早期多数

什么是早期多数？

早期多数是指新技术传播的阶段，它代表了人口中第一个采用创新的相当大的部分。当先行者通过在竞争对手进入之前抢占市场份额而获得初步成功时，通常会出现早期多数。

突破性产品的采用可分为五个部分：创新者（率先采用）、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者。这些组沿着钟形曲线绘制，以给出每个人口部分的粗略百分比，早期大多数人占人口的 34%。根据创新扩散 (DOI) 理论，后期大多数人是在看到大多数人接受产品后才采用产品的人，也占总人口的 34%。

了解早期多数

当产品采用率达到总人口的三分之一左右时，达到早期多数，只有在这些用户看到他们知道使用新产品或服务的“创新者”和“早期采用者”之后。与创新者相比，早期多数人的个人财富和技术教育程度较低，但他们愿意在新产品上冒险。

公司通常依靠 EM Rogers 于 1962 年开发的 DOI 理论来评估至少 50% 的人口采用新产品需要多长时间。根据这一理论，创新采用人群分为以下五个部分：

创新者。这些人渴望成为第一个尝试创新产品的人。
早期采用者。这些消费者代表意见领袖，他们在创新者之后购买产品。
早期多数。这些人很少是领导者，但在一般人之前就采用了新的想法。

1.后期多数。这些人对变革持怀疑态度。

1.落后者。这些人受传统的束缚，因此最难皈依。

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技术扩散阶段

面向早期大众的营销

在销售创新的新产品时，营销人员更容易在早期大多数人之前吸引早期采用者的注意力。虽然前一组倾向于对尝试新的和独特的事物的前景感到兴奋，但后一组通常对新产品更加无动于衷——尤其是在技术领域。

但是，一旦这些消费者最终购买了新产品，他们往往会成为忠实拥护者，一遍又一遍地购买相同的商品。

早期多数的例子

虽然创新者和早期采用者倾向于快速尝试新产品，但早期大多数人在购买之前需要更多时间来熟悉这项技术。

考虑这个例子：2007 年 6 月，Apple 推出了其 iPhone 的第一个版本，其更大的存储型号的价格为 600 美元。两个月后，苹果将这款机型的价格降至 400 美元。而且，在 2009 年，其最新款手机的标价再次下降，现在降至 200 美元。这款较便宜的 iPhone 还提供两倍于原始版本的存储空间。

尽管不可避免的价格下降和产品改进，2007 年的创新者和早期采用者还是成群结队地在 Apple 商店前扎营，这样他们就可以成为第一批接触新技术的人。相比之下，早期的大多数人更倾向于等待更便宜的产品版本，他们只是在看到创新者和早期采用者接受该技术后才勉强购买。

与早期多数一样，晚期多数，即购买新产品的第四大消费者群体，也代表了 34% 的人口。

技术扩散理论

采用不同阶段的术语源于对农业创新扩散的学术研究。这种沿着带有标签以捕捉群体特征的钟形曲线的人口分裂源于对化肥使用、牲畜抗生素和其他现在农业行业标准创新的研究。

最初的研究仅从“早期多数”、“多数”和“非采用者”的类别开始，但随着研究人员研究农业实践的复杂性如何在传播和采用中发挥作用，这种情况发生了变化。随着越来越多的研究关注这些问题，模型被修改为更精确的类别并应用于钟形曲线。

这种采用模式现在普遍应用于信息和通信技术领域。有趣的是，无论您是在看 1950 年代的种子选择还是2020 年代的机器学习，许多观察结果都成立。然而，重要的是要注意，随着时间的推移，采用率的分布并不一定遵循正态分布的钟形曲线。新技术的传播速度可能是肥尾、不对称倾斜或多模式的，这意味着达到 50%（或 100%）采用的时间可能会发生不可预测的变化，并且可能会出现不同的波浪，而不是平滑的曲线全面渗透市场。

一项技术越复杂，渗透到早期采用者并进入早期和晚期大多数人的时间就越长。然而，随着技术的发展，创新步伐可能会如此之快，以至于落后者实际上会跳过整个技术迭代，然后才能最终获得通常更加精致、用户友好的产品。

＃＃强调

早期多数阈值通常被认为占总人口的大约三分之一。
当一项创新成功地抢占重要市场份额时，就会出现早期的多数。
早期的大多数人在观察到一群更热情的消费者（被称为“创新者”）率先尝试新产品后，往往会谨慎地接受新产品。
技术的传播可以分为五个部分：最先采用的创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者。