Categorias de adotantes
O que são categorias de adotantes?
As categorias de adotantes dividem os consumidores em segmentos com base em sua vontade de experimentar uma nova inovação ou produto.
Entendendo as categorias de usuários
Categorias de adotantes, como termo, faz parte da teoria da difusão de inovações e tem sido aplicada a diversos estudos, incluindo marketing,. estudos organizacionais, gestão do conhecimento, comunicação, estudos de complexidade, entre outros.
As categorias de adotantes foram nomeadas e descritas pela primeira vez no livro de referência Diffusion of Innovations do sociólogo Everett Rogers em 1962. De acordo com sua pesquisa, existem cinco categorias de adotantes—inovadores, adotantes iniciais,. maioria inicial,. maioria tardia e retardatários. .
Rogers identificou as principais características de cada categoria de adotantes, como o fato de que os primeiros adotantes têm o mais alto grau de liderança de opinião entre as categorias de adotantes, enquanto os retardatários provavelmente são mais velhos, conservadores e mais conscientes dos preços. O conceito de categorias de adotantes é amplamente utilizado no marketing atual, especialmente para novos produtos ou serviços revolucionários. Por exemplo, as categorias de adotantes são relevantes para a análise de redes sociais.
Categorias de usuários: características
Nas categorias de adotantes de Roger, ele reconhece que nem todos possuem a mesma motivação para adotar novas tecnologias.
Inovadores: Esses indivíduos adotam novas tecnologias ou ideias simplesmente porque são novas. Os inovadores tendem a assumir riscos mais prontamente e são os mais aventureiros.
Early adopters: Este grupo tende a criar opiniões, que impulsionam tendências. Eles não são diferentes dos inovadores na rapidez com que adotam novas tecnologias e ideias, mas estão mais preocupados com sua reputação de estar à frente da curva.
Maioria inicial: Se uma ideia ou outra inovação entra nesse grupo, ela tende a ser amplamente adotada em pouco tempo. Este grupo toma decisões com base na utilidade e nos benefícios práticos sobre a frieza.
Maioria tardia: A maioria tardia compartilha algumas características com a maioria inicial, mas é mais cautelosa antes de se comprometer, precisando de mais apoio à medida que adota.
Retardatários: Este grupo é lento para se adaptar a novas ideias ou tecnologia. Eles tendem a adotar apenas quando são forçados ou porque todos os outros já adotaram .
Ao comparar esses grupos, a progressão da adoção é gradual e lógica. A maioria dos profissionais de marketing e desenvolvedores de negócios acha que preencher a lacuna entre os primeiros adeptos e a maioria inicial é sua tarefa mais irritante. Representa uma mudança fundamental no comportamento adotar algo porque é novo e legal e então progredir para julgar e adotar alguma inovação porque é valioso, útil e produtivo. No caso da maioria inicial, a frieza pode ser um prejuízo.
##Destaques
As categorias de adotantes foram nomeadas e descritas pela primeira vez no livro de referência Diffusion of Innovations do sociólogo Everett Rogers em 1962.
As categorias de adotantes dividem os consumidores em segmentos com base em sua vontade de experimentar uma nova inovação ou produto.
Categorias de adotantes, como termo, faz parte da Teoria da Difusão de Inovações e tem sido aplicada a diversos estudos, incluindo marketing, estudos organizacionais, gestão do conhecimento, comunicação, estudos de complexidade, entre outros.
