Tidligt flertal

Hvad er et tidligt flertal?

Tidlig majoritet refererer til et trin i udbredelsen af en ny teknologi,. der repræsenterer det første betydelige segment af en befolkning, der adopterer innovationen. Et tidligt flertal opstår ofte, når en first mover ser indledende succes ved at vinde markedsandele, før konkurrenterne kommer ind.

Adoptionen af banebrydende produkter kan opdeles i fem segmenter: innovatorer (som er de første til at adoptere), tidlige brugere,. tidligt flertal, sent flertal og efternøler. Disse grupper er plottet langs en klokkekurve for at give grove procenter til hvert befolkningssegment, hvor tidligt flertal udgør 34 % af en befolkning. Sen majoritet er dem, der først vedtager et produkt efter at have set flertallet gør det, og er også 34% af befolkningen, ifølge Diffusion of Innovation (DOI) Theory.

Forståelse af tidlige flertal

Et tidligt flertal opnås, når produktadoption rammer omkring en tredjedel af den samlede befolkning, først efter at disse brugere ser "innovatorer" og "early adopters", som de ved bruge det nye produkt eller den nye tjeneste. Individer i det tidlige flertal har en tendens til at være mindre velhavende og mindre teknologisk uddannede end innovatører, men er villige til at tage en chance med nye produkter.

Virksomheder er ofte afhængige af DOI-teori, udviklet af EM Rogers i 1962, for at vurdere, hvor lang tid det vil tage mindst 50 % af befolkningen at adoptere et nyt produkt. I henhold til denne teori er innovationsadoptionspopulationer inddelt i følgende fem segmenter:

1. Innovatorer. Disse mennesker er ivrige efter at være de første til at prøve en innovativ genstand.

2. Early adopters. Disse forbrugere repræsenterer opinionsdannere, som køber produkter efter innovatører.

3. Tidligt flertal. Disse mennesker er sjældent ledere, men vedtager nye ideer i god tid før den gennemsnitlige person.

4. Sen majoritet. Disse personer er skeptiske over for forandringer.

5. Efternøler. Disse mennesker er bundet af tradition og er derfor de sværeste at konvertere.

TTT

Stadier af teknologispredning

Markedsføring til det tidlige flertal

Når det kommer til at sælge innovative nye produkter, fanger marketingfolk lettere opmærksomheden fra early adopters, før det tidlige flertal. Mens den førstnævnte gruppe er disponeret for at blive begejstret over udsigten til at prøve nye og unikke ting, er den sidstnævnte gruppe generelt mere blaseret over for nye produkter - især inden for teknologiområdet.

Men når først disse forbrugere endelig tager springet med et nyt produkt, har de en tendens til at blive loyalister og købe den samme vare igen og igen.

Eksempel på tidlig majoritet

Mens innovatorer og early adopters har tendens til at afprøve nye produkter hurtigt, har folk i det tidlige flertal brug for mere tid til at føle sig godt tilpas med teknologien, før de foretager et køb.

Overvej dette eksempel: I juni 2007 lancerede Apple de første versioner af sin iPhone, med en pris på $600 for dens større lagermodel. To måneder senere sænkede Apple prisen på denne model til $400. Og i 2009 faldt mærkatprisen på dens seneste telefon igen, nu til $200. Denne billigere version af iPhone tilbød også dobbelt så meget lagerplads som originalen.

På trods af de uundgåelige prisfald og produktforbedringer slog innovatører og tidlige brugere i 2007 lejr foran Apple-butikker i hobetal, så de kunne være blandt de første til at få fingrene i den nye teknologi. Derimod var tidlige flertal mere tilbøjelige til at vente på en billigere version af produktet, som de modvilligt først købte efter at have set innovatører og tidlige brugere tage teknologien til sig.

Ligesom det tidlige flertal repræsenterer det sene flertal, som er den fjerde større gruppe af forbrugere, der køber et nyt produkt, også 34 % af en befolkning.

Teorien om teknologispredning

Terminologien for de forskellige stadier af adoption voksede ud af den akademiske undersøgelse af spredningen af innovation i landbruget. Denne opdeling af befolkningen langs en klokkekurve med etiketter til at fange gruppernes karakteristika voksede ud af undersøgelser om gødningsbrug, husdyrantibiotika og andre innovationer, som nu er standard i landbrugsindustrien.

De oprindelige undersøgelser startede med kun kategorierne "tidlig majoritet", "flertal" og "ikke-adoptanter", men dette udviklede sig, efterhånden som forskere undersøgte, hvordan kompleksiteten af en landbrugspraksis også spillede en rolle i diffusion og adoption. Efterhånden som flere og flere undersøgelser så på disse spørgsmål, blev modellen revideret med mere præcise kategorier og anvendt på klokkekurven.

Denne adoptionsmodel er nu almindeligt anvendt på informations- og kommunikationsteknologisektorerne. Interessant nok holder mange af observationerne, uanset om du ser på frøudvælgelse i 1950'erne eller maskinlæring i 2020'erne. Det er dog vigtigt at bemærke, at fordelingen af adoption over tid ikke nødvendigvis følger en normalfordelt klokkekurve. Spredningshastigheden af en ny teknologi kan være fedthalet, asymmetrisk skæv eller multimodal, hvilket betyder, at tiden til 50 % (eller 100 %) vedtagelse kan variere uforudsigeligt og kan komme i særskilte bølger snarere end en jævn kurve fra introduktion til fuld markedspenetration.

Jo mere kompleks en teknologi er, jo længere tid vil det tage at trænge igennem de tidlige brugere og ind i de tidlige og sene flertal. Med teknologi kan innovationstempoet dog være så hurtigt, at efternølerne faktisk springer hele gentagelser af teknologi over, før de ender med, hvad der normalt er et meget mere poleret, brugervenligt produkt.

Højdepunkter

• Den tidlige flertalstærskel er normalt aftalt til at omfatte omkring en tredjedel af den samlede befolkning.

• Tidligt flertal opstår, når en innovation lykkes med at erobre betydelige markedsandele ud af portene.

• Et tidligt flertal har en tendens til forsigtigt at omfavne et nyt produkt, efter at de har observeret et mere entusiastisk sæt af forbrugere, kendt som "innovatorer", tage springet først.

• Udbredelsen af teknologi kan opdeles i fem segmenter: innovatører, der er de første til at adoptere, tidlige adoptanter, tidligt flertal, sent flertal og efternøler.