マールボロフライデー

##マールボロフライデーとは何ですか？

マールボロフライデーという用語は、たばこおよびたばこ会社のフィリップモリスの歴史における重要な日を指します。 1993年4月2日、同社は、市場シェアを食いつぶしていたジェネリックブランドと戦うために、マールボロ紙巻たばこの価格を大幅に引き下げることを発表しました。

その結果、同社の株価は急落し、1日で時価総額から数十億ドルを一掃しました。挫折にもかかわらず、フィリップモリスの在庫は2年後に完全に回復しました。

##マールボロフライデーを理解する

1990年代初頭の不況により、消費者はより価格を意識するようになりました。ジェネリック版の商品の人気が急上昇し、高価な有名ブランドが勢いを失い始めました。たばこ・たばこメーカーのフィリップモリスは抜本的な一歩を踏み出しました。 1993年4月2日、世界で最も売れている最も象徴的な紙巻たばこブランドであるマールボロのパックの価格を20％近く引き下げることを発表しました。この動きは、マールボロの半分の価格である大幅な割引タバコから市場シェアを取り戻すことを目的としていました。

この日はマールボロフライデーとして知られるようになりました。投資家はパニックに陥った。マネーマネージャーは、広告に大きく依存するブランドの消費財の保有物を捨て始め、代わりにテクノロジー株や一般消費財の生産者への露出を増やすことを好みました。同社の株価は26％急落し、時価総額から100億ドルを一掃しました。

アナリストは、これは、世帯名が自社製品のプレミアム価格を打ち負かすことができなくなったことの兆候であると信じており、同社の必死の試みが有名ブランドの終焉の始まりであると説明しています。しかし、フィリップ・モリスだけがこの感情の変化の犠牲者ではありませんでした。実際、Coca-Cola（KO）、Walt Disney（DIS）、Proctor＆Gamble（PG）、Tambrands（Tampaxタンポンの元メーカー）などの他の有名ブランドの株価も窮地に立たされました。。

結局、ウォールストリートの象徴的な米国ブランドへの信頼の欠如は根拠がないことが証明されました。期待に反して、フィリップ・モリスの価格を下げるという大胆な呼びかけは、賢明なものであることが判明しました。マールボロ金曜日が市場価値から100億ドルを一掃してから2年後、ライバルのタバコ会社が着実に市場から値を付けられたため、在庫は完全に回復しました。

1992年、フィリップモリスは同業他社をはるかに超える利益率を生み出しました。これは、高い収益性を維持しながら、価格を大幅に引き下げる余地があることを示唆しています。

##特別な考慮事項

専門家は、フィリップモリスのブランドと顧客の忠誠心の強さへの復活を認めています。マルボロマンは、結局のところ、アメリカのマーケティングの最も象徴的なシンボルの1つでした。したがって、ウォール街がマルボロマンが金曜日にマルボロで馬から落ちたと確信したのは当然のことです。結局、彼らは広告の長期的な力を過小評価しているように見えました。

当時、YankelovichPartnersのマーケティング専門家であるWattsWackerは、ブランドが品質と価格を通じて価値を実証した場合、ブランドの重要性は時間とともに高まる可能性があると考えていました。これがなければ、彼はそれを市場のより小さなプレーヤーと戦うだろうと提案した。ワッカー氏によると、消費者は購入する製品と強い関係を持ち、特定の有名ブランドを何も考えずに購入する傾向があります。

たばこ会社は自社製品を宣伝できなくなったことを忘れないでください。しかし、マールボロのマッチョなカウボーイは、まだ喫煙者の心に定着しているように見えます。今日でも、それは米国および世界のほとんどで最も人気のあるタバコブランドです。

Philip Morris USAは、米国でブランドを所有するAltria Group（MO）の子会社です。アルトリアからスピンオフしたフィリップモリスインターナショナル（PM）は、ニューヨークに本社を置く持ち株会社です。

##ブランディング、広告、および教訓

上記のように、会社が金曜日のマールボロのショックから回復するのに約2年かかりました。しかし、それはメリットがないわけではありませんでした。短期的には費用のかかる動きでしたが、フィリップモリスの発表は企業の世界にとって非常に貴重な教訓となりました。

1990年代の経済状況により、大型小売店を含むジェネリックブランドが台頭しました。不況により、消費者は財布を引き締め、ブランド名をジェネリック医薬品に交換するようになりました。企業はピンチを感じ始め、市場シェアの低下の餌食になり、専門家はこれが彼らにとって悲惨な状況になると信じるようになりました。しかし、そうではありませんでした。

主要なブランドは引き続き市場を支配しており、広告からブランディングへの移行のおかげで、ジェネリック医薬品と一緒に製品を販売しています。イブプロフェンについて考えるとき、Advilブランドについて考えるのは当然です。多くの企業は、消費者の心に残る成功したブランドを作成することにより、マールボロの象徴的なイメージの例に従っています。

戦略的計画を通じて、企業は人々の共感を呼ぶブランドイメージを作成し、消費者が製品を購入したいと思うようにすることができます。 Apple（AAPL）はその良い例です。その象徴的なロゴは簡単に認識でき、コンピューター、デジタルデバイス、スマートフォンのユニークで革新的なラインの代名詞です。

##ハイライト

-ウォール街の象徴的な米国ブランドへの信頼の欠如は、価格を引き下げるという呼びかけが最終的に市場の競合他社の価格を下げるのに役立ったため、根拠がないことが証明されました。

-アナリストが有名ブランドが価格に名前を付けることができる時代の終わりを呼びかけたので、発表はフィリップモリスの時価総額から100億ドルを一掃しました。

-発表とその後の余波は、広告からブランディングに重点を移し始めた企業にとっての教訓となりました。

-マールボロフライデーは、マールボロたばこのメーカーであるフィリップモリスの歴史の中で重要な日です。

-1993年4月2日、フィリップモリスはジェネリックブランドと競争するためにマールボロタバコの価格を大幅に引き下げました。

＃＃よくある質問

###世界で最も高価なタバコは何ですか？

世界で最も高価な紙巻たばこブランドは、TreasurerLuxuryBlackです。英国のChancellorTobaccoCompanyによって製造された、20本のタバコのパックの価格は約67ドルです。

###マルボロはまだ広告でマルボロマンを使用していますか？

米国では、紙巻たばこ会社は印刷物、テレビ、ラジオで広告を出すことができなくなりました。つまり、マルボロはマルボロマンの使用をやめなければなりませんでした。彼が米国の広告に最後に登場したのは1999年でしたが、彼は依然としてマーケティングで最も象徴的なイメージの1つです。

###マールボロフライデーはいつでしたか？

マールボロ金曜日は1993年4月2日に発生しました。

###フィリップモリスは1年に何本のタバコを作りますか？

フィリップモリスは、世界中の38の異なる施設で毎年7,000億本の紙巻たばこを生産しています。同社によれば、同社の機械は毎分20,000本ものタバコを生産することができます。