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Categorías de adoptantes

Categorías de adoptantes

驴Qu茅 son las categor铆as de adoptantes?

Las categor铆as de adoptantes dividen a los consumidores en segmentos en funci贸n de su disposici贸n a probar una nueva innovaci贸n o producto.

Comprender las categor铆as de adoptantes

Las categor铆as de adoptantes, como t茅rmino, forman parte de la teor铆a de la difusi贸n de las innovaciones y se han aplicado a varios estudios, incluidos estudios de marketing,. estudios organizacionales, gesti贸n del conocimiento, comunicaciones y estudios de complejidad, entre otros.

Las categor铆as de adoptantes se nombraron y describieron por primera vez en el libro hist贸rico Difusi贸n de innovaciones del soci贸logo Everett Rogers en 1962. Seg煤n su investigaci贸n, hay cinco categor铆as de adoptantes: innovadores, adoptadores tempranos,. mayor铆a temprana,. mayor铆a tard铆a y rezagados. .

Rogers identific贸 caracter铆sticas clave de cada categor铆a de adoptantes, como el hecho de que los primeros en adoptar tienen el mayor grado de liderazgo de opini贸n entre las categor铆as de adoptantes, mientras que los rezagados probablemente sean mayores, conservadores y m谩s conscientes de los precios. El concepto de categor铆as de adopci贸n se usa ampliamente en el marketing actual, especialmente para nuevos productos o servicios revolucionarios. Por ejemplo, las categor铆as de adoptantes son especialmente relevantes para el an谩lisis de redes sociales.

Categor铆as de adoptantes: Caracter铆sticas

En las categor铆as de adoptantes de Roger, reconoce que no todos poseen la misma motivaci贸n para adoptar nuevas tecnolog铆as.

  • Innovadores: estas personas adoptan nuevas tecnolog铆as o ideas simplemente porque son nuevas. Los innovadores tienden a asumir riesgos con m谩s facilidad y son los m谩s aventureros.

  • Early adopters: este grupo tiende a crear opiniones, que impulsan las tendencias. No se diferencian de los innovadores en la rapidez con que adoptan nuevas tecnolog铆as e ideas, pero est谩n m谩s preocupados por su reputaci贸n de estar a la vanguardia.

  • Mayor铆a temprana: si una idea u otra innovaci贸n entra en este grupo, tiende a ser ampliamente adoptada en poco tiempo. Este grupo toma decisiones basadas en la utilidad y los beneficios pr谩cticos sobre la frialdad.

  • Mayor铆a tard铆a: La mayor铆a tard铆a comparte algunos rasgos con la mayor铆a temprana pero es m谩s cautelosa antes de comprometerse, necesitando m谩s apoyo a medida que adopta.

  • Rezagados: este grupo es lento para adaptarse a nuevas ideas o tecnolog铆a. Tienden a adoptar solo cuando se ven obligados a hacerlo o porque todos los dem谩s ya lo han hecho .

Al comparar estos grupos, la progresi贸n de la adopci贸n es gradual y l贸gica. La mayor铆a de los especialistas en marketing y desarrolladores de negocios encuentran que cerrar la brecha entre los primeros usuarios y la mayor铆a temprana es su tarea m谩s desconcertante. Representa un cambio fundamental en el comportamiento de adoptar algo porque es nuevo y genial y luego progresar a juzgar y adoptar alguna innovaci贸n porque es valiosa, 煤til y productiva. En el caso de la mayor铆a temprana, la frialdad puede ser un detrimento.

Reflejos

  • Las categor铆as de adoptantes se nombraron y describieron por primera vez en el libro hist贸rico Difusi贸n de innovaciones del soci贸logo Everett Rogers en 1962.

  • Las categor铆as de adoptantes dividen a los consumidores en segmentos en funci贸n de su disposici贸n a probar una nueva innovaci贸n o producto.

  • Las categor铆as de adoptantes, como t茅rmino, forman parte de la Teor铆a de la Difusi贸n de Innovaciones y se han aplicado a varios estudios, incluidos marketing, estudios organizacionales, gesti贸n del conocimiento, comunicaciones y estudios de complejidad, entre otros.