Marlboro perjantai

Mikä on Marlboro Friday?

Termi Marlboro Friday viittaa merkittävään päivään savuke- ja tupakkayhtiö Philip Morrisin historiassa. Huhtikuun 2. päivänä 1993 yhtiö ilmoitti jyrkästi alentaneensa Marlboro-savukkeiden hintoja torjuakseen geneerisiä merkkejä,. jotka syövät sen markkinaosuutta.

Tämän seurauksena yhtiön osakkeet supistuivat, mikä pyyhki miljardeja sen markkina-arvosta yhdessä päivässä. Takaiskusta huolimatta Philip Morrisin osake toipui täysin kaksi vuotta myöhemmin.

##Ymmärtäminen Marlboro Friday

• luvun alun lama sai kuluttajat entistä hintatietoisemmiksi. Tavaroiden geneeristen versioiden suosio nousi huimaa vauhtia, kun taas kalliiden suurmerkkien vauhti alkoi hidastua. Savukkeiden ja tupakan valmistaja Philip Morris otti radikaalin askeleen. 2. huhtikuuta 1993 se ilmoitti alentavansa Marlboron, maailman myydyimmän ja ikonisimman savukemerkin, pakkaushintaa lähes 20 %. Toimenpiteellä pyrittiin saamaan takaisin markkinaosuutta syvän alennussavukkeista, jotka maksoivat puolet Marlboron hinnasta.

Tämä päivä tunnettiin nimellä Marlboro Friday. Sijoittajat paniikkiin. Rahanhoitajat aloittivat polkumyynnillä omistustaan merkkikulutustavaroista, jotka riippuivat suuresti mainontaan, ja halusivat sen sijaan lisätä altistumistaan teknologiaosakkeille ja geneeristen kulutustavaroiden tuottajille. Yhtiön osake romahti 26 prosenttia ja pyyhkii 10 miljardia dollaria pois markkina-arvostaan.

Analyytikot uskoivat tämän olevan merkki siitä, että kotitalouksien nimet eivät voi enää lyödä korkeampia hintoja tuotteilleen, ja kuvasivat yrityksen epätoivoista yritystä suurten tuotemerkkien lopun alkuna. Mutta Philip Morris ei ollut tämän tunteenmuutoksen ainoa uhri. Itse asiassa myös muiden suurten tuotemerkkien, kuten Coca-Cola (KO), Walt Disney (DIS), Proctor & Gamble (PG) ja Tambrands (entinen Tampax-tamponien valmistaja) osakekurssit joutuivat ristituleen. .

Lopulta Wall Streetin uskon puute Yhdysvaltain ikonisiin brändeihin osoittautui perusteettomaksi. Philip Morrisin rohkea kehotus laskea hintojaan osoittautui ovelaksi. Kaksi vuotta sen jälkeen, kun Marlboro Friday pyyhki 10 miljardia dollaria pois markkina-arvostaan, osake toipui täysin, kun kilpailevat tupakkayhtiöt hinnoiteltiin tasaisesti pois markkinoilta.

Vuonna 1992 Philip Morris tuotti voittomarginaalit,. jotka ylittivät reilusti sen vertailukelpoiset marginaalit, mikä viittaa siihen, että hänellä on runsaasti liikkumavaraa hintojen leikkaamiseen, mutta silti erittäin kannattava.

Erityisiä huomioita

Asiantuntijat antavat Philip Morrisin elpymisen ansioksi sen tuotemerkkien vahvuuden ja asiakkaiden uskollisuuden. Marlboro Man oli loppujen lopuksi yksi amerikkalaisen markkinoinnin ikonisimmista symboleista. Ei siis pitäisi olla yllättävää, että Wall Street oli vakuuttunut siitä, että Marlboro-mies putosi hevosensa selästä Marlboro-perjantaina. Lopulta he näyttivät aliarvioivan mainonnan pitkän aikavälin voiman.

Tuolloin markkinointiasiantuntija Watts Wacker Yankelovich Partnersista pohti, että tuotemerkkien merkitys voisi kasvaa ajan myötä, jos ne osoittavat arvoa laadun ja hinnan kautta. Ilman tätä hän ehdotti, että se vastustaisi markkinoiden pienempiä toimijoita. Wackerin mukaan kuluttajilla on yleensä vahvat suhteet ostamiinsa tuotteisiin ja he ostavat tiettyjä nimimerkkejä edes ajattelematta sitä.

Muista, että tupakkayritykset eivät voi enää mainostaa tuotteitaan. Mutta Marlboron macho cowboy näyttää kuitenkin edelleen juurtuneen tupakoitsijoiden mieliin. Tähän päivään asti se on edelleen suosituin savukemerkki Yhdysvalloissa ja suurimmassa osassa maailmaa.

Philip Morris USA on Altria Groupin (MO) tytäryhtiö, joka omistaa tuotemerkit Yhdysvalloissa. Altriasta erotettu Philip Morris International (PM) on holdingyhtiö, jonka pääkonttori on New Yorkissa.

Brändäys, mainonta ja opitut asiat

Kuten edellä todettiin, kesti noin kaksi vuotta ennen kuin yhtiö toipui Marlboro Fridayn shokista. Mutta se ei ollut turhaa. Vaikka Philip Morrisin ilmoitus oli lyhyellä aikavälillä kallis, se oli erittäin arvokas oppitunti yritysmaailmalle.

Taloudelliset olosuhteet 1990-luvulla johtivat geneeristen tuotemerkkien kasvuun, mukaan lukien isokokoisten jälleenmyyjien tuotteet. Taantuma sai kuluttajat kiristämään kukkaronauhaansa ja vaihtamaan tuotenimet rinnakkaislääkkeisiin. Yritykset alkoivat tuntea puristusta ja joutuivat markkinaosuuden heikkenemisen uhriksi, mikä sai asiantuntijat uskomaan, että tämä olisi heille tuhoisa ja synkkä tilanne. Mutta niin ei ollut.

Tärkeimmät tuotemerkit hallitsevat edelleen markkinoita,. ja ne myyvät tuotteitaan geneeristen vastineidensa kanssa osittain sen ansiosta, että mainonnasta on siirtynyt brändäykseen. Kun ajattelet ibuprofeenia, on vain luonnollista ajatella Advil-brändiä. Monet yritykset seuraavat Marlboron ikonisen kuvan esimerkkiä luomalla menestyviä brändejä, jotka istuvat kuluttajien mielessä.

Strategisen suunnittelun avulla yritykset voivat luoda brändikuvaa, joka resonoi ihmisten kanssa ja varmistaa, että kuluttajat haluavat ostaa heidän tuotteitaan. Apple (AAPL) on hyvä esimerkki. Sen ikoninen logo on helposti tunnistettavissa ja on synonyymi sen ainutlaatuiselle ja innovatiiviselle tietokoneille, digitaalisille laitteille ja älypuhelimille.

##Kohokohdat

• Wall Streetin uskon puute yhdysvaltalaisiin ikonisiin brändeihin osoittautui perusteettomaksi, sillä hintojen alentaminen auttoi sitä lopulta hinnoittelemaan kilpailijat markkinoilla.

• Ilmoitus pyyhkäisi 10 miljardia dollaria pois Philip Morrisin markkina-arvosta, koska analyytikot kutsuivat aikakauden lopuksi, jolloin suuret tuotemerkit voivat nimetä hintansa.

• Ilmoitus ja sitä seuranneet seuraukset toimi opetuksena yrityksille, jotka alkoivat siirtää painopistettä mainonnasta brändäykseen.

• Marlboro Friday on merkittävä päivä Marlboro-savukkeita valmistavan Philip Morrisin historiassa.

• 2. huhtikuuta 1993 Philip Morris alensi Marlboro-savukkeiden hintoja kilpaillakseen geneeristen merkkien kanssa.

##UKK

Mitkä ovat maailman kalleimmat savukkeet?

Maailman kallein savukemerkki maailmassa on Treasurer Luxury Black. Yhdistyneen kuningaskunnan The Chancellor Tobacco Companyn valmistama 20 savukkeen pakkaus maksaa noin 67 dollaria.

Käyttääkö Marlboro edelleen Marlboro-miestä mainonnassa?

Tupakkayritykset eivät voi enää mainostaa painettuna, televisiossa tai radiossa Yhdysvalloissa, mikä tarkoittaa, että Marlboron oli lopetettava Marlboro Manin käyttö. Vaikka hän esiintyi viimeksi mainoksissa Yhdysvalloissa vuonna 1999, hän on edelleen yksi markkinoinnin ikonisimmista kuvista.

Milloin Marlboro oli perjantai?

Marlboro-perjantai tapahtui 2. huhtikuuta 1993.

Kuinka monta savuketta Philip Morris tekee vuodessa?

Philip Morris tuottaa 700 miljardia savuketta vuosittain 38 eri laitoksessa ympäri maailmaa. Yhtiö kertoo, että sen koneet pystyvät tuottamaan jopa 20 000 savuketta minuutissa.