Majoriti Awal

Apakah Majoriti Awal?

Majoriti awal merujuk kepada peringkat dalam penyebaran teknologi baharu yang mewakili segmen besar populasi pertama yang menerima pakai inovasi. Majoriti awal sering berlaku apabila penggerak pertama melihat kejayaan awal dengan meraih bahagian pasaran sebelum pesaing masuk.

Penerimaan produk terobosan boleh dibahagikan kepada lima segmen: inovator (yang pertama menerima pakai), pengguna awal,. majoriti awal, majoriti lewat dan ketinggalan. Kumpulan ini diplot di sepanjang lengkung loceng untuk memberikan peratusan kasar kepada setiap segmen populasi, dengan majoriti awal terdiri daripada 34% daripada populasi. Majoriti lewat adalah mereka yang menggunakan produk hanya selepas melihat majoriti melakukannya, dan juga 34% daripada populasi, menurut Teori Penyebaran Inovasi (DOI).

Memahami Majoriti Awal

Majoriti awal dicapai apabila penggunaan produk mencecah kira-kira satu pertiga daripada keseluruhan populasi, hanya selepas pengguna ini melihat "inovator" dan "pengguna awal" yang mereka tahu menggunakan produk atau perkhidmatan baharu. Individu dalam majoriti awal cenderung kurang berkemampuan dan kurang berpendidikan teknologi berbanding inovator tetapi bersedia mengambil peluang pada produk baharu.

Syarikat sering bergantung pada teori DOI, yang dibangunkan oleh EM Rogers pada tahun 1962, untuk menilai berapa lama masa yang diperlukan sekurang-kurangnya 50% daripada populasi untuk menerima pakai produk baru. Di bawah teori ini, populasi penggunaan inovasi disenyapkan ke dalam lima segmen berikut:

1. Penginovasi. Mereka ini tidak sabar-sabar untuk menjadi yang pertama mencuba item inovatif.

2. Pengguna awal. Pengguna ini mewakili pemimpin pendapat, yang membeli produk selepas inovator.

3. Majoriti awal. Orang-orang ini jarang menjadi pemimpin, tetapi mengamalkan idea-idea baru jauh sebelum orang biasa.

4. Majoriti lewat. Individu ini ragu-ragu terhadap perubahan.

5. Laggards. Orang-orang ini terikat dengan tradisi dan akibatnya mereka yang paling sukar untuk ditukar.

TTT

Peringkat Penyebaran Teknologi

Pemasaran kepada Majoriti Awal

Apabila ia datang untuk menjual produk baharu yang inovatif, pemasar lebih mudah menarik perhatian pengguna awal, sebelum majoriti awal. Walaupun kumpulan yang terdahulu cenderung untuk teruja dengan prospek mencuba perkara baharu dan unik, kumpulan yang kedua ini secara amnya lebih membimbangkan tentang produk baharu—terutamanya dalam ruang teknologi.

Tetapi apabila pengguna ini akhirnya mengambil risiko dengan produk baharu, mereka cenderung menjadi setia dan membeli item yang sama berulang kali.

Contoh Majoriti Awal

Walaupun inovator dan pengguna awal cenderung untuk mencuba produk baharu dengan cepat, orang ramai dalam majoriti awal memerlukan lebih banyak masa untuk berasa selesa dengan teknologi sebelum membuat pembelian.

Pertimbangkan contoh ini: Pada Jun 2007, Apple melancarkan versi pertama iPhonenya, dengan tanda harga $600 untuk model storan yang lebih besar. Dua bulan kemudian, Apple menurunkan harga model ini kepada $400. Dan, pada tahun 2009, harga pelekat telefon terbaharunya sekali lagi turun, kini kepada $200. Versi iPhone yang lebih murah ini juga menawarkan storan dua kali ganda daripada yang asal.

Walaupun penurunan harga yang tidak dapat dielakkan dan penambahbaikan produk, inovator dan pengguna awal pada tahun 2007 berkhemah di hadapan kedai Apple beramai-ramai supaya mereka boleh menjadi antara yang pertama mendapatkan teknologi baharu itu. Sebaliknya, majoriti awal lebih cenderung untuk menunggu versi produk yang lebih murah, yang mereka enggan membeli hanya selepas melihat inovator dan pengguna awal menerima teknologi.

Sama seperti majoriti awal, majoriti lewat, iaitu kumpulan pengguna utama keempat yang membeli produk baharu, juga mewakili 34% daripada populasi.

Teori Penyebaran Teknologi

Istilah untuk pelbagai peringkat penerimaan berkembang daripada kajian akademik tentang penyebaran inovasi dalam pertanian. Pemisahan populasi mengikut lengkung loceng dengan label untuk menangkap ciri-ciri kumpulan ini berkembang daripada kajian tentang penggunaan baja, antibiotik ternakan dan inovasi lain yang kini menjadi standard dalam industri pertanian.

Kajian asal bermula dengan hanya kategori "majoriti awal," "majoriti" dan "bukan penerima pakai," tetapi ini berkembang apabila penyelidik melihat bagaimana kerumitan amalan pertanian turut memainkan peranan dalam penyebaran dan penerimaan. Memandangkan semakin banyak kajian melihat isu ini, model itu telah disemak dengan kategori yang lebih tepat dan digunakan pada lengkung loceng.

Model pakai ini kini lazimnya digunakan dalam sektor teknologi maklumat dan komunikasi. Menariknya, banyak pemerhatian bertahan sama ada anda melihat pemilihan benih pada tahun 1950-an atau pembelajaran mesin pada tahun 2020-an. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa pengagihan penerimaan dari semasa ke semasa tidak semestinya mengikut keluk loceng yang diedarkan secara normal. Kadar penyebaran teknologi baharu mungkin ekor gemuk, condong secara tidak simetri, atau berbilang modal, yang bermaksud bahawa masa untuk 50% (atau 100%) penggunaan mungkin berbeza-beza tanpa diduga dan mungkin datang dalam gelombang yang berbeza dan bukannya lengkung licin dari pengenalan kepada penembusan pasaran penuh.

Semakin kompleks sesuatu teknologi, semakin lama masa yang diperlukan untuk menembusi pengguna awal dan ke majoriti awal dan lewat. Dengan teknologi, bagaimanapun, kadar inovasi boleh menjadi begitu pantas sehingga mereka yang ketinggalan sebenarnya melangkau keseluruhan lelaran teknologi sebelum berakhir dengan produk yang biasanya lebih digilap dan mesra pengguna.

##Sorotan

• Ambang majoriti awal biasanya dipersetujui kira-kira satu pertiga daripada keseluruhan populasi.

• Majoriti awal muncul apabila inovasi berjaya merebut bahagian pasaran yang ketara daripada pintu masuk.

• Majoriti awal cenderung untuk berhati-hati menerima produk baharu selepas mereka memerhatikan kumpulan pengguna yang lebih bersemangat, dikenali sebagai "inovator," mengambil risiko terlebih dahulu.

• Penyebaran teknologi boleh dipecahkan kepada lima segmen: inovator yang pertama menerima pakai, pengguna awal, majoriti awal, majoriti lewat dan ketinggalan.