Categorías de adoptantes
¿Qué son las categorÃas de adoptantes?
Las categorÃas de adoptantes dividen a los consumidores en segmentos en función de su disposición a probar una nueva innovación o producto.
Comprender las categorÃas de adoptantes
Las categorÃas de adoptantes, como término, forman parte de la teorÃa de la difusión de las innovaciones y se han aplicado a varios estudios, incluidos estudios de marketing,. estudios organizacionales, gestión del conocimiento, comunicaciones y estudios de complejidad, entre otros.
Las categorÃas de adoptantes se nombraron y describieron por primera vez en el libro histórico Difusión de innovaciones del sociólogo Everett Rogers en 1962. Según su investigación, hay cinco categorÃas de adoptantes: innovadores, adoptadores tempranos,. mayorÃa temprana,. mayorÃa tardÃa y rezagados. .
Rogers identificó caracterÃsticas clave de cada categorÃa de adoptantes, como el hecho de que los primeros en adoptar tienen el mayor grado de liderazgo de opinión entre las categorÃas de adoptantes, mientras que los rezagados probablemente sean mayores, conservadores y más conscientes de los precios. El concepto de categorÃas de adopción se usa ampliamente en el marketing actual, especialmente para nuevos productos o servicios revolucionarios. Por ejemplo, las categorÃas de adoptantes son especialmente relevantes para el análisis de redes sociales.
CategorÃas de adoptantes: CaracterÃsticas
En las categorÃas de adoptantes de Roger, reconoce que no todos poseen la misma motivación para adoptar nuevas tecnologÃas.
Innovadores: estas personas adoptan nuevas tecnologÃas o ideas simplemente porque son nuevas. Los innovadores tienden a asumir riesgos con más facilidad y son los más aventureros.
Early adopters: este grupo tiende a crear opiniones, que impulsan las tendencias. No se diferencian de los innovadores en la rapidez con que adoptan nuevas tecnologÃas e ideas, pero están más preocupados por su reputación de estar a la vanguardia.
MayorÃa temprana: si una idea u otra innovación entra en este grupo, tiende a ser ampliamente adoptada en poco tiempo. Este grupo toma decisiones basadas en la utilidad y los beneficios prácticos sobre la frialdad.
MayorÃa tardÃa: La mayorÃa tardÃa comparte algunos rasgos con la mayorÃa temprana pero es más cautelosa antes de comprometerse, necesitando más apoyo a medida que adopta.
Rezagados: este grupo es lento para adaptarse a nuevas ideas o tecnologÃa. Tienden a adoptar solo cuando se ven obligados a hacerlo o porque todos los demás ya lo han hecho .
Al comparar estos grupos, la progresión de la adopción es gradual y lógica. La mayorÃa de los especialistas en marketing y desarrolladores de negocios encuentran que cerrar la brecha entre los primeros usuarios y la mayorÃa temprana es su tarea más desconcertante. Representa un cambio fundamental en el comportamiento de adoptar algo porque es nuevo y genial y luego progresar a juzgar y adoptar alguna innovación porque es valiosa, útil y productiva. En el caso de la mayorÃa temprana, la frialdad puede ser un detrimento.
Reflejos
Las categorÃas de adoptantes se nombraron y describieron por primera vez en el libro histórico Difusión de innovaciones del sociólogo Everett Rogers en 1962.
Las categorÃas de adoptantes dividen a los consumidores en segmentos en función de su disposición a probar una nueva innovación o producto.
Las categorÃas de adoptantes, como término, forman parte de la TeorÃa de la Difusión de Innovaciones y se han aplicado a varios estudios, incluidos marketing, estudios organizacionales, gestión del conocimiento, comunicaciones y estudios de complejidad, entre otros.
