Tidlig flertall

Hva er et tidlig flertall?

Tidlig flertall refererer til et stadium i spredningen av en ny teknologi som representerer det første betydelige segmentet av en befolkning som tar i bruk innovasjonen. Et tidlig flertall oppstår ofte når en first mover ser første suksess ved å ta markedsandeler før konkurrenter kommer inn.

Bruken av banebrytende produkter kan deles inn i fem segmenter: innovatører (som er de første til å ta i bruk), tidlige brukere,. tidlig flertall, sent flertall og etternølere. Disse gruppene er plottet langs en klokkekurve for å gi grove prosenter til hvert befolkningssegment, med tidlig flertall som utgjør 34% av en befolkning. Sen majoritet er de som adopterer et produkt først etter å ha sett at flertallet gjør det, og er også 34% av befolkningen, ifølge Diffusion of Innovation (DOI) Theory.

Forstå tidlige majoriteter

Et tidlig flertall oppnås når produktadopsjon treffer omtrent en tredjedel av den totale befolkningen, først etter at disse brukerne ser "innovatører" og "early adopters" de vet bruker det nye produktet eller tjenesten. Individer i tidlig flertall har en tendens til å være mindre velstående og mindre teknologisk utdannet enn innovatører, men er villige til å ta sjansen på nye produkter.

Bedrifter stoler ofte på DOI-teori, utviklet av EM Rogers i 1962, for å evaluere hvor lang tid det vil ta minst 50 % av befolkningen å ta i bruk et nytt produkt. Under denne teorien er innovasjonsadopsjonspopulasjoner inndelt i følgende fem segmenter:

1. Innovatører. Disse menneskene er ivrige etter å være de første til å prøve ut en nyskapende gjenstand.

2. Early adopters. Disse forbrukerne representerer opinionsledere, som kjøper produkter etter innovatører.

3. Tidlig flertall. Disse menneskene er sjelden ledere, men adopterer nye ideer i god tid før den gjennomsnittlige personen.

4. Sen flertall. Disse personene er skeptiske til endring.

5. Etternølere. Disse menneskene er bundet av tradisjon og er følgelig de vanskeligste å konvertere.

TTT

Stadier av teknologidiffusjon

Markedsføring til det tidlige flertallet

Når det gjelder å selge innovative nye produkter, fanger markedsførere lettere oppmerksomheten til tidlige brukere, før det tidlige flertallet. Mens den førstnevnte gruppen er disponert for å bli begeistret over utsiktene til å prøve nye og unike ting, er den sistnevnte gruppen generelt mer blasert om nye produkter – spesielt på teknologiområdet.

Men når disse forbrukerne endelig tar steget med et nytt produkt, har de en tendens til å bli lojale og kjøpe den samme varen om og om igjen.

Eksempel på tidlig majoritet

Mens innovatører og tidlige brukere har en tendens til å prøve ut nye produkter raskt, trenger folk i et tidlig flertall mer tid til å føle seg komfortabel med teknologien før de foretar et kjøp.

Tenk på dette eksemplet: I juni 2007 lanserte Apple de første versjonene av sin iPhone, med en prislapp på $600 for sin større lagringsmodell. To måneder senere senket Apple prisen på denne modellen til $400. Og i 2009 falt klistremerkeprisen på den nyeste telefonen igjen, nå til $200. Denne rimeligere versjonen av iPhone tilbød også dobbelt så mye lagringsplass som originalen.

Til tross for det uunngåelige prisfallet og produktforbedringene, slo innovatører og tidlige brukere i 2007 leir foran Apple-butikker i hopetall, slik at de kunne være blant de første som fikk tak i den nye teknologien. Derimot var tidlige flertall mer tilbøyelige til å vente på en billigere versjon av produktet, som de motvillig kjøpte først etter å ha sett innovatører og tidlige brukere omfavne teknologien.

Akkurat som den tidlige majoriteten, representerer den sene majoriteten, som er den fjerde store gruppen forbrukere som kjøper et nytt produkt, også 34 % av befolkningen.

Teorien om teknologispredning

Terminologien for de ulike adopsjonsstadiene vokste ut av den akademiske studien av spredningen av innovasjon i landbruket. Denne splittelsen av befolkningen langs en klokkekurve med etiketter for å fange opp egenskapene til gruppene vokste ut av studier om bruk av gjødsel, husdyrantibiotika og andre innovasjoner som nå er standard i landbruksindustrien.

De opprinnelige studiene startet med bare kategoriene «tidlig majoritet», «majoritet» og «ikke-adoptere», men dette utviklet seg etter hvert som forskere så på hvordan kompleksiteten til en landbrukspraksis også spilte en rolle i diffusjon og adopsjon. Etter hvert som flere og flere studier så på disse problemene, ble modellen revidert med mer presise kategorier og brukt på klokkekurven.

Denne adopsjonsmodellen brukes nå ofte til informasjons- og kommunikasjonsteknologisektorene. Interessant nok holder mange av observasjonene opp enten du ser på frøutvalg på 1950-tallet eller maskinlæring på 2020-tallet. Det er imidlertid viktig å merke seg at fordelingen av adopsjon over tid ikke nødvendigvis følger en normalfordelt klokkekurve. Spredningshastigheten for en ny teknologi kan være fetthalet, asymmetrisk skjev eller multimodal, noe som betyr at tiden til 50 % (eller 100 %) adopsjon kan variere uforutsigbart og kan komme i distinkte bølger i stedet for en jevn kurve fra introduksjon til full markedspenetrasjon.

Jo mer kompleks en teknologi er, desto lengre tid vil det ta å trenge gjennom de tidlige brukerne og til de tidlige og sene majoritetene. Med teknologi kan imidlertid innovasjonstakten være så høy at etternølerne faktisk hopper over hele gjentakelser av teknologi før de ender opp med det som vanligvis er et mye mer polert, brukervennlig produkt.

##Høydepunkter

• Terskelen for tidlig flertall er vanligvis enige om å være omtrent en tredjedel av den totale befolkningen.

– Tidlig flertall dukker opp når en innovasjon lykkes med å ta betydelige markedsandeler ut av portene.

– Et tidlig flertall har en tendens til å omfavne et nytt produkt forsiktig etter at de ser at et mer entusiastisk sett med forbrukere, kjent som «innovatører», tar steget først.

– Spredningen av teknologi kan deles inn i fem segmenter: innovatører som er de første til å ta i bruk, tidlige brukere, tidlig flertall, sent flertall og etternølere.