Marlboro Cuma

Cuma Marlboro Nedir?

Marlboro Friday terimi, sigara ve tütün şirketi Philip Morris'in tarihinde önemli bir günü ifade eder. 2 Nisan 1993'te şirket , pazar payını yiyip bitiren jenerik markalarla mücadele etmek için Marlboro sigaralarının fiyatında sert bir indirim yaptığını duyurdu.

Sonuç olarak, şirketin hisseleri bir gün içinde piyasa değerinden milyarlarca doları silip süpürdü. Gerilemeye rağmen, Philip Morris'in hisseleri iki yıl sonra tamamen toparlandı.

##Marlboro Cuma'yı Anlamak

1990'ların başındaki durgunluk,. tüketicilerin fiyat konusunda daha bilinçli olmalarına neden oldu. Pahalı büyük markalar ivme kaybetmeye başlarken, malların jenerik versiyonları popülaritesini artırdı. Sigara ve tütün üreticisi Philip Morris sert bir adım attı. 2 Nisan 1993'te dünyanın en çok satan ve en ikonik sigara markası olan Marlboro'nun bir paketinin fiyatını yaklaşık %20 oranında düşürdüğünü duyurdu. Hareket , Marlboro'nun yarı fiyatına mal olan derin indirimli sigaralardan pazar payını geri kazanmayı amaçlıyordu .

Bu gün Marlboro Cuma olarak tanındı. Yatırımcılar panikledi. Para yöneticileri,. büyük ölçüde reklama dayanan markalı tüketim mallarındaki holdingleri boşaltmaya başladılar ve bunun yerine teknoloji stoklarına ve jenerik tüketim malları üreticilerine maruz kalmalarını artırmayı tercih ettiler. Şirketin hissesi %26 değer kaybederek piyasa değerinden 10 milyar dolar sildi.

Analistler,. bunun, ünlü markaların ürünlerine artık yüksek fiyatlar uygulayamayacağının bir işareti olduğuna inanıyor ve şirketin umutsuz girişimini büyük markalar için sonun başlangıcı olarak nitelendiriyor. Ancak, duygudaki bu değişimin tek kurbanı Philip Morris değildi . Aslında, Coca-Cola (KO), Walt Disney (DIS), Proctor & Gamble (PG) ve Tambrands (eski Tampax tampon üreticisi) gibi diğer büyük markaların hisse fiyatları da çapraz ateşe yakalandı. .

Sonunda, Wall Street'in ikonik ABD markalarına olan inancının asılsız olduğu ortaya çıktı. Beklentileri alt üst eden Philip Morris'in fiyatları düşürmeye yönelik cesur çağrısının kurnazca olduğu ortaya çıktı. Marlboro Friday'in piyasa değerinden 10 milyar doları silmesinden iki yıl sonra, rakip tütün şirketleri istikrarlı bir şekilde piyasadan fiyatlandıkça hisse senedi tamamen toparlandı.

1992'de Philip Morris , emsallerininkinden çok daha fazla kar marjları üretti ve yine de oldukça karlı kalırken fiyatları düşürmek için geniş bir hareket alanı önerdi .

Özel Hususlar

Uzmanlar, Philip Morris'in yeniden canlanmasını markalarının gücüne ve müşterilerinin sadakatine borçlu. Ne de olsa Marlboro Adamı, Amerikan pazarlamasının en ikonik sembollerinden biriydi. Dolayısıyla Wall Street'in Marlboro'lu adamın Cuma günü Marlboro'da atından düştüğüne ikna olması şaşırtıcı olmamalı. Sonunda, reklamın uzun vadeli gücünü hafife almış göründüler.

O dönemde, Yankelovich Partners'ın pazarlama uzmanı Watts Wacker, kalite ve fiyat yoluyla değer göstermeleri halinde markaların öneminin zamanla artabileceğini ifade etti. Bu olmadan, piyasadaki daha küçük oyunculara karşı koyacağını öne sürdü. Wacker'a göre, tüketiciler satın aldıkları ürünlerle güçlü ilişkilere sahip olma, belirli markaları hiç düşünmeden satın alma eğilimindeler.

Tütün şirketlerinin artık ürünlerinin reklamını yapamayacaklarını unutmayın. Ancak Marlboro'nun maço kovboyu yine de sigara içenlerin zihnine yerleşmiş gibi görünüyor. Bu güne kadar, ABD'de ve dünyanın çoğunda hala en popüler sigara markasıdır.

Philip Morris USA, markalarının Amerika Birleşik Devletleri'nde sahibi olan Altria Group'un (MO) bir yan kuruluşudur. Altria'dan ayrılan Philip Morris International (PM), merkezi New York'ta bulunan bir holding şirketidir.

Markalaşma, Reklamcılık ve Alınan Dersler

Yukarıda belirtildiği gibi, şirketin Cuma günü Marlboro şokundan kurtulması yaklaşık iki yıl aldı. Ama liyakatsiz değildi. Kısa vadede maliyetli bir hamle olmasına rağmen, Philip Morris'in duyurusu şirket dünyası için çok değerli bir ders oldu.

1990'lardaki ekonomik koşullar, büyük kutu perakendecileri de dahil olmak üzere jenerik markaların artmasına neden oldu. Durgunluk, tüketicilerin cüzdanlarını daraltmalarına ve marka isimlerini jenerik ilaçlarla değiştirmeye yöneltti. Şirketler sıkıntıyı hissetmeye başladılar ve pazar payını aşındırmaya başladılar, önde gelen uzmanlar bunun kendileri için karamsar bir durum olacağına inanmaya başladı. Ama durum böyle değildi.

, kısmen reklamcılıktan markalaşmaya geçiş sayesinde, jenerik muadilleriyle birlikte ürünlerini satarak pazara hakim olmaya devam ediyor . İbuprofen'i düşündüğünüzde, Advil markasını düşünmeniz çok doğal. Birçok şirket, tüketicilerin zihninde oturan başarılı markalar yaratarak Marlboro'nun ikonik imajını örnek alıyor.

Şirketler, stratejik planlama yoluyla, insanlarda yankı uyandıran ve tüketicilerin ürünlerini satın almak istemelerini sağlayan marka imajları yaratabilmektedir. Apple (AAPL) harika bir örnektir. İkonik logosu kolayca tanınır ve benzersiz ve yenilikçi bilgisayar, dijital cihaz ve akıllı telefon serisiyle eş anlamlıdır.

##Öne çıkanlar

• Wall Street'in ikonik ABD markalarına olan inanç eksikliğinin asılsız olduğu ortaya çıktı, çünkü fiyatları düşürme çağrısı sonunda pazardaki rakiplerine fiyat vermesine yardımcı oldu.

• Analistler, büyük markaların fiyatlarını belirleyebileceği çağın sona erdiğini söylerken, duyuru, Philip Morris'in piyasa değerinden 10 milyar doları sildi.

• Duyuru ve sonrasında yaşananlar, reklamcılıktan markalaşmaya ağırlık vermeye başlayan şirketler için bir ders oldu.

• Marlboro Cuma, Marlboro sigaralarının üreticisi Philip Morris'in tarihinde önemli bir gün.

• 2 Nisan 1993'te Philip Morris, jenerik markalarla rekabet edebilmek için Marlboro sigaralarının fiyatını düşürdü.

##SSS

Dünyanın En Pahalı Sigaraları Nelerdir?

Dünyanın en pahalı sigara markası Treasurer Luxury Black. Birleşik Krallık'ta The Chancellor Tobacco Company tarafından üretilen 20 adet sigara paketinin fiyatı yaklaşık 67 dolar.

Marlboro, Reklamcılıkta Hala Marlboro Adamını Kullanıyor mu?

Sigara şirketleri artık Amerika Birleşik Devletleri'nde basılı, televizyon veya radyoda reklam veremez, bu da Marlboro'nun Marlboro Adamı kullanmayı bırakması gerektiği anlamına gelir. Amerika Birleşik Devletleri'nde en son 1999'da herhangi bir reklamda yer almasına rağmen, pazarlamadaki en ikonik imajlardan biri olmaya devam ediyor.

Marlboro Cuma ne zamandı?

Marlboro Cuma 2 Nisan 1993'te gerçekleşti.

Philip Morris Yılda Kaç Sigara Üretiyor?

Philip Morris, dünya çapında 38 farklı tesiste her yıl 700 milyar sigara üretiyor. Şirket, makinelerinin dakikada 20.000 sigara üretebildiğini belirtiyor.