बाजार क्षेत्र

एक बाजार खंड क्या है?

बाजार खंड शब्द उन लोगों को संदर्भित करता है जिन्हें विपणन उद्देश्यों के लिए एक साथ समूहीकृत किया जाता है। बाजार खंड एक बड़े बाजार का हिस्सा होते हैं, जो अक्सर एक या अधिक समान विशेषताओं के आधार पर व्यक्तियों को एक साथ जोड़ते हैं। निगम और उनकी मार्केटिंग टीम अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए लक्षित बाजार विकसित करने के लिए विभिन्न मानदंडों का उपयोग करती हैं। विपणन पेशेवर प्रत्येक खंड को अलग तरह से देखते हैं, लेकिन केवल तभी जब वे लक्षित उपभोक्ता की जरूरतों, जीवन शैली, जनसांख्यिकी और व्यक्तित्व को पूरी तरह से समझते हैं।

मार्केट सेगमेंट कैसे काम करते हैं

एक बाजार खंड ग्राहकों की एक श्रेणी है, जिनकी पसंद और नापसंद एक समान रूप से सजातीय बाजार में हैं । ये ग्राहक व्यक्ति, परिवार, व्यवसाय, संगठन या कई प्रकार के मिश्रण हो सकते हैं।

मार्केट सेगमेंट को मार्केटिंग रणनीति,. योजना या प्रचार के लिए कुछ हद तक अनुमानित रूप से प्रतिक्रिया देने के लिए जाना जाता है। यही कारण है कि विपणक लक्ष्य बाजार पर निर्णय लेते समय विभाजन का उपयोग करते हैं । जैसा कि इसके नाम से पता चलता है, बाजार विभाजन एक बाजार को उप-समूहों में अलग करने की प्रक्रिया है, जिसमें इसके सदस्य सामान्य विशेषताओं को साझा करते हैं।

बाजार खंड के सबसे बुनियादी मानदंडों को पूरा करने के लिए, तीन विशेषताएं मौजूद होनी चाहिए:

• खंड की आम जरूरतों के बीच एकरूपता होनी चाहिए

• एक ऐसा अंतर होना चाहिए जो इस खंड को अन्य समूहों से विशिष्ट बनाता है

• एक सामान्य प्रतिक्रिया की उपस्थिति या विपणन के लिए एक समान और कुछ हद तक अनुमानित प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है

बाजार खंड की सामान्य विशेषताओं में रुचियां, जीवन शैली, आयु, लिंग आदि शामिल हैं। बाजार विभाजन के सामान्य उदाहरणों में भौगोलिक, जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक और व्यवहारिक शामिल हैं।

जो कंपनियां बाजार खंडों को समझती हैं, वे अपने निवेश पर अधिक लाभ अर्जित करते हुए खुद को प्रभावी विपणक साबित कर सकती हैं।

मार्केट सेगमेंट और मार्केट सेगमेंटेशन के उदाहरण

बैंकिंग उद्योग इस बात का एक बहुत अच्छा उदाहरण प्रदान करता है कि कैसे एक कंपनी विशिष्ट बाजार क्षेत्रों के लिए बाजार बनाती है। सभी वाणिज्यिक बैंक लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला की सेवा करते हैं, जिनमें से कई के पास संबंधित जीवन स्थितियां और मौद्रिक लक्ष्य हैं। यदि कोई बैंक बेबी बूमर्स को बाजार देना चाहता है,. तो वह अनुसंधान करता है और यह पा सकता है कि सेवानिवृत्ति योजना उनकी वित्तीय जरूरतों का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है। बैंक तब इस उपभोक्ता खंड में कर-आस्थगित खातों का विपणन कर सकता है।

यदि वही बैंक सहस्राब्दी के लिए उत्पादों और सेवाओं को प्रभावी ढंग से बाजार में लाना चाहता है, तो रोथ आईआरए और 401 (के) एस सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकता है। इसके बजाय, बैंक गहन बाजार अनुसंधान कर सकता है और यह पता लगा सकता है कि अधिकांश सहस्राब्दी परिवार रखने की योजना बना रहे हैं। बैंक उस डेटा का उपयोग इस उपभोक्ता वर्ग में कॉलेज के अनुकूल बचत और निवेश खातों को बाजार में करने के लिए करता है।

कभी-कभी किसी कंपनी के पास पहले से ही एक उत्पाद होता है, लेकिन हो सकता है कि उसके पास अभी तक अपना लक्षित उपभोक्ता खंड न हो। इस परिदृश्य में, यह व्यवसाय पर निर्भर है कि वह अपने बाजार को परिभाषित करे और अपने लक्षित समूह को अपनी पेशकश को पूरा करे। रेस्तरां एक अच्छा उदाहरण हैं। यदि कोई रेस्तरां किसी कॉलेज के पास है, तो वह अपने भोजन का विपणन इस तरह से कर सकता है कि कॉलेज के छात्रों को उच्च-मूल्य वाले व्यावसायिक ग्राहकों को आकर्षित करने की कोशिश करने के बजाय खुश घंटे का आनंद लेने के लिए लुभाया जा सके।

##हाइलाइट

• बाजार खंड के मानदंड में खंड की मुख्य जरूरतों के बीच एकरूपता, विशिष्टता और विपणन रणनीति के लिए एक आम प्रतिक्रिया शामिल है।

• बाजार खंड ऐसे लोगों का समूह है जो एक या अधिक समान विशेषताओं को साझा करते हैं।

• निगम और विपणन दल अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए लक्षित बाजार विकसित करने के लिए विभिन्न मानदंडों का उपयोग करते हैं।

• बाजार खंडों से लेकर विपणन योजनाओं या रणनीतियों तक की प्रतिक्रिया आमतौर पर बहुत अनुमानित होती है।

• आम बाजार खंड के लक्षणों में रुचियां, जीवन शैली, आयु और लिंग शामिल हैं।

##सामान्य प्रश्न

आप मार्केट सेगमेंट की पहचान कैसे करते हैं?

मोटे तौर पर, एक बाजार खंड की पहचान करने के लिए निम्नलिखित तीन मानदंडों की आवश्यकता होती है। शुरू करने के लिए, उप-समूह की मुख्य जरूरतें समरूप होनी चाहिए। दूसरा, खंड को विशिष्ट विशेषताओं को साझा करना चाहिए। अंत में, खंड विपणन तकनीकों के समान प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है। संभावित खरीदारों को विभिन्न खंडों में वर्गीकृत किया जाता है, जो अक्सर इस आधार पर होता है कि वे किसी उत्पाद या सेवा पर कितना मूल्य रखते हैं।

मार्केट सेगमेंट का उपयोग कैसे किया जाता है?

आमतौर पर मार्केटिंग रणनीतियों में उपयोग किए जाने वाले, मार्केट सेगमेंट कंपनियों को किसी दिए गए सेगमेंट की जरूरतों के अनुरूप अपने उत्पादों और सेवाओं को अनुकूलित करने में मदद करते हैं। बाजार खंडों का उपयोग अक्सर लक्षित बाजार की पहचान के लिए किया जाता है।

मार्केट सेगमेंट का उदाहरण क्या है?

एक ऐसी कंपनी पर विचार करें जो पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए स्वास्थ्य और सौंदर्य उत्पादों का विपणन करती है। ये उत्पाद, जैसे कि रेज़र या त्वचा की देखभाल, आमतौर पर पुरुषों की तुलना में महिलाओं के लिए अधिक महंगे होते हैं। उत्पाद की पैकेजिंग भी भिन्न होती है - गुलाबी और फूलों के लहजे वाली महिलाओं को लक्षित उत्पाद जो लिंग रूढ़ियों के साथ संरेखित होते हैं। दूसरी ओर, कंपनी के पुरुष-लक्षित उत्पादों को अधिक कठोर काले और भूरे रंग की विशेषता है।