Özel Ürün Yelpazesi
Özel Ürün Çeşitliliği Nedir?
Özel ürün çeşitliliği terimi, bir perakendecinin tek bir üreticinin veya tasarımcının ürün hattını sergilediği bir mağazacılık stratejisini ifade eder. Diğer durumlarda, perakendeci kendisini herhangi bir rekabet olmaksızın belirli bir üreticinin ürünleri için en iyi (ve bazen sadece) konum olarak markalamak istediği için ortaya çıkabilir.
İlişki normalde, münhasır ürün çeşitliliğinin uzunluğu da dahil olmak üzere, anlaşmanın hüküm ve koşullarını belirleyen bir sözleşme gerektirir.
Özel Ürün Çeşitleri Nasıl Çalışır?
sektörlerinin birçok bölümünde oldukça yaygındır . Büyük oyuncuların belirli bir tasarımcıyla ortaklık kurarak kendilerini rekabetten farklılaştırmaya çalıştıkları mağaza arenasında öne çıkıyorlar. Ayrıca mobilya perakendecileri, eczaneler ve özel gıda mağazaları arasında yaygın olarak bulunurlar.
Perakendeciler ve satıcılar,. yeni bir moda tasarımcısı veya üreticisi hakkında farkındalık oluşturmak veya vızıltı oluşturmak için genellikle özel ürün çeşitlerini kullanır. Belirli ürünleri başka hiçbir yerde bulamayacaklarından korkan tüketiciler arasında bir aciliyet duygusu yaratma eğilimindedirler. Reklam, mağaza vitrinleri ve medya görünümlerinin yanı sıra sosyal medya ve diğer çevrimiçi kanallar aracılığıyla özel ürün çeşitlerinin tanıtımı, belirli ürünleri alışveriş yapanlar için olmazsa olmazlara dönüştürebilir.
Hem üretici hem de perakendeci, münhasırlık için sözleşmeye dayalı bir anlaşma yoluyla bir araya gelir. Şartlar ve koşullar, fiyatlandırma ve ilişkinin zaman çerçevesi gibi faktörleri içerebilir . Her iki taraf da ilerlemelerini izleme ve ölçme konusunda fikir birliğine varmalıdır. Açık hedeflere sahip bir yönetim sistemi kurmak, finansal başarıyı garantiler ve ilgili herkesin beklentilerini ortaya koyar. Bu hedefler karşılanmazsa, satıcıların ve üreticilerin anlaşmayı feshetmesine olanak tanır.
Özel çeşitler, hem üretici/tedarikçi hem de perakendeci/satıcı için aşağıdakiler dahil çok sayıda fayda sağlar:
Özellikle yeni tasarımcılara ve üreticilere maruz kalma
Sert rekabet nedeniyle zorluk yaşayan satıcılar için yenilenen ilgi
Artan satışlar
Özel düzenlemeler genellikle rekabeti iyileştirir ve teşvik eder. Ancak, üretici perakendecinin rakiplerinin ürünlerini satmasına izin vermiyorsa, bunlar anti-tröst yasalarını ihlal ettikleri ve dolayısıyla yasa dışı olarak kabul edilebilirler.
Özel Hususlar
Bu özel çeşit stratejisi türü, bir perakendecinin hem dar bir ürün yelpazesine hem de sığ bir ürün çeşitliliğine sahip olmasına neden olabilir. Çeşit derinliği sınırlıdır, çünkü belirli bir hat için yalnızca bir üreticinin ürünleri taşınır ve üretici çok sayıda farklı ürün üretmezse, genişlik veya çeşitlilik potansiyel olarak daralır.
Büyük mağaza zincirleri, tek veya belirli bir marka grubunu içeren pop-up mağazaların kullanıma sunulması da dahil olmak üzere sınırlı sayıda alışveriş deneyimleri yaratmak için özel markalarla özel olarak ortaklık kurmuştur. Lüks mağazalardaki ticari satıcılar, tatil yerlerinde veya sıcak havalarda özel gemi koleksiyonları geliştirmek gibi yıllardır yerelleştirilmiş ürün çeşitleri de sunmaktadır.
Alışveriş yapanların cüzdanları için yoğunlaşan rekabetle birlikte , çevrimiçi perakendeciler de dahil olmak üzere kitlesel pazar perakendecileri benzer stratejileri uygulamaya koyuyor. Kendi özel çeşitlerini de sunan Amazon gibi e-ticaret tüccarlarının artan rekabeti, bazı perakendecilerin yerelleştirilmiş çeşitlere odaklanmasına neden oldu. Bu mağazacılık stratejisi, her bir yerel pazarı ve müşteri tabanını özel olarak hedefleyen farklı ve benzersiz ürün çeşitleri geliştirmeyi gerektirir.
Tasarımcılar ve büyük mağazalar arasındaki ortaklıklar, genellikle sınırlı sayıda mağazada sınırlı bir süre için özel ürün çeşitlerini kullanır.
Özel Ürün Çeşitlerinden Gerçek Dünya Örneği
yalnızca kendi markalarını pazarlama ve satma eğilimindedir. İstisna, özellikle o perakendeci için kapsül koleksiyon olarak adlandırılan birkaç benzersiz tasarım yapan bir konuk tasarımcı olabilir.
Örneğin Karl Lagerfeld, yalnızca H&M ile çalışan ilk büyük tasarımcılar arasındaydı. 2004 yılında lansmanı yapılan ilk koleksiyon hemen tükendi. Perakendeci ayrıca 2005'te Stella McCartney, 2014'te Alexander Wang ve daha yakın zamanda 2019'da Giambattista Valli ve 2021'de Japon moda evi Toga'dan Yasuko Furuta dahil olmak üzere diğer üst düzey tasarımcılarla işbirliklerini duyurdu.
##Öne çıkanlar
Bu çeşitler, maruz kalma, tüketicilerden yenilenen ilgi ve satışlarda artış dahil olmak üzere sayısız fayda sağlar.
İlişki ancak her iki taraf da başarılarını izlemek ve ölçmek için bir yol bulursa başarılı olabilir.
Bu ilişkiler, taraflar arasındaki özel anlaşmalardan veya bir perakendeci, kendisini bir üreticinin ürünlerini satın almak için en iyi ve tek yer olarak markalamak istediğinde ortaya çıkar.
Özel ürün yelpazesi, bir perakendecinin tek bir üreticinin ürün hattını sergilediği bir satış stratejisidir.
Özel çeşitler, tasarımcılar ve mağaza departmanı arasında oldukça yaygındır.
##SSS
Özel Tedarik Sözleşmesi Nedir?
Münhasır tedarik sözleşmesi, alıcının, satıcı veya aday gösterilebilecek herhangi bir kişi dışında herhangi bir kimseden herhangi bir mal veya hizmet almasını kısıtlayan bir anlaşmayı içerir. Bir alıcı tekel konumundaysa ve münhasır tedarik sözleşmeleri alırsa, bu durum anti-tröst yasalarının ihlali olarak değerlendirilebilir.
Münhasır Anlaşmalar Rekabeti Önler mi?
Genelde hayır. Ancak Federal Ticaret Komisyonu'na göre, münhasır anlaşmalar "yeni gelenlerin satış için rekabet etmelerini engelliyorsa, antitröst yasalarını ihlal edebilir". "antitröst yasaları, bir tekelcinin, rakipleri piyasadan uzak tutan veya yeni ürünlerin tüketicilere ulaşmasını engelleyen bazı eylemlerini kınar. Münhasır sözleşmelerden rekabete zarar verme potansiyeli şunlarla artar: (1) sözleşme süresinin uzunluğu; (2) kapsanan daha fazla satış noktası veya kaynak ve (3) kapsanmayan daha az alternatif çıkış veya kaynak."
Satıcıya Özel Nedir?
"Perakende münhasır" terimi, özel veya benzersiz bir ürüne veya ürün hattına veya tek başına tüketicilere sağladığı belirli bir tasarım veya modele sahip bir perakendeciyi ifade edebilir. Başka bir deyişle, hiçbir rakibin sunamayacağı bir şey. Aynı zamanda, bir ürünü satmak veya sunmak için özel bir zaman penceresi anlamına da gelebilir. Perakendeci için ayrıcalık, satışları artırabilir ve mağazayı farklılaştırabilir. Üretici için bu, artan pazarlama ve promosyon desteği anlamına gelebilir, ancak aynı zamanda marka veya ürüne maruz kalmayı (ve buna bağlı olarak satışlarını) da sınırlayabilir.
