独家分类

什么是独家分类？

独家分类是指零售商展示单个制造商或设计师的产品线的一种销售策略。这通常是制造商和零售商之间建立的独家安排的一部分。在其他情况下，可能会出现这种情况，因为零售商希望将自己标榜为特定制造商产品的最佳（有时是唯一）位置，而没有任何竞争。

这种关系通常需要一份合同，其中规定了安排的条款和条件，包括独家分类的长度。

独家分类如何运作

独家分类，也称为独家安排或合作伙伴独家，在制造和零售行业的许多地方相当普遍。它们在百货公司领域很突出，主要参与者试图通过与特定设计师合作来使自己在竞争中脱颖而出。它们也常见于家具零售商、药店和特色食品店。

零售商和供应商经常使用独家分类来建立对新时装设计师或制造商的认识或嗡嗡声。他们往往会在担心他们可能无法在其他任何地方找到某些商品的消费者中产生一种紧迫感。通过广告、商店橱窗和媒体展示，以及通过社交媒体和其他在线渠道推广独家分类，可以将特定商品变成购物者的必备品。

制造商和零售商都通过独家合同协议走到一起。条款和条件可能包括定价和关系时间框架等因素。双方应就跟踪和衡量进展达成共识。建立具有明确目标的管理系统可确保财务成功，并列出每个相关人员的期望。如果未达到这些目标，它允许供应商和制造商终止协议。

独家分类为制造商/供应商和零售商/供应商提供了许多好处，包括：

接触，尤其是新设计师和制造商
对可能因激烈竞争而苦苦挣扎的供应商重新产生兴趣
增加销售额

独家安排通常会改善和鼓励竞争。但是，如果制造商不允许零售商销售其竞争对手的产品，它们可能会被视为违反反垄断法，因此是非法的。

特别注意事项

这种排他性的分类策略可能会导致零售商的产品种类繁多和分类浅。分类的深度是有限的，因为只有一个制造商的特定产品线的产品被运送，如果制造商不生产许多不同的产品，那么广度或品种可能会缩小。

百货连锁店与专业品牌独家合作，打造限量版购物体验，包括推出以单一或精选品牌为特色的快闪店。多年来，奢侈品百货公司的采购员也提供本地化的产品组合，例如在度假村或天气温暖的地方开发独家邮轮系列。

随着对购物者钱包的激烈竞争，大众市场零售商正在采取类似的策略，包括在线零售商。来自电子商务商家的日益激烈的竞争，例如也提供自己的独家商品的亚马逊，导致一些零售商专注于本地化商品。这种销售策略需要针对每个本地市场和客户群开发独特而独特的分类。

设计师和百货公司之间的合作伙伴关系经常在有限的时间内在有限数量的商店中使用独家分类。

独家分类的真实示例

与专业零售商相比，百货公司更有可能提供独家商品：Gap、Zara 和 H&M 等商店倾向于独家营销和销售自有品牌。例外情况是一位客座设计师专门为该零售商做一些独特的设计，通常称为胶囊系列。

例如，Karl Lagerfeld 是首批专门与 H&M 合作的主要设计师之一。第一个系列于 2004 年推出，立即售罄。该零售商还宣布与其他顶级设计师合作，包括 2005 年的 Stella McCartney、2014 年的 Alexander Wang，以及最近 2019 年的 Giambattista Valli 和 2021 年日本时装屋 Toga 的 Yasuko Furuta。

＃＃强调

这些分类提供了许多好处，包括曝光率、消费者的新兴趣以及销售量的增长。
只有当双方都想办法跟踪和衡量他们的成功时，这种关系才能成功。
这些关系源于各方之间的独家安排，或者当零售商希望将自己打造成购买制造商产品的最佳和唯一场所时。
独家分类是一种销售策略，零售商在其中展示单个制造商的产品线。
独家分类在设计师和百货公司之间相当普遍。

＃＃常问问题

什么是独家供应协议？

独家供应协议包括限制买方从除卖方或可能被提名的任何其他人以外的任何人处获取任何商品或服务的协议。如果一个买方具有垄断地位并获得独家供应合同，则可能被视为违反反垄断法。

排他性协议是否反竞争？

一般不会。然而，根据联邦贸易委员会的说法，排他性协议“如果阻止新来者竞争销售，则可能违反反垄断法”。 “反托拉斯法谴责垄断者将竞争对手排除在市场之外或阻止新产品到达消费者手中的某些行为。排他性合同对竞争造成损害的可能性随着以下因素的增加而增加：(1) 合同期限的长度；(2)涵盖的渠道或来源越多；和 (3) 未涵盖的替代渠道或来源越少。”

什么是零售商专属？

“零售独占”一词可以指零售商拥有特殊或独特的产品或产品系列，或者其单独提供给消费者的特定设计或模型。换句话说，没有竞争对手可以提供的东西。它也可能意味着销售或提供产品的专属时间窗口。对于零售商来说，排他性可以增加销售额并使商店与众不同。对于制造商来说，这可能意味着增加营销和促销支持——尽管它也可能会限制品牌或产品的曝光（以及销售）。