Раннее большинство

Что такое раннее большинство?

Раннее большинство относится к стадии распространения новой технологии,. которая представляет собой первый значительный сегмент населения, принявший инновацию. Раннее большинство часто возникает, когда первопроходец видит первоначальный успех, захватив долю рынка до того, как появятся конкуренты.

Внедрение новаторских продуктов можно разделить на пять сегментов: новаторы (которые первыми внедряют), ранние последователи,. раннее большинство, позднее большинство и отстающие. Эти группы построены вдоль кривой нормального распределения, чтобы дать приблизительные процентные соотношения для каждого сегмента населения, при этом раннее большинство составляет 34% населения. Позднее большинство — это те, кто принимает продукт только после того, как увидит, что это делает большинство, а также 34% населения, согласно теории распространения инноваций (DOI).

Понимание раннего большинства

Раннее большинство достигается, когда принятие продукта достигает одной трети всего населения, только после того, как эти пользователи увидят «новаторов» и «первопроходцев», которые, как они знают, используют новый продукт или услугу. Люди в раннем большинстве, как правило, менее богаты и менее технологически образованы, чем новаторы, но готовы рискнуть с новыми продуктами.

Компании часто полагаются на теорию DOI, разработанную Э. М. Роджерсом в 1962 году, чтобы оценить, сколько времени потребуется по крайней мере 50% населения, чтобы принять новый продукт. Согласно этой теории, население, принимающее инновации, делится на следующие пять сегментов:

Новаторы. Эти люди стремятся первыми опробовать инновационный продукт.
Ранние последователи. Эти потребители представляют собой лидеров мнений, которые покупают продукты после новаторов.
Раннее большинство. Эти люди редко бывают лидерами, но усваивают новые идеи задолго до среднего человека.
Позднее совершеннолетие. Эти люди скептически относятся к переменам.
Отстающие. Эти люди связаны традициями и, следовательно, их труднее всего обратить в веру.

ТТТ

Этапы распространения технологий

Маркетинг для раннего большинства

Когда дело доходит до продажи инновационных новых продуктов, маркетологи легче привлекают внимание первых пользователей, прежде чем раннее большинство. В то время как первая группа предрасположена воодушевляться перспективой попробовать новые и уникальные вещи, вторая группа, как правило, более пресыщена новыми продуктами, особенно в области технологий.

Но как только эти потребители, наконец, делают решительный шаг с новым продуктом, они, как правило, становятся лояльными и покупают один и тот же товар снова и снова.

Пример раннего большинства

В то время как новаторы и ранние последователи, как правило, быстро опробуют новые продукты, людям из раннего большинства требуется больше времени, чтобы освоиться с технологией, прежде чем совершить покупку.

Рассмотрим такой пример: в июне 2007 года Apple выпустила первые версии своего iPhone по цене 600 долларов за модель с большим объемом памяти. Через два месяца Apple снизила цену на эту модель до 400 долларов. А в 2009 году прейскурантная цена ее последнего телефона снова упала, теперь до 200 долларов. Эта менее дорогая версия iPhone также предлагала в два раза больше памяти, чем оригинал.

Несмотря на неизбежное падение цен и усовершенствование продуктов, в 2007 году новаторы и первые последователи толпами расположились перед магазинами Apple, чтобы одними из первых получить в свои руки новую технологию. Напротив, раннее большинство было более склонно ждать более дешевой версии продукта, которую они неохотно покупали только после того, как увидели, что новаторы и первые последователи используют технологию.

Так же, как и раннее большинство, позднее большинство, которое является четвертой основной группой потребителей, покупающих новый продукт, также составляет 34% населения.

Теория распространения технологий

Терминология для различных стадий внедрения выросла из академического исследования распространения инноваций в сельском хозяйстве. Это разделение населения по кривой нормального распределения с метками, отражающими характеристики групп, выросло из исследований по использованию удобрений, антибиотиков для скота и других нововведений, которые сейчас являются стандартными в сельскохозяйственной отрасли.

Первоначальные исследования начинались только с категорий «раннее большинство», «большинство» и «не усыновители», но это развивалось по мере того, как исследователи изучали, как сложность сельскохозяйственной практики также играет роль в распространении и усыновлении. По мере того, как все больше и больше исследований рассматривали эти вопросы, модель была пересмотрена с более точными категориями и применена к кривой нормального распределения.

Эта модель внедрения в настоящее время широко применяется в секторах информационных и коммуникационных технологий. Интересно, что многие наблюдения подтверждаются, независимо от того, смотрите ли вы на отбор семян в 1950-х годах или на машинное обучение в 2020-х годах. Однако важно отметить, что распределение принятия с течением времени не обязательно соответствует нормально распределенной кривой нормального распределения. Скорость распространения новой технологии может быть асимметричной или мультимодальной, а это означает, что время до 50-процентного (или 100-процентного) внедрения может варьироваться непредсказуемо и может идти четкими волнами, а не плавной кривой от начала до конца. введение полного проникновения на рынок.

Чем сложнее технология, тем больше времени потребуется, чтобы проникнуть через первых последователей, а также к раннему и позднему большинству. Однако с технологиями темпы инноваций могут быть настолько высокими, что отстающие фактически пропускают целые итерации технологии, прежде чем в конечном итоге получают то, что обычно является гораздо более совершенным и удобным для пользователя продуктом.

Особенности

Обычно считается, что порог раннего большинства составляет примерно одну треть всего населения.
Раннее большинство появляется, когда инновация сразу же захватывает значительную долю рынка.
Раннее большинство склонно с осторожностью относиться к новому продукту после того, как увидит, что более восторженные потребители, известные как «новаторы», делают решающий шаг первым.
Распространение технологий можно разделить на пять сегментов: новаторы, которые первыми внедряют технологии, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие.