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시장 세분화 이론

시장 세분화 이론

์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ด๋ก ์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

์‹œ์žฅ์„ธ๋ถ„ํ™”์ด๋ก ์€ ์žฅ๊ธฐ๊ธˆ๋ฆฌ์™€ ๋‹จ๊ธฐ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ƒ๊ด€๊ด€๊ณ„๊ฐ€ ์—†๋‹ค๋Š” ์ด๋ก ์ด๋‹ค. ๋˜ํ•œ ๋‹จ๊ธฐ, ์ค‘๊ธฐ ๋ฐ ์žฅ๊ธฐ ์ฑ„๊ถŒ์— ๋Œ€ํ•œ ์šฐ์„ธํ•œ ์ด์ž์œจ์€ ์ฑ„๋ฌด ์ฆ๊ถŒ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ค๋ฅธ ์‹œ์žฅ์˜ ํ•ญ๋ชฉ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณ„๋„๋กœ ๋ณด์•„์•ผ ํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋ช…์‹œ๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ด๋ก  ์ดํ•ด

์ด ์ด๋ก ์˜ ์ฃผ์š” ๊ฒฐ๋ก ์€ ์ˆ˜์ต๋ฅ  ๊ณก์„ ์€ ์ฑ„๊ถŒ ๋งŒ๊ธฐ์˜ ๊ฐ ์‹œ์žฅ/์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ ๋‚ด ์ˆ˜์š”์™€ ๊ณต๊ธ‰์— ์˜ํ•ด ๊ฒฐ์ •๋˜๋ฉฐ ํ•œ ๋งŒ๊ธฐ ๋ฒ”์ฃผ์˜ ์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋‹ค๋ฅธ ๋งŒ๊ธฐ ๋ฒ”์ฃผ์˜ ์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ์˜ˆ์ธกํ•  ์ˆ˜ ์—†๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ด๋ก ์€ ์„ธ๋ถ„ํ™”๋œ ์‹œ์žฅ ์ด๋ก ์œผ๋กœ๋„ ์•Œ๋ ค์ ธ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์ฑ„๊ถŒ ๋งŒ๊ธฐ ์˜ ๊ฐ ๋ถ€๋ฌธ์— ๋Œ€ํ•œ ์‹œ์žฅ์ด ์ฃผ๋กœ ๋‹จ๊ธฐ, ์ค‘๊ธฐ ๋˜๋Š” ์žฅ๊ธฐ์™€ ๊ฐ™์€ ํŠน์ • ๊ธฐ๊ฐ„์˜ ์ฆ๊ถŒ์— ํˆฌ์žํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์„ ํ˜ธํ•˜๋Š” ํˆฌ์ž์ž๋กœ ๊ตฌ์„ฑ๋˜์–ด ์žˆ๋‹ค๋Š” ๋ฏฟ์Œ์— ๊ทผ๊ฑฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค .

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์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ ๋ณ€๊ฒฝ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฑฐ๋ถ€๊ฐ

์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ด๋ก ์„ ์„ค๋ช…ํ•˜๋Š” ๊ด€๋ จ ์ด๋ก ์€ ์„ ํ˜ธ ์„œ์‹์ง€ ์ด๋ก  ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์„ ํ˜ธ ์„œ์‹์ง€ ์ด๋ก ์€ ํˆฌ์ž์ž๋“ค์ด ์„ ํ˜ธํ•˜๋Š” ์ฑ„๊ถŒ ๋งŒ๊ธฐ ๊ธฐ๊ฐ„์˜ ๋ฒ”์œ„๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๋ฉฐ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์€ ๋” ๋†’์€ ์ˆ˜์ต๋ฅ ์ด ๋ณด์žฅ๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์—๋งŒ ์„ ํ˜ธ๋„์—์„œ ์ด๋™ํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ ์œ„ํ—˜์—๋Š” ์‹๋ณ„ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์—†์„ ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ํŠน์ • ๋งŒ๊ธฐ ๋ฒ”์ฃผ ๋‚ด์˜ ์ฆ๊ถŒ์— ํˆฌ์žํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ต์ˆ™ํ•œ ํˆฌ์ž์ž๋Š” ๋ฒ”์ฃผ ์ด๋™์„ ์œ„ํ—˜ํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ธ์‹ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‹œ์žฅ ๋ถ„์„์— ๋Œ€ํ•œ ์‹œ์‚ฌ์ 

์ˆ˜์ต๋ฅ  ๊ณก์„ ์€ ์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ด๋ก ์˜ ์ง์ ‘์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ „ํ†ต์ ์œผ๋กœ ์ฑ„๊ถŒ์˜ ์ˆ˜์ต๋ฅ  ๊ณก์„  ์€ ๋ชจ๋“  ๋งŒ๊ธฐ ๊ธฐ๊ฐ„ ๋ฒ”์ฃผ์— ๊ฑธ์ณ ๊ทธ๋ ค์ง€๋ฉฐ, ์ด๋Š” ๋‹จ๊ธฐ ๋ฐ ์žฅ๊ธฐ ์ด์ž์œจ ๊ฐ„์˜ ์ˆ˜์ต๋ฅ  ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ๋ฐ˜์˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ด๋ก ์˜ ์˜นํ˜ธ์ž๋“ค์€ ๋‹จ๊ธฐ ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ์žฅ๊ธฐ ๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์˜ˆ์ธกํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ชจ๋“  ๋งŒ๊ธฐ ๊ธฐ๊ฐ„์„ ํฌ๊ด„ํ•˜๋Š” ์ „ํ†ต์ ์ธ ์ˆ˜์ต๋ฅ  ๊ณก์„ ์„ ์กฐ์‚ฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฌด์ตํ•œ ๋…ธ๋ ฅ์ด๋ผ๊ณ  ์ œ์•ˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

##ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ์‹œ์žฅ์„ธ๋ถ„ํ™”์ด๋ก ์€ ์žฅ๋‹จ๊ธฐ์ด์ž์œจ์ด ํˆฌ์ž์ž๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ƒ๊ด€๊ด€๊ณ„๊ฐ€ ์—†๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค.

  • ์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ด๋ก ๊ณผ ๊ด€๋ จํ•˜์—ฌ ์„ ํ˜ธ๋˜๋Š” ์„œ์‹์ง€ ์ด๋ก ์€ ํˆฌ์ž์ž๊ฐ€ ๋ณด์žฅ๋œ ์ˆ˜์ต๋ฅ ๋กœ ์ธํ•ด ์ž์‹ ์˜ ์ฑ„๊ถŒ ๋งŒ๊ธฐ ๋ฒ”์œ„๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์„ ํ˜ธํ•œ๋‹ค๋Š” ์„ ํ˜ธ ์„œ์‹์ง€ ์ด๋ก ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค๋ฅธ ๋งŒ๊ธฐ ๋ฒ”์œ„๋กœ์˜ ์ „ํ™˜์€ ์œ„ํ—˜ํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ธ์‹๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.