Marlboro Jumaat

Apakah Marlboro Friday?

Istilah Marlboro Friday merujuk kepada hari penting dalam sejarah syarikat rokok dan tembakau Philip Morris. Pada 2 April 1993, syarikat itu mengumumkan pemotongan drastik dalam harga rokok Marlboro untuk melawan jenama generik yang memakan bahagian pasarannya.

Akibatnya, stok syarikat menipis, menghapuskan berbilion-bilion daripada permodalan pasarannya dalam satu hari. Walaupun mengalami kemunduran, saham Philip Morris pulih sepenuhnya dua tahun kemudian.

##Memahami Marlboro Friday

Kemelesetan pada awal 1990-an menyebabkan pengguna menjadi lebih mementingkan harga. Versi generik barangan melonjak popular manakala jenama terkenal mahal mula kehilangan momentum. Pengilang rokok dan tembakau Philip Morris mengambil langkah drastik. Pada 2 April 1993, ia mengumumkan bahawa ia mengurangkan harga sebungkus Marlboro, jenama rokok paling laris dan paling ikonik di dunia, sebanyak hampir 20%. Langkah itu bertujuan untuk mendapatkan kembali bahagian pasaran daripada rokok diskaun yang mendalam, yang berharga separuh daripada harga Marlboro.

Hari ini dikenali sebagai Marlboro Friday. Pelabur panik. Pengurus wang mula membuang pegangan dalam barangan pengguna berjenama yang banyak bergantung pada pengiklanan, sebaliknya lebih suka meningkatkan pendedahan mereka kepada stok teknologi dan pengeluar barangan pengguna generik. Saham syarikat menjunam 26%, menghapuskan $10 bilion daripada had pasarannya.

Penganalisis percaya ini adalah petanda bahawa nama isi rumah tidak lagi boleh meletakkan harga premium pada produk mereka, menggambarkan percubaan terdesak syarikat itu sebagai permulaan penamat untuk jenama terkenal. Tetapi Philip Morris bukan satu-satunya mangsa peralihan sentimen ini. Malah, harga saham jenama terkenal lain, seperti Coca-Cola (KO), Walt Disney (DIS), Proctor & Gamble (PG), dan Tambrands (bekas pembuat tampon Tampax) turut terperangkap dalam tembak-menembak. .

Akhirnya, kurangnya kepercayaan Wall Street terhadap jenama ikonik AS terbukti tidak berasas. Melawan jangkaan, panggilan berani Philip Morris untuk mengurangkan harganya ternyata adalah satu yang bijak. Dua tahun selepas Marlboro Friday menghapuskan $10 bilion daripada nilai pasarannya, saham itu pulih sepenuhnya apabila syarikat saingan tembakau semakin mendapat harga daripada pasaran.

Pada tahun 1992, Philip Morris menjana margin keuntungan yang jauh melebihi rakan sebayanya, mencadangkan ruang goyang yang mencukupi untuk mengurangkan harga sementara masih kekal sangat menguntungkan.

Pertimbangan Khas

Pakar memuji kebangkitan semula Philip Morris kepada kekuatan jenama dan kesetiaan pelanggannya. The Marlboro Man, bagaimanapun, adalah salah satu simbol pemasaran Amerika yang paling ikonik. Oleh itu, tidaklah mengejutkan bahawa Wall Street yakin bahawa lelaki Marlboro itu jatuh dari kudanya pada Marlboro Friday. Akhirnya, mereka nampaknya meremehkan kuasa pengiklanan jangka panjang.

Pada masa itu, pakar pemasaran Watts Wacker dari Yankelovich Partners mencerminkan bahawa kepentingan jenama boleh berkembang dari semasa ke semasa jika mereka menunjukkan nilai melalui kualiti dan harga. Tanpa ini, beliau mencadangkan, akan bersaing dengan pemain yang lebih kecil dalam pasaran. Menurut Wacker, pengguna cenderung mempunyai hubungan yang kukuh dengan produk yang mereka beli, membeli jenama nama tertentu tanpa memikirkannya.

Perlu diingat bahawa syarikat tembakau tidak lagi boleh mengiklankan produk mereka. Tetapi koboi Marlboro yang macho, bagaimanapun, nampaknya masih terpahat dalam fikiran perokok. Sehingga hari ini, ia masih merupakan jenama rokok paling popular di AS dan kebanyakan dunia.

Philip Morris USA ialah anak syarikat Altria Group (MO), yang memiliki jenamanya di Amerika Syarikat. Philip Morris International (PM), yang diasingkan daripada Altria, ialah sebuah syarikat induk yang beribu pejabat di New York.

Penjenamaan, Pengiklanan dan Pengajaran yang Diperoleh

Seperti yang dinyatakan di atas, syarikat itu mengambil masa kira-kira dua tahun untuk pulih daripada kejutan Marlboro Friday. Tetapi ia bukan tanpa merit. Walaupun ia merupakan langkah yang mahal dalam jangka pendek, pengumuman Philip Morris akhirnya menjadi pengajaran yang sangat berharga untuk dunia korporat.

Keadaan ekonomi pada tahun 1990-an membawa kepada peningkatan dalam jenama generik, termasuk daripada peruncit kotak besar. Kemelesetan ekonomi menyebabkan pengguna mengetatkan tali pinggang mereka dan menukar nama jenama untuk generik. Syarikat -syarikat mula merasai tekanan dan menjadi mangsa bahagian pasaran yang semakin terhakis, menyebabkan pakar-pakar percaya bahawa ini akan menjadi situasi malapetaka bagi mereka. Tetapi itu tidak berlaku.

Jenama utama terus mendominasi pasaran,. menjual barangan mereka bersama-sama dengan rakan sejawatan generik mereka, sebahagiannya, kepada perpindahan daripada pengiklanan kepada penjenamaan. Apabila anda memikirkan ibuprofen, adalah wajar untuk memikirkan jenama Advil. Banyak syarikat mengikuti contoh imej ikonik Marlboro dengan mencipta jenama berjaya yang berada dalam fikiran pengguna.

Melalui perancangan strategik, syarikat dapat mencipta imej jenama yang bergema dengan orang ramai, memastikan pengguna ingin membeli produk mereka. Apple (AAPL) adalah contoh yang bagus. Logo ikoniknya mudah dikenali dan sinonim dengan barisan komputer, peranti digital dan telefon pintarnya yang unik dan inovatif.

##Sorotan

Ketiadaan kepercayaan Wall Street terhadap jenama ikonik AS terbukti tidak berasas kerana seruan untuk mengurangkan harga akhirnya membantunya untuk meletakkan harga pada pesaing pasaran.
Pengumuman itu menghapuskan $10 bilion daripada had pasaran Philip Morris apabila penganalisis menamatkan era di mana jenama terkenal boleh menamakan harga mereka.
Pengumuman dan kesudahannya menjadi pengajaran bagi syarikat, yang mula mengalihkan penekanan mereka daripada pengiklanan kepada penjenamaan.
Marlboro Friday ialah hari penting dalam sejarah Philip Morris, pembuat rokok Marlboro.
Pada 2 April 1993, Philip Morris mengurangkan harga rokok Marlboro untuk bersaing dengan jenama generik.

##Soalan Lazim

Apakah Rokok Paling Mahal di Dunia?

Jenama rokok termahal di dunia ialah Treasurer Luxury Black. Dikilangkan oleh The Chancellor Tobacco Company di United Kingdom, satu pek 20 batang rokok berharga kira-kira $67.

Adakah Marlboro Masih Menggunakan Lelaki Marlboro dalam Pengiklanan?

Syarikat rokok tidak lagi boleh mengiklan dalam bentuk cetak, televisyen, atau radio di Amerika Syarikat, yang bermaksud Marlboro terpaksa berhenti menggunakan Marlboro Man. Walaupun kali terakhir dia muncul dalam mana-mana iklan di Amerika Syarikat adalah pada tahun 1999, dia kekal sebagai salah satu imej paling ikonik dalam pemasaran.

Bilakah Marlboro Jumaat?

Marlboro Friday berlaku pada 2 April 1993.

Berapa Banyak Rokok Yang Dihasilkan Philip Morris Dalam Setahun?

Philip Morris menghasilkan 700 bilion batang rokok setiap tahun di 38 kemudahan berbeza di seluruh dunia. Syarikat itu menyatakan bahawa mesinnya mampu menghasilkan sebanyak 20,000 batang rokok setiap minit.