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Adopter-Kategorien

Adopter-Kategorien

Was sind Adopter-Kategorien?

Adopter-Kategorien unterteilen Verbraucher in Segmente, basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.

Adopter-Kategorien verstehen

Adopter-Kategorien als Begriff sind Teil der Diffusion der Innovationstheorie und wurden auf mehrere Studien angewendet, darunter unter anderem Marketing,. Organisationsstudien, Wissensmanagement, Kommunikation und Komplexit├Ątsstudien.

Die Adopter-Kategorien wurden erstmals 1962 in dem wegweisenden Buch Diffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogers benannt und beschrieben. Seinen Recherchen zufolge gibt es f├╝nf Adopter-Kategorien ÔÇô Innovatoren, Early Adopters,. Early Majority,. Late Majority und Nachz├╝gler .

Rogers identifizierte Schl├╝sselmerkmale jeder Adopter-Kategorie, wie die Tatsache, dass Early Adopters den h├Âchsten Grad an Meinungsf├╝hrerschaft unter den Adopter-Kategorien haben, w├Ąhrend die Nachz├╝gler wahrscheinlich ├Ąlter, konservativ und preisbewusster sind. Das Konzept der Adopter-Kategorien wird im heutigen Marketing h├Ąufig verwendet, insbesondere f├╝r revolution├Ąre neue Produkte oder Dienstleistungen. Beispielsweise sind Adopter-Kategorien besonders relevant f├╝r die Analyse sozialer Netzwerke.

Adopter-Kategorien: Eigenschaften

In Rogers Adopter-Kategorien erkennt er an, dass nicht jeder die gleiche Motivation besitzt, neue Technologien zu ├╝bernehmen.

  • Innovatoren: Diese Personen ├╝bernehmen neue Technologien oder Ideen, einfach weil sie neu sind. Innovatoren neigen dazu, Risiken eher einzugehen und sind am risikofreudigsten.

  • Early Adopters: Diese Gruppe neigt dazu, Meinungen zu bilden, die Trends vorantreiben. Sie ├Ąhneln Innovatoren darin, wie schnell sie neue Technologien und Ideen annehmen, sind aber mehr besorgt ├╝ber ihren Ruf, der Zeit voraus zu sein.

  • Fr├╝he Mehrheit: Wenn eine Idee oder andere Innovation in diese Gruppe eintritt, wird sie in der Regel bald breit angenommen. Diese Gruppe trifft Entscheidungen basierend auf N├╝tzlichkeit und praktischem Nutzen gegen├╝ber Coolness.

  • Sp├Ąte Mehrheit: Die sp├Ąte Mehrheit teilt einige Merkmale mit der fr├╝hen Mehrheit, ist aber vorsichtiger, bevor sie sich festlegt, und braucht mehr H├Ąndchenhalten, wenn sie sich annimmt.

  • Nachz├╝gler: Diese Gruppe passt sich nur langsam an neue Ideen oder Technologien an. Sie neigen dazu, nur zu adoptieren, wenn sie dazu gezwungen werden oder weil alle anderen es bereits getan haben .

Beim Vergleich dieser Gruppen ist das Fortschreiten der Adoption allm├Ąhlich und logisch. Die meisten Vermarkter und Gesch├Ąftsentwickler finden, dass die ├ťberbr├╝ckung der Kluft zwischen Early Adopters und der Early Majority ihre ├Ąrgerlichste Aufgabe ist. Es stellt eine grundlegende Verhaltens├Ąnderung dar, etwas zu ├╝bernehmen, weil es neu und cool ist, und dann dazu ├╝berzugehen, Innovationen zu beurteilen und zu ├╝bernehmen, weil sie wertvoll, n├╝tzlich und produktiv sind. Bei der fr├╝hen Mehrheit k├Ânnte Coolness ein Nachteil sein.

H├Âhepunkte

  • Die Adopter-Kategorien wurden erstmals 1962 in dem wegweisenden Buch Diffusion of Innovations des Soziologen Everett Rogers benannt und beschrieben.

  • Adopter-Kategorien unterteilen Verbraucher in Segmente, basierend auf ihrer Bereitschaft, eine neue Innovation oder ein neues Produkt auszuprobieren.

  • Adopter-Kategorien als Begriff sind Teil der Diffusion of Innovations Theory und wurden auf mehrere Studien angewendet, darunter unter anderem Marketing, Organisationsstudien, Wissensmanagement, Kommunikation und Komplexit├Ątsstudien.