Tidig majoritet

Vad är en tidig majoritet?

Tidig majoritet hänvisar till ett skede i spridningen av en ny teknik som representerar det första betydande segmentet av en befolkning som anammar innovationen. En tidig majoritet inträffar ofta när en first mover ser initial framgång genom att ta marknadsandelar innan konkurrenterna går in.

Antagandet av banbrytande produkter kan delas in i fem segment: innovatörer (som är de första att adoptera), tidiga användare,. tidig majoritet, sen majoritet och eftersläpande. Dessa grupper ritas ut längs en klockkurva för att ge grova procentsatser för varje befolkningssegment, med tidig majoritet som utgör 34 % av en befolkning. Sen majoritet är de som adopterar en produkt först efter att ha sett majoriteten gör det, och är också 34% av befolkningen, enligt Diffusion of Innovation (DOI) Theory.

Förstå tidiga majoriteter

En tidig majoritet uppnås när produktadoption når ungefär en tredjedel av den totala befolkningen, först efter att dessa användare ser "innovatörer" och "tidiga användare" som de vet använder den nya produkten eller tjänsten. Individer i den tidiga majoriteten tenderar att vara mindre välbärgade och mindre tekniskt utbildade än innovatörer men är villiga att ta chansen på nya produkter.

Företag förlitar sig ofta på DOI-teorin, utvecklad av EM Rogers 1962, för att utvärdera hur lång tid det kommer att ta minst 50 % av befolkningen att anta en ny produkt. Enligt denna teori delas populationer av innovationsadoption in i följande fem segment:

1. Innovatörer. Dessa människor är ivriga att vara de första att prova ett innovativt föremål.

2. Early adopters. Dessa konsumenter representerar opinionsbildare, som köper produkter efter innovatörer.

3. Tidig majoritet. Dessa människor är sällan ledare, men anammar nya idéer långt före den genomsnittliga personen.

4. Sen majoritet. Dessa individer är skeptiska till förändring.

5. Eftersläntrare. Dessa människor är bundna av tradition och är följaktligen de svåraste att konvertera.

TTT

Stadier av teknikspridning

Marknadsföring till den tidiga majoriteten

När det gäller att sälja innovativa nya produkter är det lättare för marknadsförare att fånga uppmärksamheten från tidiga användare, före den tidiga majoriteten. Medan den förstnämnda gruppen är benägen att bli exalterad över möjligheten att prova nya och unika saker, är den senare gruppen generellt sett mer blasé om nya produkter – särskilt inom teknikområdet.

Men när dessa konsumenter äntligen tar steget med en ny produkt, tenderar de att bli lojala och köpa samma vara om och om igen.

Exempel på tidig majoritet

Medan innovatörer och tidiga användare tenderar att testa nya produkter snabbt, behöver folk i den tidiga majoriteten mer tid för att känna sig bekväma med tekniken innan de gör ett köp.

Tänk på det här exemplet: I juni 2007 rullade Apple ut de första versionerna av sin iPhone, med en prislapp på $600 för sin större lagringsmodell. Två månader senare sänkte Apple priset på denna modell till $400. Och 2009 sjönk klistermärkepriset på den senaste telefonen igen, nu till 200 $. Denna billigare version av iPhone erbjöd också dubbelt så mycket lagring som originalet.

Trots de oundvikliga prissänkningarna och produktförbättringarna slog innovatörer och tidiga användare 2007 läger framför Apples butiker i massor så att de kunde vara bland de första att få tag på den nya tekniken. Däremot var tidiga majoriteter mer benägna att vänta på en billigare version av produkten, som de motvilligt köpte först efter att ha sett innovatörer och tidiga användare ta till sig tekniken.

Precis som den tidiga majoriteten representerar den sena majoriteten, som är den fjärde stora gruppen konsumenter som köper en ny produkt, också 34 % av befolkningen.

Theory of Technology Diffusion

Terminologin för de olika stadierna av adoption växte fram ur den akademiska studien av spridningen av innovation inom jordbruket. Denna uppdelning av befolkningen längs en klockkurva med etiketter för att fånga gruppernas egenskaper växte fram ur studier om användning av gödningsmedel, antibiotika från boskap och andra innovationer som nu är standard inom jordbruksindustrin.

De ursprungliga studierna började med bara kategorierna "tidig majoritet", "majoritet" och "icke-adoptanter", men detta utvecklades när forskare undersökte hur komplexiteten i en jordbruksmetod också spelade en roll i spridning och adoption. När fler och fler studier tittade på dessa frågor reviderades modellen med mer exakta kategorier och tillämpades på klockkurvan.

Denna adoptionsmodell tillämpas nu allmänt på informations- och kommunikationstekniksektorerna. Intressant nog håller många av observationerna vare sig du tittar på fröval på 1950-talet eller maskininlärning på 2020-talet. Det är dock viktigt att notera att fördelningen av adoption över tiden inte nödvändigtvis följer en normalfördelad klockkurva. Spridningshastigheten för en ny teknik kan vara fettsvansad, asymmetriskt snedställd eller multimodal, vilket innebär att tiden till 50 % (eller 100 %) adoption kan variera oförutsägbart och kan komma i distinkta vågor snarare än en jämn kurva från introduktion till full marknadspenetration.

Ju mer komplex en teknik är, desto längre tid kommer det att ta att penetrera genom tidiga användare och till de tidiga och sena majoriteterna. Med teknik kan dock innovationstakten vara så hög att eftersläntrare faktiskt hoppar över hela iterationer av teknik innan de slutar med vad som vanligtvis är en mycket mer polerad, användarvänlig produkt.

##Höjdpunkter

• Den tidiga majoritetströskeln är vanligtvis överens om att vara ungefär en tredjedel av den totala befolkningen.

– Tidiga majoriteter dyker upp när en innovation lyckas ta betydande marknadsandelar utanför portarna.

– En tidig majoritet tenderar att försiktigt ta till sig en ny produkt efter att de observerat att en mer entusiastisk uppsättning konsumenter, kända som "innovatörer", tar steget först.

– Teknikens spridning kan delas in i fem segment: innovatörer som är de första att adoptera, tidiga användare, tidig majoritet, sen majoritet och eftersläpande.