말보로 프라이데이

말보로 프라이데이란?

말보로 프라이데이(Marlboro Friday)라는 용어는 담배 및 담배 회사인 필립 모리스(Philip Morris)의 역사에서 중요한 날을 의미합니다. 1993년 4월 2일 회사는 시장 점유율을 잠식하고 있는 제네릭 브랜드 에 맞서기 위해 말보로 담배 가격을 대폭 인하한다고 발표했습니다.

그 결과 회사의 주식 은 폭락했고 하루 만에 시가 총액에서 수십억 달러가 사라졌습니다. 이러한 차질에도 불구하고 필립 모리스의 주가는 2년 후 완전히 회복되었습니다.

##말보로 프라이데이 이해하기

1990년대 초반 의 경기 침체 로 인해 소비자들은 가격에 더욱 민감해졌습니다. 고가의 유명 브랜드가 탄력을 잃기 시작하면서 일반 제품의 인기가 치솟았습니다. 담배 및 담배 제조업체인 Philip Morris는 과감한 조치를 취했습니다. 1993년 4월 2일, 세계에서 가장 많이 팔리고 가장 상징적인 담배 브랜드인 말보로 한 갑의 가격을 거의 20% 인하한다고 발표했습니다. 이번 조치 는 말보로 가격의 절반인 파격 할인 담배에서 시장 점유율 을 되찾기 위한 것이었습니다 .

이 날은 말보로 프라이데이로 알려지게 되었습니다. 투자자들은 패닉에 빠졌다. 머니 매니저 는 광고에 크게 의존하는 브랜드 소비재를 덤핑하기 시작했으며 대신 기술 주식과 일반 소비재 생산자에 대한 노출을 늘리는 것을 선호했습니다. 회사의 주가는 26% 급락하여 시가 총액에서 100억 달러를 잃었습니다.

분석가 들은 이것이 유명 브랜드에 대한 종말의 시작으로 회사의 필사적인 시도를 설명하면서 가계 이름이 더 이상 제품에 프리미엄 가격을 책정할 수 없다는 신호라고 믿었습니다. 그러나 이러한 감정 변화의 희생자는 필립 모리스만이 아니었다 . 실제로 코카콜라(KO), 월트디즈니(DIS), 프록터앤갬블(PG), 탐브랜드(Tampax 탐폰 제조사) 등 다른 유명 브랜드의 주가도 십자포화에 휩싸였다. .

결국 월스트리트 의 상징적인 미국 브랜드에 대한 불신은 근거가 없는 것으로 판명되었습니다. 예상을 깨고 가격을 인하하자는 필립 모리스의 대담한 요구는 기민한 것으로 판명되었습니다. 말보로 프라이데이가 시장 가치에서 100억 달러를 없애고 2년 후, 경쟁 담배 회사들이 꾸준히 시장에서 가격을 내면서 주식은 완전히 회복되었습니다.

1992년에 Philip Morris는 경쟁 제품을 훨씬 능가하는 이윤 을 창출하여 여전히 높은 수익성 을 유지하면서 가격을 인하할 수 있는 충분한 여지를 제시했습니다 .

특별 고려 사항

전문가들은 필립 모리스의 부활을 브랜드 의 강점 과 고객의 충성도로 꼽고 있습니다. 결국 말보로 맨은 미국 마케팅의 가장 상징적인 상징 중 하나였습니다. 따라서 월스트리트가 말보로 남자가 금요일 말보로에서 말에서 떨어졌다고 확신한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 결국 그들은 광고의 장기적인 힘을 과소평가하는 것처럼 보였습니다.

당시 Yankelovich Partners의 마케팅 전문가 Watts Wacker는 브랜드가 품질과 가격을 통해 가치를 입증하면 시간이 지남에 따라 브랜드의 중요성이 커질 수 있다고 반영했습니다. 이것이 없으면 시장에서 더 작은 플레이어와 경쟁하게 될 것이라고 그는 제안했습니다. Wacker에 따르면, 소비자는 구매하는 제품과 강한 관계를 맺는 경향이 있으며, 그것에 대해 생각조차 하지 않고 특정 유명 브랜드를 구매합니다.

담배 회사는 더 이상 제품을 광고할 수 없습니다. 그러나 말보로의 마초 카우보이는 여전히 흡연자들의 마음에 자리 잡은 것 같습니다. 오늘날까지도 여전히 미국과 전 세계에서 가장 인기 있는 담배 브랜드입니다.

Philip Morris USA는 미국에서 브랜드를 소유하고 있는 Altria Group(MO)의 자회사입니다. 알트리아에서 분사한 필립모리스인터내셔널(PM)은 뉴욕에 본사를 둔 지주회사다.

브랜딩, 광고 및 교훈

위에서 언급했듯이 회사가 금요일 말보로의 충격에서 회복하는 데 약 2년이 걸렸습니다. 하지만 메리트가 없는 것은 아니었다. 단기적으로는 비용이 많이 드는 조치였지만 필립 모리스의 발표는 결국 기업 세계에 매우 귀중한 교훈이 되었습니다.

1990년대의 경제 상황은 대형 소매점을 포함한 제네릭 브랜드의 부상으로 이어졌습니다. 경기 침체로 인해 소비자들은 지갑 끈을 조이고 브랜드 이름을 제네릭으로 교체했습니다. 기업 들은 위기를 느끼기 시작했고 시장 점유율을 잠식하는 희생물이 되었고, 전문가들은 이것이 그들에게 암울한 상황이 될 것이라고 믿게 되었습니다. 하지만 그렇지 않았습니다.

부분적으로 광고에서 브랜딩으로 이동한 덕분에 일반 제품과 함께 제품을 판매하면서 시장 을 계속 지배하고 있습니다. 이부프로펜 하면 Advil 브랜드가 떠오르는 것은 당연합니다. 많은 기업들이 소비자의 마음에 깃든 성공적인 브랜드를 만들어 말보로의 상징적인 이미지를 따르고 있습니다.

기업은 전략적 계획을 통해 사람들의 마음을 사로잡는 브랜드 이미지를 만들어 소비자가 제품을 구매하고 싶어하도록 할 수 있습니다. Apple(AAPL)이 좋은 예입니다. 아이코닉한 로고는 쉽게 알아볼 수 있으며 독특하고 혁신적인 컴퓨터, 디지털 장치 및 스마트폰 라인과 동의어입니다.

##하이라이트

• 미국의 상징적인 브랜드에 대한 월스트리트의 불신은 근거가 없는 것으로 판명되었습니다. 가격 인하에 대한 요구가 결국 시장의 경쟁자들의 가격을 낮추는 데 도움이 되었기 때문입니다.

• 애널리스트들이 유명 브랜드가 자신의 가격을 정할 수 있는 시대가 끝났다고 말하면서 발표로 필립 모리스의 시가 총액이 100억 달러 감소했습니다.

• 발표와 그에 따른 여파는 광고에서 브랜딩으로 강조점을 옮기기 시작한 기업들에게 교훈이 되었습니다.

• 말보로 프라이데이는 말보로 담배 제조사인 필립 모리스의 역사에서 중요한 날입니다.

• 1993년 4월 2일 필립 모리스는 일반 브랜드와 경쟁하기 위해 말보로 담배 가격을 인하했습니다.

##자주하는 질문

세계에서 가장 비싼 담배는 무엇입니까?

세계에서 가장 비싼 담배 브랜드는 Treasurer Luxury Black입니다. 영국의 The Chancellor Tobacco Company에서 제조한 담배 20갑의 가격은 약 $67입니다.

말보로는 여전히 말보로 맨을 광고에 사용합니까?

담배 회사는 더 이상 미국에서 인쇄물, 텔레비전 또는 라디오에서 광고할 수 없습니다. 즉, 말보로는 말보로 맨 사용을 중단해야 했습니다. 그가 미국에서 마지막으로 광고에 출연한 것은 1999년이었지만 그는 여전히 마케팅에서 가장 상징적인 이미지 중 하나입니다.

말보로가 언제 금요일이었나요?

말보로 프라이데이는 1993년 4월 2일에 발생했습니다.

필립모리스는 1년에 담배를 몇 개비 만들까요?

필립모리스는 전 세계 38개 시설에서 매년 7000억 개비의 담배를 생산합니다. 회사는 자사의 기계가 분당 최대 20,000개비의 담배를 생산할 수 있다고 말합니다.