Pazar Segmenti
Pazar Segmenti Nedir?
Pazar segmenti terimi, pazarlama amaçları için bir arada gruplandırılmış insanları ifade eder. Pazar segmentleri daha büyük bir pazarın parçasıdır ve genellikle bireyleri bir veya daha fazla benzer özelliğe göre bir araya getirir. Şirketler ve pazarlama ekipleri, ürünleri ve hizmetleri için bir hedef pazar geliştirmek için çeşitli kriterler kullanır. Pazarlama uzmanları, her segmente farklı şekilde yaklaşır, ancak yalnızca hedef tüketicinin ihtiyaçlarını, yaşam tarzlarını, demografik özelliklerini ve kişiliğini tam olarak anladıktan sonra .
Pazar Segmentleri Nasıl Çalışır?
pazarda benzer beğenilere ve beğenilere sahip olan bir müşteri kategorisidir . Bu müşteriler bireyler, aileler, işletmeler, kuruluşlar veya birden çok türün karışımı olabilir.
Pazar bölümlerinin bir pazarlama stratejisine,. planına veya promosyona bir şekilde tahmin edilebilir şekilde yanıt verdiği bilinmektedir. Bu nedenle pazarlamacılar hedef pazara karar verirken segmentasyon kullanırlar . Adından da anlaşılacağı gibi, pazar bölümlendirme, bir pazarı, üyelerinin ortak özellikleri paylaştığı alt gruplara ayırma sürecidir.
Bir pazar segmentinin en temel kriterlerini karşılamak için üç özelliğin mevcut olması gerekir:
Segmentin ortak ihtiyaçları arasında homojenlik olmalı
Segmenti diğer gruplardan farklı kılan bir ayrım olmalı
pazarlamaya yönelik ortak bir tepkinin veya benzer ve kısmen öngörülebilir bir tepkinin varlığı gereklidir
Bir pazar segmentinin ortak özellikleri arasında ilgi alanları, yaşam tarzı, yaş, cinsiyet vb. Pazar bölümlendirmesinin yaygın örnekleri arasında coğrafi, demografik, psikografik ve davranışsal yer alır.
Pazar segmentlerini anlayan şirketler, yatırımlarından daha fazla getiri elde ederken kendilerini etkili pazarlamacılar olarak kanıtlayabilirler.
Pazar Bölümleri ve Pazar Bölümlendirme Örnekleri
Bankacılık sektörü, bir şirketin belirli pazar segmentlerine nasıl pazarladığının çok iyi bir örneğini sunar. Tüm ticari bankalar, birçoğunun birbiriyle ilişkili yaşam durumları ve parasal hedefleri olan çok çeşitli insanlara hizmet eder. Bir banka bebek patlamalarına pazarlama yapmak istiyorsa,. araştırma yapar ve emeklilik planlamasının finansal ihtiyaçlarının en önemli yönü olduğunu görebilir. Banka daha sonra vergi ertelenmiş hesapları bu tüketici segmentine pazarlayabilir.
Aynı banka, ürün ve hizmetleri Y kuşağına etkin bir şekilde pazarlamak istiyorsa, Roth IRA'lar ve 401(k)'ler en iyi seçenek olmayabilir. Bunun yerine, banka derinlemesine pazar araştırması yapabilir ve çoğu Y kuşağının bir aile sahibi olmayı planladığını keşfedebilir. Banka, bu verileri kolej dostu tasarruf ve yatırım hesaplarını bu tüketici segmentine pazarlamak için kullanır.
Bazen bir şirketin zaten bir ürünü vardır ancak henüz hedef tüketici segmentine sahip olmayabilir. Bu senaryoda, pazarını tanımlamak ve teklifini hedef kitlesine sunmak işletmeye kalmıştır. Restoranlar buna iyi bir örnektir. Bir restoran bir koleje yakınsa, yiyeceklerini yüksek değerli ticari müşterileri çekmeye çalışmak yerine üniversite öğrencilerini mutlu saatler geçirmeye ikna edecek şekilde pazarlayabilir.
##Öne çıkanlar
Bir pazar segmenti için kriterler, segmentin ana ihtiyaçları arasındaki homojenliği, benzersizliği ve pazarlama taktiklerine ortak tepkiyi içerir.
Bir pazar segmenti, bir veya daha fazla benzer özelliği paylaşan bir grup insandır.
Şirketler ve pazarlama ekipleri, ürün ve hizmetleri için hedef pazarlar geliştirmek için çeşitli kriterler kullanır.
Pazar bölümlerinin pazarlama planlarına veya stratejilerine tepkisi genellikle çok tahmin edilebilir.
Ortak pazar segmenti özellikleri arasında ilgi alanları, yaşam tarzı, yaş ve cinsiyet yer alır.
##SSS
Pazar Bölümlerini Nasıl Belirlersiniz?
Genel olarak konuşursak, bir pazar segmentini tanımlamak aşağıdaki üç kriteri gerektirir. Başlamak için, bir alt grubun temel ihtiyaçları homojen olmalıdır. İkincisi, segment farklı özellikleri paylaşmalıdır. Son olarak, segment pazarlama tekniklerine benzer bir yanıt üretir. Potansiyel alıcılar, genellikle bir ürün veya hizmete ne kadar değer verdiklerine bağlı olarak çeşitli segmentlere ayrılır.
Pazar Bölümleri Nasıl Kullanılır?
Pazarlama stratejilerinde yaygın olarak kullanılan pazar segmentleri, şirketlerin ürün ve hizmetlerini belirli bir segmentin ihtiyaçlarına göre optimize etmelerine yardımcı olur. Pazar bölümleri genellikle bir hedef pazarı belirlemek için kullanılır.
Bir Pazar Segmenti Örneği Nedir?
Hem erkeklere hem de kadınlara sağlık ve güzellik ürünleri pazarlayan bir şirket düşünün. Jilet veya cilt bakımı gibi bu ürünler genellikle kadınlar için erkeklere göre daha pahalıdır. Ürün ambalajı da farklıdır; toplumsal cinsiyet klişeleriyle uyumlu pembeler ve çiçek desenli kadınları hedefleyen ürünler. Öte yandan, şirketin erkek hedefli ürünleri daha sert siyahlar ve griler ile karakterizedir.
