Snemma meirihluti

Hvað er snemma meirihluti?

Snemma meirihluti vísar til áfanga í útbreiðslu nýrrar tækni sem táknar fyrsta stóra hluta íbúa sem tileinkar sér nýsköpunina. Snemma meirihluti verður oft þegar fyrsti flutningsmaður sér upphaflegan árangur með því að grípa markaðshlutdeild áður en samkeppnisaðilar koma inn.

Hægt er að skipta innleiðingu byltingarkennda vara í fimm hluta: frumkvöðla (sem eru fyrstir til að tileinka sér), frumkvöðla , snemma meirihluta, seint meirihluta og eftirbátar. Þessir hópar eru teiknaðir meðfram bjölluferli til að gefa grófar prósentur fyrir hvern íbúahluta, þar sem snemma meirihluti samanstendur af 34% íbúa. Seint meirihluti eru þeir sem taka upp vöru aðeins eftir að hafa séð meirihlutann gerir það, og er einnig 34% íbúanna, samkvæmt Diffusion of Innovation (DOI) Theory.

Að skilja snemma meirihluta

Snemma meirihluta næst þegar vöruupptaka nær um það bil þriðjungi heildarfjöldans, aðeins eftir að þessir notendur sjá "frumkvöðla" og "snemma notendur" sem þeir vita að nota nýju vöruna eða þjónustuna. Einstaklingar í fyrri meirihluta hafa tilhneigingu til að vera minna efnaðir og minna tæknimenntaðir en frumkvöðlar en eru tilbúnir að taka áhættu á nýjum vörum.

Fyrirtæki treysta oft á DOI kenninguna, þróuð af EM Rogers árið 1962, til að meta hversu langan tíma það mun taka að minnsta kosti 50% íbúanna að taka upp nýja vöru. Samkvæmt þessari kenningu er nýsköpunarættleiðingum sett í eftirfarandi fimm hluta:

1. Frumkvöðlar. Þetta fólk er fús til að vera fyrst til að prófa nýstárlegan hlut.

2. Snemma ættleiðingar. Þessir neytendur eru fulltrúar álitsgjafa, sem kaupa vörur á eftir frumkvöðlum.

3. Snemma meirihluti. Þetta fólk er sjaldnast leiðtogar, en tileinkar sér nýjar hugmyndir langt á undan meðalmanninum.

4. Seinn meirihluti. Þessir einstaklingar eru efins um breytingar.

5. Eftirstöðvar. Þetta fólk er bundið af hefðum og er þar af leiðandi erfiðast að breyta til.

TTT

Stig tæknidreifingar

Markaðssetning til fyrri meirihluta

Þegar kemur að því að selja nýstárlegar nýjar vörur, grípa markaðsmenn auðveldara athygli þeirra sem nota snemma, á undan meirihluta. Þó að fyrrnefndi hópurinn sé tilhneigingu til að verða spenntur yfir því að prófa nýja og einstaka hluti, þá er síðarnefndi hópurinn almennt blaséðri um nýjar vörur - sérstaklega á tæknisviðinu.

En þegar þessir neytendur loksins taka skrefið með nýja vöru, hafa þeir tilhneigingu til að verða tryggðir og kaupa sömu vöruna aftur og aftur.

Dæmi um snemma meirihluta

Þó að frumkvöðlar og frumkvöðlar hafi tilhneigingu til að prófa nýjar vörur fljótt, þurfa fólk í fyrstu meirihluta meiri tíma til að líða vel með tæknina áður en þeir kaupa.

Lítum á þetta dæmi: Í júní 2007 setti Apple út fyrstu útgáfur af iPhone sínum, með verðmiðanum $600 fyrir stærri geymslulíkanið sitt. Tveimur mánuðum síðar lækkaði Apple verðið á þessari gerð í $400. Og árið 2009 lækkaði verð límmiða á nýjasta símanum aftur, nú í $200. Þessi ódýrari útgáfa af iPhone bauð einnig upp á tvöfalt geymslurými en upprunalega.

Þrátt fyrir óumflýjanlegar verðlækkanir og endurbætur á vöru, tjölduðu frumkvöðlar og frumkvöðlar árið 2007 út fyrir framan Apple verslanir í hópi svo þeir gætu verið meðal þeirra fyrstu til að komast yfir nýju tæknina. Aftur á móti voru fyrstu meirihlutar hneigðir til að bíða eftir ódýrari útgáfu af vörunni, sem þeir keyptu treglega eftir að hafa séð frumkvöðla og frumkvöðla taka tæknina til sín.

Rétt eins og fyrri meirihluti, er seinn meirihluti, sem er fjórði stóri hópur neytenda sem kaupir nýja vöru, einnig 34% íbúa.

Theory of Technology Diffusion

Hugtökin fyrir hin ýmsu stig ættleiðingar eru sprottin af fræðilegri rannsókn á útbreiðslu nýsköpunar í landbúnaði. Þessi skipting íbúa eftir bjölluferil með merkingum til að fanga einkenni hópanna varð til úr rannsóknum á áburðarnotkun, sýklalyfjum fyrir búfjár og aðrar nýjungar sem nú eru staðlaðar í landbúnaðariðnaðinum.

Upprunalegu rannsóknirnar byrjuðu aðeins með flokkunum „snemma meirihluta“, „meirihluti“ og „ekki ættleiðendur,“ en þetta þróaðist þegar vísindamenn skoðuðu hvernig flókið landbúnaðarstarf átti einnig þátt í útbreiðslu og ættleiðingu. Eftir því sem fleiri og fleiri rannsóknir skoðuðu þessi mál var líkanið endurskoðað með nákvæmari flokkum og beitt á bjöllukúrfuna.

Þetta ættleiðingarlíkan er nú almennt beitt í upplýsinga- og samskiptatæknigeiranum. Athyglisvert er að margar athuganirnar standast hvort sem þú ert að skoða fræval á fimmta áratugnum eða vélanám á fimmta áratugnum. Það er þó mikilvægt að hafa í huga að dreifing ættleiðingar yfir tíma fylgir ekki endilega eðlilega dreifðri bjöllukúrfu. Dreifingarhraði nýrrar tækni getur verið með fituhala, ósamhverft skekkt eða fjölþætt, sem þýðir að tíminn fram að 50% (eða 100%) innleiðingu getur verið ófyrirsjáanlega breytilegur og getur komið í mismunandi bylgjum frekar en sléttri feril frá kynning á fullri markaðssókn.

Því flóknari sem tæknin er, því lengri tíma mun taka að komast í gegnum fyrstu notendur og inn í fyrri og seint meirihluta. Með tækninni getur nýsköpunarhraðinn hins vegar verið svo mikill að eftirbátar sleppa í raun og veru heilu endurtekningar tækninnar áður en þeir lenda í því sem er venjulega miklu fágaðari, notendavænni vara.

##Hápunktar

• Venjulega er samið um að upphafsþröskuldur meirihluta sé um það bil þriðjungur alls íbúa.

• Snemma meirihluti kemur fram þegar nýjung tekst að ná umtalsverðri markaðshlutdeild út úr hliðunum.

• Snemma meirihluti hefur tilhneigingu til að faðma nýja vöru varlega eftir að þeir fylgjast með áhugasamari hópi neytenda, þekktir sem "nýjungar", taka skrefið fyrst.

• Dreifingu tækninnar er hægt að skipta í fimm hluta: frumkvöðla sem eru fyrstir til að tileinka sér, frumkvöðla, snemma meirihluta, seint meirihluta og eftirbátar.