시장 세분화 이론
์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
์์ฅ์ธ๋ถํ์ด๋ก ์ ์ฅ๊ธฐ๊ธ๋ฆฌ์ ๋จ๊ธฐ๊ธ๋ฆฌ๊ฐ ์๊ด๊ด๊ณ๊ฐ ์๋ค๋ ์ด๋ก ์ด๋ค. ๋ํ ๋จ๊ธฐ, ์ค๊ธฐ ๋ฐ ์ฅ๊ธฐ ์ฑ๊ถ์ ๋ํ ์ฐ์ธํ ์ด์์จ์ ์ฑ๋ฌด ์ฆ๊ถ์ ๋ํ ๋ค๋ฅธ ์์ฅ์ ํญ๋ชฉ์ฒ๋ผ ๋ณ๋๋ก ๋ณด์์ผ ํ๋ค๊ณ ๋ช ์๋์ด ์์ต๋๋ค.
์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ์ดํด
์ด ์ด๋ก ์ ์ฃผ์ ๊ฒฐ๋ก ์ ์์ต๋ฅ ๊ณก์ ์ ์ฑ๊ถ ๋ง๊ธฐ์ ๊ฐ ์์ฅ/์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๋ด ์์์ ๊ณต๊ธ์ ์ํด ๊ฒฐ์ ๋๋ฉฐ ํ ๋ง๊ธฐ ๋ฒ์ฃผ์ ์์ต๋ฅ ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ๋ค๋ฅธ ๋ง๊ธฐ ๋ฒ์ฃผ์ ์์ต๋ฅ ์ ์์ธกํ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ์ ์ธ๋ถํ๋ ์์ฅ ์ด๋ก ์ผ๋ก๋ ์๋ ค์ ธ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ์ฑ๊ถ ๋ง๊ธฐ ์ ๊ฐ ๋ถ๋ฌธ์ ๋ํ ์์ฅ์ด ์ฃผ๋ก ๋จ๊ธฐ, ์ค๊ธฐ ๋๋ ์ฅ๊ธฐ์ ๊ฐ์ ํน์ ๊ธฐ๊ฐ์ ์ฆ๊ถ์ ํฌ์ํ๋ ๊ฒ์ ์ ํธํ๋ ํฌ์์๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๋ค๋ ๋ฏฟ์์ ๊ทผ๊ฑฐํฉ๋๋ค .
์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ์ ๋ํ ๋จ๊ธฐ ์ฆ๊ถ ์์ฅ์ ๊ตฌ์ฑํ๋ ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๊ฐ ์ค์ฅ๊ธฐ ๋ง๊ธฐ ์ฆ๊ถ์ ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์์ ๋ค๋ฅธ ํน์ฑ๊ณผ ๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ค๊ณ ์ฃผ์ฅํฉ๋๋ค. ์ด ์ด๋ก ์ ๋ถ๋ถ์ ์ผ๋ก ์ํ ๋ฐ ๋ณดํ ํ์ฌ์ ๊ฐ์ ๋ค์ํ ์ ํ์ ๊ธฐ๊ด ํฌ์์์ ํฌ์ ์ต๊ด์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํฉ๋๋ค. ์ํ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋จ๊ธฐ ์ฆ๊ถ์ ์ ํธํ๋ ๋ฐ๋ฉด ๋ณดํ ํ์ฌ๋ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฅ๊ธฐ ์ฆ๊ถ์ ์ ํธํฉ๋๋ค.
์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๋ณ๊ฒฝ์ ๋ํ ๊ฑฐ๋ถ๊ฐ
์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ์ ์ค๋ช ํ๋ ๊ด๋ จ ์ด๋ก ์ ์ ํธ ์์์ง ์ด๋ก ์ ๋๋ค. ์ ํธ ์์์ง ์ด๋ก ์ ํฌ์์๋ค์ด ์ ํธํ๋ ์ฑ๊ถ ๋ง๊ธฐ ๊ธฐ๊ฐ์ ๋ฒ์๋ฅผ ๊ฐ์ง๋ฉฐ ๋๋ถ๋ถ์ ๋ ๋์ ์์ต๋ฅ ์ด ๋ณด์ฅ๋๋ ๊ฒฝ์ฐ์๋ง ์ ํธ๋์์ ์ด๋ํ๋ค๊ณ ๋งํฉ๋๋ค. ์์ฅ ์ํ์๋ ์๋ณ ๊ฐ๋ฅํ ์ฐจ์ด๊ฐ ์์ ์ ์์ง๋ง ํน์ ๋ง๊ธฐ ๋ฒ์ฃผ ๋ด์ ์ฆ๊ถ์ ํฌ์ํ๋ ๋ฐ ์ต์ํ ํฌ์์๋ ๋ฒ์ฃผ ์ด๋์ ์ํํ ๊ฒ์ผ๋ก ์ธ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค.
์์ฅ ๋ถ์์ ๋ํ ์์ฌ์
์์ต๋ฅ ๊ณก์ ์ ์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ์ ์ง์ ์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋๋ค. ์ ํต์ ์ผ๋ก ์ฑ๊ถ์ ์์ต๋ฅ ๊ณก์ ์ ๋ชจ๋ ๋ง๊ธฐ ๊ธฐ๊ฐ ๋ฒ์ฃผ์ ๊ฑธ์ณ ๊ทธ๋ ค์ง๋ฉฐ, ์ด๋ ๋จ๊ธฐ ๋ฐ ์ฅ๊ธฐ ์ด์์จ ๊ฐ์ ์์ต๋ฅ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ์ ์นํธ์๋ค์ ๋จ๊ธฐ ๊ธ๋ฆฌ๊ฐ ์ฅ๊ธฐ ๊ธ๋ฆฌ๋ฅผ ์์ธกํ์ง ๋ชปํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ชจ๋ ๋ง๊ธฐ ๊ธฐ๊ฐ์ ํฌ๊ดํ๋ ์ ํต์ ์ธ ์์ต๋ฅ ๊ณก์ ์ ์กฐ์ฌํ๋ ๊ฒ์ ๋ฌด์ตํ ๋ ธ๋ ฅ์ด๋ผ๊ณ ์ ์ํฉ๋๋ค.
##ํ์ด๋ผ์ดํธ
์์ฅ์ธ๋ถํ์ด๋ก ์ ์ฅ๋จ๊ธฐ์ด์์จ์ด ํฌ์์๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์๊ด๊ด๊ณ๊ฐ ์๋ค๋ ๊ฒ์ด๋ค.
์์ฅ ์ธ๋ถํ ์ด๋ก ๊ณผ ๊ด๋ จํ์ฌ ์ ํธ๋๋ ์์์ง ์ด๋ก ์ ํฌ์์๊ฐ ๋ณด์ฅ๋ ์์ต๋ฅ ๋ก ์ธํด ์์ ์ ์ฑ๊ถ ๋ง๊ธฐ ๋ฒ์๋ฅผ ์ ์งํ๋ ๊ฒ์ ์ ํธํ๋ค๋ ์ ํธ ์์์ง ์ด๋ก ์ ๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ๋ง๊ธฐ ๋ฒ์๋ก์ ์ ํ์ ์ํํ๋ค๊ณ ์ธ์๋ฉ๋๋ค.