アカウントエグゼクティブ

##アカウントエグゼクティブとは何ですか？

アカウントエグゼクティブは、クライアントとの継続的なビジネス関係に対して日常的な主な責任を持つ従業員です。

エグゼクティブアカウントの役職は、広告および広報ビジネスと金融サービスで最も一般的です。ハードウェアおよびソフトウェアのサポートサービスを提供するテクノロジー企業は、アカウントエグゼクティブを主要な顧客に割り当てます。

##アカウントエグゼクティブを理解する

アカウントエグゼクティブは、ベンダーと顧客の間の主要な連絡担当者です。アカウントエグゼクティブは、通常、ビジネス関係の開始から写真に写っています。契約を提案し、契約を交渉した後、アカウントエグゼクティブは、契約条件を履行し、クライアントを満足させる責任があります。

アカウントエグゼクティブは、新しい製品やサービスを紹介するためにクライアントに連絡する場合もあります。これには、技術、設計、およびその他のサポートスタッフがクライアントに出張してデモンストレーションを実施し、売り込みを支援するように手配することが含まれる場合があります。

###規制が適用されます

アカウントエグゼクティブは、定期的にクライアントと連絡を取り合うことをお勧めします。

金融業界では、アカウントエグゼクティブは規制当局からの倫理的ガイドラインに従うことが期待されています。金融業界では、これらには、ブローカーディーラーおよび投資アドバイザーに適用される金融業界規制当局（ FINRA ）規則3220が含まれます。これは、贈答品およびチップの支払いを制限します。

###アカウントエグゼクティブの責任

アカウントエグゼクティブは通常、新しいビジネスをもたらすことが期待されており、多くの場合、年間割り当てが与えられます。また、会社からクライアントが割り当てられる場合もあります。

場合によっては、アカウントエグゼクティブに、レッドカーペットの扱いを受ける非常に重要なクライアントを1人だけ割り当てることができます。他のアカウントエグゼクティブには、会社にとっての重要性の観点から優先順位を付ける複数のクライアントがいます。単一のアカウントエグゼクティブが、食品および飲料会社とファーストフードチェーンの広告キャンペーンを処理する場合があります。

金融業界では、アカウントエグゼクティブはFINRAによって確立されたガイドラインに従う必要があります。

##それらが見つかった場所

さまざまな業界で、アカウントエグゼクティブは、銀行のサイバーセキュリティハードウェアおよびソフトウェアのニーズ、病院グループの医薬品のニーズ、個人顧客のウェルスマネジメントのニーズ、またはヘッジファンドのプライムブローカレッジサービスの要件を処理する場合があります。

アカウントエグゼクティブの報酬は通常、販売手数料と販売目標を達成または超過した場合のボーナスを含む基本給です。 Glassdoor.comによると、2021年5月の時点で、この仕事の平均基本給は米国で57,504ドルでした。

アカウントエグゼクティブは、幅広いスキルと業界に関する深い知識を持っています。これらのスキルには次のものが含まれます。

-新しいクライアントを呼び込み、既存のクライアントに新しい製品やサービスを売り込むためのセールススキル

-クライアントのために行われている作業を把握するためのプロジェクト管理スキル

-必要に応じて社内でさまざまな部門と連携する人材管理スキル

-クライアントとの関係を維持するための優れたコミュニケーションスキル

##ハイライト

-報酬には通常、基本給、販売手数料、および目標を超えた場合のボーナスが含まれます。

-アカウントエグゼクティブは多くの業界で働いていますが、最も一般的には広告、広報、金融サービスで見られます。

-仕事は、1人の重要なクライアントまたは複数のクライアントのために働くことを伴うかもしれません。