Adopterkategorier

Hvad er adopterkategorier?

Adopterkategorier inddeler forbrugere i segmenter baseret på deres vilje til at afprøve en ny innovation eller et nyt produkt.

Forstå adopterkategorier

Adopterkategorier, som et udtryk, er en del af spredningen af innovationsteori og er blevet anvendt på adskillige undersøgelser, herunder marketing,. organisationsstudier, videnledelse, kommunikation og kompleksitetsstudier, blandt andre.

Adoptørkategorierne blev første gang navngivet og beskrevet i den skelsættende bog Diffusion of Innovations af sociolog Everett Rogers i 1962. Ifølge hans forskning er der fem adopterkategorier – innovatører, tidlige adoptanter,. tidlig majoritet,. sen majoritet og efternølere .

Rogers identificerede nøglekarakteristika for hver adopterkategori, såsom det faktum, at early adopters har den højeste grad af opinionslederskab blandt adopterkategorierne, mens efternølerne sandsynligvis er ældre, konservative og mere prisbevidste. Konceptet med adopterkategorier er meget brugt i nutidens markedsføring, især for revolutionerende nye produkter eller tjenester. For eksempel er adopterkategorier relevante for sociale netværksanalyser.

Adopterkategorier: Karakteristika

I Rogers adopterkategorier erkender han, at ikke alle har samme motivation til at tage nye teknologier i brug.

• Innovatorer: Disse personer adopterer ny teknologi eller idéer, simpelthen fordi de er nye. Innovatorer har en tendens til at tage risici lettere og er de mest vovemodige.

• Early adopters: Denne gruppe har en tendens til at skabe meninger, som driver tendenser. De er ikke ulig innovatører i, hvor hurtigt de tager nye teknologier og ideer til sig, men er mere bekymrede over deres omdømme som værende foran kurven.

• Tidligt flertal: Hvis en idé eller anden innovation kommer ind i denne gruppe, har den en tendens til at blive bredt vedtaget inden længe. Denne gruppe træffer beslutninger baseret på nytte og praktiske fordele frem for kølighed.

• Sen majoritet: Det sene flertal deler nogle træk med det tidlige flertal, men er mere forsigtige, før de forpligter sig, og har brug for mere håndholdt, når de vedtager.

• Efternøler: Denne gruppe er langsom til at tilpasse sig nye ideer eller teknologi. De har en tendens til kun at adoptere, når de er tvunget til det, eller fordi alle andre allerede har gjort det .

Når man sammenligner disse grupper, er progressionen af adoption gradvis og logisk. De fleste marketingfolk og forretningsudviklere oplever, at det er deres mest besværlige opgave at bygge bro mellem de tidlige brugere og det tidlige flertal. Det repræsenterer en fundamental ændring i adfærd at adoptere noget, fordi det er nyt og sejt, og derefter gå videre til at bedømme og vedtage noget innovation, fordi det er værdifuldt, nyttigt og produktivt. I tilfælde af det tidlige flertal kan kølighed være en ulempe.

##Højdepunkter

• Adopterkategorierne blev først navngivet og beskrevet i den skelsættende bog Diffusion of Innovations af sociolog Everett Rogers i 1962.

• Adopterkategorier opdeler forbrugere i segmenter baseret på deres vilje til at afprøve en ny innovation eller et nyt produkt.

• Adopterkategorier er som et begreb en del af Diffusion of Innovations Theory og er blevet anvendt på flere undersøgelser, herunder marketing, organisationsstudier, vidensledelse, kommunikation og kompleksitetsstudier, blandt andre.