계정 임원

계정 임원이란 무엇입니까?

계정 임원은 고객과의 지속적인 비즈니스 관계에 대한 주요 일상적인 책임을 지는 직원입니다.

임원 계정의 직위는 광고 및 홍보 사업과 금융 서비스에서 가장 일반적입니다. 하드웨어 및 소프트웨어 지원 서비스를 제공하는 기술 회사는 계정 임원을 주요 고객에게 할당합니다.

Account Executive 이해하기

거래처 임원은 공급업체와 고객 간의 주요 연락 담당자입니다. 회계 담당자는 일반적으로 비즈니스 관계가 시작될 때부터 그림에 나타납니다. 거래를 제안하고 계약을 협상한 후 계정 임원은 계약 조건을 이행하고 고객을 행복하게 할 책임이 있습니다.

회계 담당자는 새로운 제품 및 서비스를 소개하기 위해 고객에게 연락할 수도 있습니다. 여기에는 기술, 설계 및 기타 지원 직원이 고객에게 방문하여 시연을 수행하고 판매 프레젠테이션을 지원하도록 하는 것이 포함될 수 있습니다.

규정 적용

회계 담당자는 정기적으로 고객과 연락을 취하는 것이 좋습니다.

금융 세계에서 회계 담당자는 규제 당국의 윤리적 지침을 따라야 합니다. 금융 세계에서 여기에는 선물 및 사례금 지급을 제한하는 중개인 및 투자 고문 에게 적용되는 금융 산업 규제 당국( FINRA ) 규칙 3220 이 포함됩니다.

계정 경영진의 책임

회계 담당자는 일반적으로 새로운 비즈니스를 가져올 것으로 예상되며 종종 연간 할당량이 제공됩니다. 그들은 또한 회사에서 고객을 할당할 수도 있습니다.

어떤 경우에는 회계 담당자에게 레드 카펫 대우를 받을 매우 중요한 고객 한 명만 배정될 수 있습니다. 다른 계정 임원에게는 회사에 대한 중요성 측면에서 우선 순위를 지정할 여러 고객이 있습니다. 단일 계정 임원은 식품 및 음료 회사와 패스트푸드 체인의 광고 캠페인을 처리할 수 있습니다.

금융계에서 회계 담당자는 FINRA에서 정한 지침을 따라야 합니다.

발견된 곳

다양한 산업에서 계정 임원은 은행의 사이버 보안 하드웨어 및 소프트웨어 요구 사항, 병원 그룹의 제약 요구 사항, 개인 고객의 자산 관리 요구 사항 또는 헤지 펀드 의 주요 중개 서비스 요구 사항을 처리할 수 있습니다.

계정 임원에 대한 보상은 일반적으로 판매 수수료와 판매 목표 달성 또는 초과에 대한 보너스가 포함된 기본 급여입니다. Glassdoor.com에 따르면 2021년 5월 기준 미국에서 해당 직업의 평균 기본급은 $57,504입니다.

회계 담당자는 광범위한 기술과 업계에 대한 깊은 지식을 가지고 있습니다. 이러한 기술에는 다음이 포함됩니다.

• 신규 고객을 유치하고 기존 고객에게 신제품 및 서비스를 홍보할 수 있는 영업 기술

• 클라이언트를 위해 수행되는 작업을 지속적으로 관리할 수 있는 프로젝트 관리 기술

• 필요에 따라 내부적으로 다양한 부서와 협업할 수 있는 인력 관리 능력

• 고객 관계를 유지하기 위한 탁월한 커뮤니케이션 스킬

##하이라이트

• 보상에는 일반적으로 기본급, 판매수수료, 목표 초과에 대한 상여금이 포함됩니다.

• 회계 담당자는 많은 산업 분야에서 일하지만 광고, 홍보 및 금융 서비스 분야에서 가장 일반적으로 사용됩니다.

• 업무는 단 하나의 중요한 클라이언트 또는 여러 클라이언트를 위해 일하는 것을 수반할 수 있습니다.