada pereka dan pengilang baharu
Minat diperbaharui untuk vendor yang mungkin bergelut kerana persaingan yang sengit
Peningkatan jualan
Pengaturan eksklusif secara amnya menambah baik dan menggalakkan persaingan. Walau bagaimanapun, ia mungkin dianggap melanggar undang-undang anti-amanah dan, oleh itu, menyalahi undang-undang jika pengilang tidak membenarkan peruncit menjual produk pesaingnya.
Pertimbangan Khas
strategi pelbagai jenis eksklusif ini boleh menyebabkan peruncit mempunyai kedua-dua jenis yang sempit dan pelbagai jenis produk. Kedalaman pelbagai adalah terhad kerana hanya satu produk pengeluar untuk barisan tertentu dibawa, dan keluasan atau kepelbagaian berpotensi mengecil jika pengeluar tidak membuat banyak produk yang berbeza.
Rangkaian gedung serbaneka telah bekerjasama secara eksklusif dengan jenama khusus untuk mencipta pengalaman membeli-belah edisi terhad, termasuk pelancaran kedai timbul yang menampilkan satu atau kumpulan jenama terpilih. Peniaga di gedung serbaneka mewah juga telah menawarkan pelbagai jenis setempat selama bertahun-tahun, seperti membangunkan koleksi pelayaran eksklusif di tempat peranginan atau lokasi cuaca panas mereka.
Dengan persaingan yang semakin sengit untuk dompet pembeli, peruncit pasaran besar-besaran melaksanakan strategi yang sama, termasuk peruncit dalam talian. Persaingan yang semakin meningkat daripada pedagang e-dagang,. seperti Amazon, yang turut menawarkan pelbagai jenis eksklusifnya sendiri, telah menyebabkan beberapa peruncit menumpukan pada pelbagai jenis setempat. Strategi dagangan ini memerlukan membangunkan pelbagai yang berbeza dan unik yang menyasarkan setiap pasaran tempatan dan asas pelanggan.
Perkongsian antara pereka bentuk dan gedung serbaneka selalunya menggunakan pelbagai jenis eksklusif dalam bilangan kedai yang terhad untuk masa yang terhad.
Contoh Pelbagai Eksklusif Dunia Sebenar
Peniaga am lebih cenderung untuk menawarkan pelbagai jenis eksklusif daripada peruncit khusus: Kedai seperti Gap, Zara dan H&M cenderung untuk memasarkan dan menjual jenama mereka sendiri secara eksklusif. Pengecualian ialah pereka tetamu yang melakukan beberapa reka bentuk unik, sering dipanggil koleksi kapsul, khusus untuk peruncit itu.
Karl Lagerfeld adalah antara pereka utama pertama yang bekerja secara eksklusif dengan H&M, sebagai contoh. Koleksi pertama, yang dilancarkan pada 2004, habis dijual serta-merta. Peruncit itu turut mengumumkan kerjasama dengan pereka terkenal lain, termasuk Stella McCartney pada 2005, Alexander Wang pada 2014, dan lebih baru-baru ini, Giambattista Valli pada 2019 dan Yasuko Furuta dari rumah fesyen Jepun Toga pada 2021.
##Sorotan
Pelbagai ini memberikan banyak faedah, termasuk pendedahan, minat baharu daripada pengguna dan peningkatan dalam jualan.
Hubungan hanya boleh berjaya jika kedua-dua pihak mencari cara untuk menjejak dan mengukur kejayaan mereka.
Hubungan ini timbul daripada pengaturan eksklusif antara setiap pihak atau apabila peruncit ingin menjenamakan dirinya sebagai tempat terbaik dan satu-satunya untuk membeli produk pengeluar.
Pelbagai eksklusif ialah strategi dagangan di mana peruncit memaparkan barisan produk pengeluar tunggal.
Pelbagai eksklusif adalah agak biasa antara pereka dan jabatan kedai.
##Soalan Lazim
Apakah Perjanjian Bekalan Eksklusif?
Perjanjian pembekalan eksklusif termasuk perjanjian yang menyekat pembeli daripada memperoleh sebarang barangan atau perkhidmatan daripada sesiapa selain daripada penjual atau mana-mana orang lain yang mungkin dicalonkan. Jika seorang pembeli mempunyai kedudukan monopoli dan memperoleh kontrak pembekalan eksklusif, ia boleh dianggap sebagai pelanggaran undang-undang anti-amanah.
Adakah Perjanjian Eksklusif Anti Persaingan?
Secara amnya tidak. Walau bagaimanapun, perjanjian eksklusif "mungkin melanggar undang-undang antitrust jika ia menghalang pendatang baru daripada bersaing untuk jualan," menurut Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan. "Undang-undang antitrust mengutuk tindakan tertentu pihak monopoli yang menghalang pesaing daripada pasaran atau menghalang produk baharu daripada sampai kepada pengguna. Potensi kemudaratan kepada persaingan daripada kontrak eksklusif meningkat dengan: (1) tempoh kontrak; (2) lebih banyak cawangan atau sumber dilindungi; dan (3) lebih sedikit cawangan alternatif atau sumber yang tidak dilindungi."
Apakah Itu Eksklusif Peruncit?
Istilah "eksklusif runcit" boleh merujuk kepada peruncit yang mempunyai produk atau barisan produk yang istimewa atau unikāatau reka bentuk atau model tertentu yang disediakannya sahaja kepada pengguna. Sesuatu yang tidak boleh ditawarkan oleh pesaing, dengan kata lain. Ia juga boleh bermaksud tetingkap masa eksklusif untuk menjual atau menawarkan produk. Bagi peruncit, eksklusiviti boleh meningkatkan jualan dan membezakan kedai. Bagi pengilang, ini boleh bermakna peningkatan sokongan pemasaran dan promosiāwalaupun ia juga boleh mengehadkan pendedahan kepada (dan lanjutan, jualan) jenama atau produk.
