시장 부문

시장 부문이란 무엇입니까?

시장 부문이라는 용어는 마케팅 목적으로 함께 그룹화되는 사람들을 나타냅니다. 시장 부문은 더 큰 시장의 일부이며 종종 하나 이상의 유사한 특성을 기반으로 개인을 함께 묶습니다. 기업과 마케팅 팀은 다양한 기준을 사용하여 제품 및 서비스에 대한 목표 시장을 개발합니다. 마케팅 전문가는 각 세그먼트에 다르게 접근하지만 대상 소비자 의 요구, 라이프스타일, 인구 통계 및 성격을 완전히 이해한 후에만 접근합니다 .

시장 부문의 작동 방식

시장 에서 유사한 호불호가 있는 고객 범주입니다 . 이러한 고객은 개인, 가족, 기업, 조직 또는 여러 유형이 혼합된 것일 수 있습니다.

시장 부문은 마케팅 전략,. 계획 또는 판촉에 어느 정도 예측 가능하게 반응하는 것으로 알려져 있습니다. 이것이 마케터가 목표 시장 을 결정할 때 세분화를 사용하는 이유 입니다. 이름에서 알 수 있듯이 시장 세분화는 시장을 하위 그룹으로 분리하는 과정이며, 그 구성원들은 공통된 특성을 공유합니다.

시장 부문의 가장 기본적인 기준을 충족하려면 세 가지 특성이 있어야 합니다.

• 세그먼트의 공통 요구 사항 간에 동질성이 있어야 합니다.

• 세그먼트를 다른 그룹과 구별할 수 있는 구별이 필요합니다.

• 마케팅에 대한 일반적인 반응 또는 유사하고 어느 정도 예측 가능한 반응이 있어야 합니다.

시장 부문의 일반적인 특성에는 관심사, 라이프 스타일, 연령, 성별 등이 포함됩니다. 시장 세분화 의 일반적인 예 에는 지리적, 인구 통계학적, 심리적, 행동적 등이 있습니다.

시장 부문을 이해하는 회사는 효과적인 마케팅 담당자임을 입증하는 동시에 더 큰 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

시장 세분화 및 시장 세분화의 예

은행 산업은 회사가 특정 시장 부문에 마케팅하는 방법에 대한 아주 좋은 예를 제공합니다. 모든 상업 은행은 다양한 사람들에게 서비스를 제공하며, 그들 중 많은 사람들이 적절한 삶의 상황과 금전적 목표를 가지고 있습니다. 은행이 베이비 붐 세대 를 대상으로 마케팅을 하려는 경우 조사를 수행한 결과 은퇴 계획 이 재정적 필요에서 가장 중요한 측면임을 알 수 있습니다. 그러면 은행은 이 소비자 부문에 세금 이연 계정을 판매할 수 있습니다.

같은 은행이 밀레니얼 세대에게 제품과 서비스를 효과적으로 마케팅하기를 원한다면 Roth IRA 와 401(k) 가 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 대신 은행은 심도 있는 시장 조사 를 수행하고 대부분의 밀레니얼 세대가 가족을 가질 계획임을 발견할 수 있습니다. 은행은 이 데이터를 사용하여 이 소비자 부문에 대학 친화적인 저축 및 투자 계정을 마케팅합니다.

때때로 회사는 이미 제품을 가지고 있지만 아직 목표 소비자 세그먼트가 없을 수 있습니다. 이 시나리오에서 시장을 정의하고 목표 그룹에 제공하는 것은 기업의 몫입니다. 식당이 좋은 예입니다. 식당이 대학 근처에 있으면 고부가가치 비즈니스 고객을 유치하려고 하기보다 대학생들이 행복한 시간을 즐기도록 유도하는 방식으로 음식을 판매할 수 있습니다.

##하이라이트

• 세분시장의 기준은 세분시장의 주요 니즈 간의 동질성, 독특성, 마케팅 전술에 대한 공통적인 반응을 포함한다.

• 시장 세그먼트는 하나 이상의 유사한 특성을 공유하는 사람들의 그룹입니다.

• 기업 및 마케팅 팀은 다양한 기준을 사용하여 제품 및 서비스의 대상 시장을 개발합니다.

• 시장 부문에서 마케팅 계획 또는 전략에 대한 반응은 일반적으로 매우 예측 가능합니다.

• 공통 시장 부문 특성에는 관심사, 라이프스타일, 연령 및 성별이 포함됩니다.

##자주하는 질문

시장 부문을 어떻게 식별합니까?

일반적으로 시장 부문을 식별하려면 다음 세 가지 기준이 필요합니다. 시작하려면 하위 그룹의 주요 요구 사항이 동질적이어야 합니다. 둘째, 세그먼트는 고유한 특성을 공유해야 합니다. 마지막으로, 이 부문은 마케팅 기법에 대해 유사한 반응을 생성합니다. 잠재 구매자는 종종 제품이나 서비스에 얼마나 많은 가치를 부여하는지에 따라 다양한 세그먼트로 그룹화됩니다.

시장 세그먼트는 어떻게 사용됩니까?

마케팅 전략에서 일반적으로 사용되는 시장 부문은 기업이 특정 부문의 요구 사항에 맞게 제품과 서비스를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 시장 세그먼트는 종종 목표 시장을 식별하는 데 사용됩니다.

시장 부문의 예는 무엇입니까?

남성과 여성 모두에게 건강 및 미용 제품을 판매하는 회사를 생각해 보십시오. 면도기나 스킨 케어와 같은 이러한 제품은 일반적으로 남성보다 여성에게 더 비쌉니다. 제품 포장도 다릅니다. 즉, 성별 고정관념에 부합하는 분홍색과 꽃무늬 악센트가 있는 여성을 대상으로 하는 제품입니다. 반면 남성을 타깃으로 한 제품은 블랙과 그레이가 더 투박한 것이 특징이다.