채택자 카테고리

채택자 카테고리란 무엇입니까?

채택자 범주는 새로운 혁신이나 제품을 시도하려는 의지에 따라 소비자를 세그먼트로 나눕니다.

채택자 범주 이해

수용자 범주는 용어로서 혁신 이론 확산의 일부이며 마케팅,. 조직 연구, 지식 관리, 커뮤니케이션 및 복잡성 연구를 비롯한 여러 연구에 적용되었습니다 .

채택자 범주는 1962년 사회학자 Everett Rogers의 획기적인 책 Diffusion of Innovations에서 처음 명명 및 설명되었습니다. 그의 연구에 따르면 혁신자, 얼리 어답터,. 조기 다수,. 후기 다수 및 후발자 등 5가지 수용자 범주가 있습니다. .

Rogers는 얼리 어답터가 채택자 범주 중에서 가장 높은 수준의 오피니언 리더십을 갖고 있는 반면 후발자는 나이가 많고 보수적이며 가격에 더 민감하다는 사실과 같은 각 채택자 범주의 주요 특성을 확인했습니다. 수용자 범주의 개념은 오늘날의 마케팅, 특히 혁신적인 신제품이나 서비스에 널리 사용됩니다. 특히 예를 들어, 채택자 범주는 소셜 네트워크 분석과 관련이 있습니다.

채택자 카테고리: 특성

Roger의 채택자 범주에서 그는 모든 사람이 새로운 기술을 채택하려는 동일한 동기를 갖고 있지는 않다는 점을 인정합니다.

• 혁신가: 이 개인은 단순히 새롭다는 이유로 새로운 기술이나 아이디어를 채택합니다. 혁신가는 더 쉽게 위험을 감수하는 경향이 있으며 가장 모험적입니다.

• 얼리 어답터: 이 그룹은 트렌드를 이끄는 의견을 만드는 경향이 있습니다. 그들은 새로운 기술과 아이디어를 얼마나 빨리 받아들이는가 면에서 혁신가와 다르지 않지만 앞서가고 있다는 평판에 더 관심이 있습니다.

• 조기 다수: 아이디어나 다른 혁신이 이 그룹에 들어오면 머지 않아 널리 채택되는 경향이 있습니다. 이 그룹은 유용성과 시원함보다 실용적인 이점을 기반으로 결정을 내립니다.

• 후기 다수: 후기 다수는 초기 다수와 일부 특성을 공유하지만 커밋하기 전에 더 신중하고 채택할 때 더 많은 손을 잡아야 합니다.

• 후발자: 이 그룹은 새로운 아이디어나 기술에 대한 적응이 느립니다. 그들은 강제로 입양되거나 다른 사람들이 이미 입양했기 때문에 입양하는 경향이 있습니다.

이러한 그룹을 비교할 때 채택의 진행은 점진적이고 논리적입니다. 대부분의 마케터와 비즈니스 개발자는 얼리 어답터와 초기 다수 사이의 격차를 좁히는 것이 가장 성가신 작업이라는 것을 알고 있습니다. 새롭고 멋지기 때문에 무언가를 채택한 다음 가치 있고 유용하며 생산적이기 때문에 일부 혁신을 판단하고 채택하는 것으로 행동의 근본적인 변화를 나타냅니다. 초기 다수의 경우 차가움이 단점이 될 수 있습니다.

##하이라이트

• 수용자 범주는 1962년 사회학자 Everett Rogers의 획기적인 책 Diffusion of Innovations에서 처음 명명되고 설명되었습니다.

• 채택자 범주는 새로운 혁신이나 제품을 시도하려는 의지에 따라 소비자를 세그먼트로 나눕니다.

• 수용자 범주는 용어로서 혁신 확산 이론의 일부이며 마케팅, 조직 연구, 지식 관리, 커뮤니케이션 및 복잡성 연구를 비롯한 여러 연구에 적용되었습니다.