Сегмент рынка

Что такое сегмент рынка?

Термин «сегмент рынка» относится к людям, сгруппированным вместе в маркетинговых целях. Рыночные сегменты являются частью более крупного рынка, часто объединяя отдельных лиц на основе одной или нескольких схожих характеристик. Корпорации и их маркетинговые команды используют различные критерии для разработки целевого рынка для своих продуктов и услуг. Специалисты по маркетингу подходят к каждому сегменту по-разному, но только после того, как полностью поймут потребности, образ жизни, демографические данные и личность целевого потребителя.

Как работают сегменты рынка

Рыночный сегмент — это категория клиентов, которые имеют схожие предпочтения и антипатии на однородном рынке. Эти клиенты могут быть отдельными лицами, семьями, предприятиями, организациями или смесью нескольких типов.

Известно, что сегменты рынка несколько предсказуемо реагируют на маркетинговую стратегию,. план или продвижение. Вот почему маркетологи используют сегментацию при выборе целевого рынка. Как следует из названия, сегментация рынка — это процесс разделения рынка на подгруппы, участники которых имеют общие характеристики.

Чтобы соответствовать самым основным критериям сегмента рынка, должны присутствовать три характеристики:

• должна быть однородность среди общих потребностей сегмента

• должно быть различие, которое отличает сегмент от других групп

• требуется наличие общей реакции или аналогичного и в чем-то предсказуемого ответа на маркетинг

Общие характеристики сегмента рынка включают интересы, образ жизни, возраст, пол и т. д. Общие примеры сегментации рынка включают географические, демографические, психографические и поведенческие факторы.

Компании, которые понимают сегменты рынка, могут проявить себя как эффективные маркетологи, получая при этом большую отдачу от своих инвестиций.

Примеры сегментов рынка и сегментации рынка

Банковская индустрия представляет собой очень хороший пример того, как компания продвигает свои товары на определенные сегменты рынка. Все коммерческие банки обслуживают широкий круг людей, многие из которых имеют соответствующие жизненные ситуации и денежные цели. Если банк хочет работать с бэби-бумерами,. он проводит исследование и может обнаружить, что планирование выхода на пенсию является наиболее важным аспектом их финансовых потребностей. Затем банк может продавать счета с отложенным налогом этому потребительскому сегменту.

Если тот же банк хочет эффективно продавать продукты и услуги миллениалам, IRA Roth и 401(k) могут быть не лучшим вариантом. Вместо этого банк может провести углубленное исследование рынка и обнаружить, что большинство миллениалов планируют завести семью. Банк использует эти данные для продвижения сберегательных и инвестиционных счетов, удобных для колледжей, для этого потребительского сегмента.

Иногда у компании уже есть продукт, но может еще не быть целевого потребительского сегмента. В этом сценарии бизнес должен определить свой рынок и удовлетворить свои предложения для своей целевой группы. Рестораны являются хорошим примером. Если ресторан находится рядом с колледжем, он может продавать свою еду таким образом, чтобы побудить студентов колледжа насладиться «счастливым часом», а не пытаться привлечь ценных бизнес-клиентов.

Особенности

• Критерии сегмента рынка включают однородность основных потребностей сегмента, уникальность и общую реакцию на маркетинговую тактику.

• Сегмент рынка – это группа людей, которые имеют одну или несколько схожих характеристик.

• Корпорации и маркетинговые команды используют различные критерии для разработки целевых рынков для своих продуктов и услуг.

• Реакция сегментов рынка на маркетинговые планы или стратегии обычно очень предсказуема.

• Общие черты сегмента рынка включают интересы, образ жизни, возраст и пол.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как вы определяете сегменты рынка?

Вообще говоря, для определения сегмента рынка требуются следующие три критерия. Для начала основные потребности подгруппы должны быть однородными. Во-вторых, сегмент должен иметь общие характеристики. Наконец, сегмент производит аналогичную реакцию на маркетинговые методы. Потенциальные покупатели группируются в различные сегменты, часто в зависимости от того, какую ценность они придают продукту или услуге.

Как используются сегменты рынка?

Сегменты рынка, обычно используемые в маркетинговых стратегиях, помогают компаниям оптимизировать свои продукты и услуги в соответствии с потребностями данного сегмента. Сегменты рынка часто используются для определения целевого рынка.

Что является примером сегмента рынка?

Рассмотрим компанию, которая продает товары для здоровья и красоты как мужчинам, так и женщинам. Эти продукты, такие как бритвы или средства по уходу за кожей, обычно дороже для женщин, чем для мужчин. Упаковка продуктов также отличается: продукты, предназначенные для женщин, имеют розовый цвет и цветочные акценты, соответствующие гендерным стереотипам. С другой стороны, продукты компании, ориентированные на мужчин, характеризуются более грубыми черными и серыми цветами.