Adopter-Kategorien

Was sind Adopter-Kategorien?

Adopter-Kategorien unterteilen Verbraucher in Segmente, basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.

Adopter-Kategorien verstehen

Adopter-Kategorien als Begriff sind Teil der Diffusion der Innovationstheorie und wurden auf mehrere Studien angewendet, darunter unter anderem Marketing,. Organisationsstudien, Wissensmanagement, Kommunikation und Komplexitätsstudien.

Die Adopter-Kategorien wurden erstmals 1962 in dem wegweisenden Buch Diffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogers benannt und beschrieben. Seinen Recherchen zufolge gibt es fünf Adopter-Kategorien – Innovatoren, Early Adopters,. Early Majority,. Late Majority und Nachzügler .

Rogers identifizierte Schlüsselmerkmale jeder Adopter-Kategorie, wie die Tatsache, dass Early Adopters den höchsten Grad an Meinungsführerschaft unter den Adopter-Kategorien haben, während die Nachzügler wahrscheinlich älter, konservativ und preisbewusster sind. Das Konzept der Adopter-Kategorien wird im heutigen Marketing häufig verwendet, insbesondere für revolutionäre neue Produkte oder Dienstleistungen. Beispielsweise sind Adopter-Kategorien besonders relevant für die Analyse sozialer Netzwerke.

Adopter-Kategorien: Eigenschaften

In Rogers Adopter-Kategorien erkennt er an, dass nicht jeder die gleiche Motivation besitzt, neue Technologien zu übernehmen.

• Innovatoren: Diese Personen übernehmen neue Technologien oder Ideen, einfach weil sie neu sind. Innovatoren neigen dazu, Risiken eher einzugehen und sind am risikofreudigsten.

• Early Adopters: Diese Gruppe neigt dazu, Meinungen zu bilden, die Trends vorantreiben. Sie ähneln Innovatoren darin, wie schnell sie neue Technologien und Ideen annehmen, sind aber mehr besorgt über ihren Ruf, der Zeit voraus zu sein.

• Frühe Mehrheit: Wenn eine Idee oder andere Innovation in diese Gruppe eintritt, wird sie in der Regel bald breit angenommen. Diese Gruppe trifft Entscheidungen basierend auf Nützlichkeit und praktischem Nutzen gegenüber Coolness.

• Späte Mehrheit: Die späte Mehrheit teilt einige Merkmale mit der frühen Mehrheit, ist aber vorsichtiger, bevor sie sich festlegt, und braucht mehr Händchenhalten, wenn sie sich annimmt.

• Nachzügler: Diese Gruppe passt sich nur langsam an neue Ideen oder Technologien an. Sie neigen dazu, nur zu adoptieren, wenn sie dazu gezwungen werden oder weil alle anderen es bereits getan haben .

Beim Vergleich dieser Gruppen ist das Fortschreiten der Adoption allmählich und logisch. Die meisten Vermarkter und Geschäftsentwickler finden, dass die Überbrückung der Kluft zwischen Early Adopters und der Early Majority ihre ärgerlichste Aufgabe ist. Es stellt eine grundlegende Verhaltensänderung dar, etwas zu übernehmen, weil es neu und cool ist, und dann dazu überzugehen, Innovationen zu beurteilen und zu übernehmen, weil sie wertvoll, nützlich und produktiv sind. Bei der frühen Mehrheit könnte Coolness ein Nachteil sein.

Höhepunkte

• Die Adopter-Kategorien wurden erstmals 1962 in dem wegweisenden Buch Diffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogers benannt und beschrieben.

• Adopter-Kategorien unterteilen Verbraucher in Segmente, basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.

• Adopter-Kategorien als Begriff sind Teil der Diffusion of Innovations Theory und wurden auf mehrere Studien angewendet, darunter unter anderem Marketing, Organisationsstudien, Wissensmanagement, Kommunikation und Komplexitätsstudien.